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[致富经]吴国平:败光家产后养甲鱼养猪年入千万

2015年05月27日 来源:农村致富经 作者:致富经
内容摘要:1999年24岁的他,就已经有一百多万元存款,是村里数一数二的有钱人。因为赌博,一夜之间,他众叛亲离,家财散尽。2009年,他痛改前非,精心设计的财富计划,却让他连遭惨败。他破釜沉舟,5年时间从负债累累到2014年的时候,年销售额将近1000万。这究竟是一个怎样的财富计划?他发现了什么商机呢?
 

[致富经]村里名人败光家产之后(20150526)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

是什么让这个年近40的男人流下眼泪?他又是如何仅用5年时间,公司年销售额将近达到1000万元的呢?

吴国平从小出身农家,翻墙上树、抓泥鳅、钓青蛙,样样在行。

吴国平:例如说,这样拿着竹子,是吧,我们小时候就,就这样,我们就是,大家就是,经常这样,看谁转的最多,转动转动再转动。

在村里同龄人眼中,吴国平是他们当中很有威望的大哥。1997年,吴国平22岁时被选为村民小组长。之后的几年里,靠着自己威信和眼光,他先后承包了村里的汽车站和一座矿山。1999年,只有24岁的吴国平,已经有一百多万元存款。

2002年,吴国平做了一件当时在村里轰动一时的事。

村民:我讲最近三四十年看不到有人超过你,到现在还是这样想的,他是确实。

村民:不敢想象,可以来讲,在我们村,他是第一个。

这是吴国平2002年盖起村里第一栋楼房后,庆祝乔迁新居时拍的视频。40多桌酒席,还有歌舞表演,全乡镇轰动,父母更是把吴国平当作骄傲。

可三个月后发生的一件事,竟然把父母气到要和他脱离父子关系。

父亲:你给我滚远一点,我也不要你这个儿子,反正我挣钱养活自己就可以了。

母亲:气死了,当时我晚上睡觉都睡不着,听到这个事情,是睡不着觉。

不仅是父母,周围的人也都觉得吴国平这一辈子算是完了。

村民:这个人没救了,就好像沉迷在这里面了,爸爸妈妈管不住,老婆也管不住,朋友劝他也不听。

朋友:这一辈子可能很难翻身,怕他爬不起来。

几个月前还是人人羡慕,年少有为的吴国平,究竟做了什么才落到这步田地。原来,2002年夏天,吴国平和朋友外出旅游时接触到了赌博,第一次就赌输六十多万。

母亲:有人跟我讲,你儿子去赌博了,赌输了。我说输多少,输了好多,你数都数不出来,把我吓到了,输了六七十万,我一辈子都赚不到,气死气死。

一次就输了60多万,尽管父母用断绝关系做威胁,吴国平还是没有就此收手,反而变本加厉,越赌越凶。

直到2009年,这一年他之前的人生被彻底颠覆,因为他把公司帐上所有的钱都输光了。

他叫黎顺云,是吴国平最信任的朋友,把钱都输光后,吴国平去找黎顺云。

吴国平:我不是跟他开口借钱,我就跟他说,这一辈子,我要你大哥相信我,不会再看到我赌,终生不会。

吴国平下决心戒赌,他觉得自己的人生不能再浑浑噩噩过下去,他要重新创业,换一种方式把自己输掉的东西统统赢回来。

吴国平:四十而立不迟,我经常对朋友说,五十成器不晚,我要用这十年时间,做一份事业。

要痛改前非的吴国平有了一个财富计划,而这个财富计划就酝酿在他的这座院子里。因为喜欢吃甲鱼,吴国平在自己家的池塘里就养了几只,这次重新创业,第一步他盯上了这几只甲鱼。

吴国平:当时我感觉我基本上,我觉得我掌握了甲鱼的习性和甲鱼防逃的一些办法,我觉得它的抗病力、生存力,特别强。

吴国平信心满满,要养殖生态甲鱼,把仅剩的30多万元家底全拿了出来,承包了100多亩鱼塘,进行改建后又购买了3万只甲鱼苗。

吴国平:这样放下去行不行?

记者去采访时,正好赶上吴国平把一批刚进的甲鱼苗投到池塘里放养。

记者邱燕妮:当年那批甲鱼,第一批的时候,也是你自己放的吗?

吴国平:对,那肯定自己放,这是关键的时候,自己肯定要亲自,就这样看着它放下去的时候,是最快乐的时候,就等待着收获。

记者邱燕妮:就这么简单。

吴国平:就这么想的,自己好好干,辛苦一点,然后就等着收获。

让吴国平没有想到的是,他期望中的收获迟迟没有到来,等来的却是工人告诉他,甲鱼大批死亡的消息。

工人:那惨的有时候肚皮全是红的,就是一点好肉都没有了肚皮上,全部是血红血红的。

2012年春天,吴国平养殖基地的甲鱼死亡数量直线飙升,到了他完全不能控制的地步。

吴国平:我们早上第一件事就是沿着鱼塘边,担着桶,一个早上一个池子转一圈出来就二三十只,死的多那时候严重的时候,一天死个一两百只。

如何解决甲鱼死亡的问题,是吴国平最着急要做的,可当他打电话给自己买苗的那家养殖场请教时,却发现自己的甲鱼死的离奇。

吴国平:你看到吧,这就是一个伤口。

记者邱燕妮:当年的伤都是这样吗?

吴国平:像这种伤是比较轻,我问了很多人,给他描述了是底板,就像这种底板,脚和四肢烂,他说按说这不是传染病。

记者邱燕妮:不是甲鱼常见的病?

吴国平:不是,他们也不知道是什么原因。

甲鱼都因脖子、四肢,特别是腹部的外伤而死亡。吴国平一连几天不停给其他甲鱼养殖户打电话请教,人家都没有人遇到过类似的情况。如果再不解决问题,眼看着甲鱼就要死绝了。

当吴国平近乎绝望的时候,甲鱼死亡的情况突然好转,几乎每天都见不着死甲鱼了。这究竟是怎么回事?自己并没有采取什么措施,怎么甲鱼就突然不死了呢?会不会复发,成了吴国平最担心的事。

平静的度过夏天,天气渐渐转凉,时间到了2012年秋天,吴国平最担心的事还是发生了,甲鱼死亡数量又突然猛增。

吴国平坐不住了,他叫来工人把所有的甲鱼都捕捞出来做清点,想看看究竟损失了多少只,清点的结果真是把他吓住了。

工人:都不可想象,当时死的时候,好多甲鱼沉在水底,你不可能全部都记到账面上,它沉了就看不见了有好多,只能说看得见的捞起来,才能入账,再后来起的时候就起7000多只,自己都觉得不可思议,太多了,相差数字太吓人了,他也是说,不可能只是那么点,我说死太多了也是,主要还是死亡率。

原本30000多只,仅剩不到四分之一,当时这7000多只甲鱼成了吴国平全部的家当。

吴国平:自己信心满满,一直在这些乡亲、朋友面前,拍着胸脯说自己一定能成功时候,再想想自己,就感觉无地自容,不知道怎么去面对这些,怎么去面对自己的选择,好像自己是最无助的人。

为了找到死亡的原因,保住这批甲鱼,吴国平在塘边一待就是一天,有时候凌晨一两点都还要不放心的跑来看,有一次还不小心掉到了水沟里。

吴国平:当时下去手一拉,还好就像这些沟里有很多大石头,因为当时可能是做工程残余在里面的大石头,抱着大石头再爬起来。

工人:趴的时间太长了,夏天蚊子多,受不了,他能吃苦。

村里名人败光家产之后

功夫不负有心人,真就是这一天天的观察,让吴国平找到了甲鱼大量离奇死亡的原因,问题就出在这个废弃的甲鱼塘里。采访时,记者决定跟着吴国平下去一探究竟。

吴国平:然后你就可以轻飘飘的过来了。

记者邱燕妮:谁说可以轻飘飘?

吴国平:我让你轻飘飘你怎么跳过来。

在这个看起来全都是泥沙的塘里,记者没有发现和普通的甲鱼塘有什么不一样,吴国平告诉记者,秘密就在塘底的泥巴里。

吴国平:你看原先这里看起来是泥巴,还可以,但这里含很多沙,但是你这么一洗,白色的沙就露出来了,就看到很多沙子。

记者邱燕妮:它们其实更多的是石头。

吴国平:对,一清洗就出来。

记者邱燕妮:原来是被泥掩盖了。

吴国平:捏一把全是沙子。你看他有很多棱角,你像这种石头,每一个都有很多棱角,有些棱角就跟刀口一样的,当甲鱼在爬的时候,他就受伤了。

泥里面隐藏的这些小的沙石子给甲鱼带来巨大的伤害,要想让剩下的7000多只甲鱼活命,就必须要用挖掘机把里面的石头挖走,再重新铺一层泥浆,这个工程至少要花费80万,可吴国平已经没有钱了。他做了一个决定,卖掉矿山。

吴国平:确实是忍痛割爱,确实是不舍得。但我现在已经一心一意想做农业,所以说也没空去管,没精力去管这个事情。

吴国平破釜沉舟,卖掉矿山换来30万,又和朋友借来50万重修了甲鱼塘。而这只是他创业梦想的第一步,解决了甲鱼的问题后,吴国平迈出了下一步。

2012年底开始,吴国平先后又养起了芦花鸡,和一种不一般的猪。这种猪究竟有什么特别,吴国平决定抓一只小猪仔给记者展示一下。可没想到意外的事情发生了。

吴国平:它在追我。

记者邱燕妮:这个猪还是挺凶的。

吴国平:母性,抓它小崽了。

吴国平只能避开母猪,又重新抓来一只小猪给记者展示。

吴国平:纯的花猪是七白,但现在杂交之后,他就具备花猪和野猪的共性。

记者邱燕妮:哪七白?

吴国平:它头顶上白,肚皮是白的,四只脚是白的,尾巴。

这种以“七白”为特点的猪,是乐平市当地特有的土猪品种,因为养殖周期长、瘦肉率低现在已经很少有人规模化养殖。吴国平通过把乐平花猪与野猪杂交,改善了这一问题[养殖网:www.nczfJ.com/]。在吴国平看来这种猪是可以树立自己品牌特色的最佳选择,可他怎么也没想到,恰恰是这种猪把他逼到负债累累,连自己家房子都卖了的地步。

父亲:做什么大生意都不要紧,卖了房子就是没有面子,你买东西人家讲这个人好,做得很好,如果你卖房子人家根本瞧都瞧不起。

村民:不管你怎么样,哪怕你家里一分钱都没有了,那房子不能卖,因为房子是留给后代的,也就是我们象征的一个归宿一样的,你把房子卖掉了,在这个村庄你还有什么东西。

2013年,吴国平开了一家体验式专卖店,一层卖自己的鲜猪肉、土鸡蛋等,二楼到四楼是以生态甲鱼、乐平花猪、芦花鸡为招牌菜的餐馆。

吴国平:当时我们刚在装修的时候,都是信心满满,经常有人过来,他说这里开什么店,但是后来经过开张之后,200斤的肉只能卖几十斤,大量的这种积压。

店员:240斤猪肉,一天就是30斤到50斤左右,看的人多,买的人少,因为价格原因。

店员:最惨的时候,每天就两三个人来买,一天卖个几十块钱,一百来块钱就这样子。

一头240斤的猪,每天只能卖出一个零头,员工都急了,可吴国平却一点不担心,还放出话,半年之后见分晓。为了维持这半年养殖场和店面的运转,吴国平把老家的楼房也卖了。事实真如他预料的那样,半年之后,猪肉就开始供不应求。

消费者:带小孩来晚了一步,它就卖光了。

记者:经常会有这样的情况吗?

消费者:有,经常买不到。

记者邱燕妮:经常买不到?

吴国平:我觉得消费者吃肉他还是能够消费得起,关键是他对你产品的信任度,虽然销量不大可能几十斤,但用的人觉得好,他在逐步帮你做宣传,或者告诉身边的人,这个猪肉确实不错。

2014年,吴国平已经在乐平市有了两家体验式专卖店。2015年4月他把自己的店开到了景德镇。这次,他用了一招,一周之内,就在景德镇市出了名。

吴国平的绝招正是卖包子。

消费者:买了几个去给我小孩子吃,他说妈妈好吃这个包子。

消费者:平时好多人买,好多人买。

消费者:如果是不好吃人家就不会来,怎么会买,所以我看到好多人排队,我也就来了。

消费者:我刚才吃了一个好吃,我想10元钱买5个,它就没有了。

吴国平:包子他只要2元钱一个就买得到,但人家可以对你的猪肉有质疑的时候,他可以尝一尝我们的包子,这也是体验的一种方式。而且能对这种增加人气,对提高我们的知名度,起到很积极的作用。

用包子带动猪肉的销售,也为自己的体验式专卖店增加了人气。现在,吴国平的养殖基地共有甲鱼5万斤,芦花鸡1万6千只,土猪1000多头,都通过自己的三家门店销售,年纯利润近400万元。

乐平市农工部副部长:他把我们传统农产品资源转化成资本,同时也增加收入,转化成资金,我觉得这是传统农业向现代农业转变的方式之一。

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