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[致富经]陈翠云:80后养泥鳅建最大泥鳅养殖基地年入千万

2013年09月12日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:江西鹰潭的陈翠云在2007年发现了一个商机,他放弃在浙江省宁波市年赚二十多万元的蛋糕生意,回老家江西省余江县养泥鳅,结果两年时间欠了一百多万元外债。而从2009年开始,陈翠云只用一年就还清了欠债,四年时间就发展成为当地最大的泥鳅养殖基地,年销售额一千多万元。
 

[致富经]80后小伙儿土办法水中求财(20130911)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

2009年底,陈翠云自己繁育的泥鳅终于养成了,他没有把泥鳅卖到宁波,而是卖到了家乡附近的水产市场。

记者刘青青:你以前不是要往宁波卖吗?

陈翠云:装到那边的话都要4000-5000斤一车,因为我那个量也不是特别大,如果说要(一次)抓4000-5000斤一车泥鳅,对我来讲,那个时候还有点困难,所以我们在本地销路也挺好,价格虽然说稍微低一点,那个时候过了几年,差价也不说特别大。

第一批泥鳅陈翠云赚了十多万元钱,可靠这点钱想还清欠债只是杯水车薪。这时,陈翠云发现了一个赚钱更快的办法,让他在一年后还清了一百多万元的欠款。

陈翠云:那年赚钱了大家也知道我卖了好多泥鳅,好多养殖户叫我卖点苗,他们也能赚钱,所以后来我就孵化苗给他们卖,然后我自己也养殖就走这两条路。

当时陈翠云的泥鳅厂地处深山,既没名气,交通又不方便。怎么才能让更多的人来这里买苗呢?陈翠云想了个主意。

他叫刘配其,是江西省抚州市的一个水产养殖户,2010年,刘配其在市场上寻找泥鳅苗时,认识了陈翠云,可第一次见面刘配其并不看好陈翠云。

刘配其:我家里人和朋友都说不敢相信因为他太年轻。

陈翠云:我以为他不会买苗的,因为他到我这边来了,他可能对我还不太信任。

为了消除刘配其的顾虑,陈翠云提出了一个让刘配其无法拒绝的条件。

刘配其:可以说到哪里都没有这个条件,有些人卖苗卖给你他就不管了。

陈翠云:这个苗子都是十天以内,死了多少我们就补多少给养殖户。当时他确实不太相信,他说要是全部死光呢?我说那也基本上不可能,因为我们搞苗搞了这么长时间,是比较有把握的。

虽然仍心存疑虑,但这个诱人的条件还是让刘配其回家两天后把定金打给了陈翠云。

刘配其:对我们不懂养的人来说很吸引,如果十天有保证的话就心里比较踏实。

收到订金后,陈翠云把一千多斤泥鳅苗送到了刘配其手里,十天后刘配其统计出一共死了三十多斤泥鳅,立即给陈翠云打电话。

刘配其:第十一天的时候就跟他说,然后差不多过了两三天他就来了,特意开车过来送了几十斤。搞了一天帮我们要怎么用药,什么方面呢,都有说的很清楚。

迅速兑现承诺和良好的服务让陈翠云的泥鳅苗很快在当地出了名,通过养殖户间相互介绍,2010年,仅在江西省抚州市南城县大乐村陈翠云就卖出了一万多斤泥鳅苗。可陈翠云为什么敢承诺死了以后全数赔偿呢?

陈翠云:送之前我就要交待他们水位要加到多高,需要用什么药物,如果说处理好了这个苗确实存活率很高,因为我们做过无数次试验。

江西省鹰潭市渔业局局长吴早保:包括培育已经掌握了,而且有他自己的一套。

陈翠云往外地运泥鳅还有个很特别的方法。

记者刘青青:这是干什么呢?

陈翠云:我放一点菜油。

记者刘青青:为什么要放菜油?

陈翠云:因为不起泡,泥鳅就不会死。如果一起泡的话,泥鳅就会缺氧。我们还要加点冰。因为现在温度太高了,不加冰的话里面就会太热,泥鳅好怕热。

就是这些看似简单的土办法,避免了运输泥鳅的死亡,让陈翠云有了承诺存活率的信心。

2011年夏天,陈翠云养殖场在出苗最忙的时候,晚上突然停电。这一下让陈翠云损失价值四万多元的小苗,造成了订单大量堆积。

员工严子彪:急得要死,本来客户都说好了明天来拿苗,后来他也急得很,就赶紧回来。

陈翠云:有好几个人都已经订好了苗,订好了苗因为我交不了货。如果按期交不了货那就不好了,人家说你不讲信用,那确实很着急的。

就在这个时候,这位叫任建华的人找到了陈翠云,他是江西省上饶市一家占地七百多亩水产公司的总经理,任建华一张嘴就要两万斤泥鳅苗。

任建华:当时就买了两万斤苗,我们四百个池,一个池就放了四十斤左右。

两万斤泥鳅苗,这笔生意如果做成,陈翠云能赚二十多万元。可当时陈翠云连自己手里的订单都做不完,根本没时间做这笔订单。如果不能按期交付订单,违约金能让陈翠云一年白干(www.nczfJ.com/)。可就是在这样的情况下,陈翠云却又接下了任建华的订单。

陈翠云:完不成(订单)我就养泥鳅,再养一年赔给他就是了。但是我把这个订单接下来以后,我至少能不止赚这么多钱。我就是说能多赚一点,其实那个时候还是想多赚一点钱,扩大我的养殖场。当时,那个时候确实有赌一把的意思。

陈翠云在养殖基地最忙的时候,跟任建华签下了合约,这让员工们很不理解。

员工吴飞:天亮就起来忙到晚上天黑都忙不完。

员工严子彪:这件事还没做好又要搞那件事情,是有点那个,有点不理解。

这种苗是水花苗,只需要3-5天就能催产出来,这种苗叫寸苗,从水花苗长到寸苗需要40天的时间。而任建华要的是这种寸苗。可当时陈翠云根本没有空余的时间和场地做任建华的订单。

记者:当时怎么想的?为什么敢冒这么大的风险呢?

陈翠云:因为想赚钱,真的是,想赚钱逼到这个份上,做什么都有风险,我说我相信我自己能完成。我确实对自己那时候比较有信心。

李秋贤和汪岩是陈翠云在当地带动起来的养殖户,一直从陈翠云那里买水花苗,当时陈翠云找到他们,提出了一个诱人的条件。

李秋贤:水花是他拉过来,他养大了再返回去,我就没有后顾之忧了。

汪岩:抱着试一试,边走边看的心态来的,不是说做什么就一定能赚钱。

陈翠云提出,先把水花苗赊给他们,并提供技术,水花苗养大卖掉后的利润全部归李秋贤和汪岩,陈翠云只收回赊给他们的水花苗的钱。

陈翠云:他们又不需要什么投入,苗是免费(赊欠)拿的然后销路又不用愁,他们还是答应了我的请求。

四十多天后,陈翠云如期交付了任建华的订单。

任建华:送来两万斤苗以后,达到我们的要求。前几天要死掉一小部分,按2%。他(苗的死亡率)远远没有2%,但是他还是按2%补给我们。

这笔订单不光让陈翠云赚到了钱,更让两个养殖户赚到了意想不到的收入。

李秋贤:当时也没想到一下能赚那么多钱。

记者刘青青:当时那一年就赚了多少?

李秋贤:前期第一次就弄了十万元。

汪岩:我养草鱼大概2000-3000(一亩),我能翻一倍就很不了得了,对不对,但是实际上不止,核算了一下保守的说七八千元钱(一亩),这个已经超出了我的预期。

通过跟周边的养殖户合作,陈翠云抓住了任建华这个大客户。仅任建华一家公司每年就从陈翠云这里买十万多斤泥鳅苗,价值两百多万元。现在陈翠云已经拥有赣东北最大的泥鳅苗养殖基地,带动周边一百多养殖户共同致富,产品销到福建,浙江,江西,广东等省,年销售额一千多万元。

原文:水产 > 水产养殖视频:[致富经]陈翠云:80后养泥鳅建最大泥鳅养殖基地年入千万

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