从梅州金柚中看到商机，回乡创业成功地走出一条致富路！

事业初创多艰辛

努力奋斗始得金

“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也”。九十年代初，在深圳务工回乡的李永生，看到家乡许多农民耕山种果，尝到了甜头。

他从中看到了商机，经过一番激烈的思想斗争，下定决心，放弃在深圳的事业基础，回到梅县家乡创业，从事金柚生产和营销。

创业初期，他在梅县城东镇办起“生记果行”。起初几年，他的金柚生意做得顺风顺水，再加上为人诚信，经营得当，很快就完成了创立企业的资本积累，“生记果行”也发展成为“梅县永生贸易有限公司”。

但随着金柚产量的增加和本地市场逐渐饱和，“金柚难卖”的问题也随之出现。通过对比分析，他发现梅县金柚具有口感好、果形硕大端正、质量优、耐贮藏等特点，要想打开营销局面，必须冲出山门，开辟广东省外的消费市场。

凭着敏锐的市场眼光和过人的魄力，在1995年金柚销售季节，他随着满车金柚来到湖北省沙市。通过“免费品尝试吃”的推广模式，吸引了很多围观的采购商，整车金柚很快售罄。

凭借开拓湖北沙市销售市场的经验和信心，他乘胜追击，成功将金柚业务拓展到湖南等十多个省市，销售量不断攀升，成功地走出了一条金柚营销之路。

科学管理创品牌

助农增收同富裕

为了带动果农实现共同富裕，李永生清楚地认识到，科学管理、打造品牌、高产优质是企业和产品赢得市场的重要保证。对此，在李永生的带动下，“梅州市木子金柚专业合作社”于2007年正式成立。他也要求合作社内果农在管理上着重抓好三个环节：

一是选好金柚的种植基地，以梅州特有的山地牛肝土为主，因为这种土壤富含矿物质，特别是硒含量高，十分适宜种植金柚，在这种土壤种植出来的金柚口感鲜甜，多汁美味；

二是加强科学管理，为了提升种植质量，李永生积极聘请农业技术专家对果农们进行标准化生产种植培训，严格按照农业主管部门指导的采摘时间进行采摘，收购后按照等级分类严格筛选；

三是积极参与全国各地举办的展销会、博览会，充分利用政府提供的平台和推介会等资源，结合新兴媒体和自媒体进行品牌宣传，擦亮梅州“木子”金柚的品牌……

以上一系列措施，不仅让“木子”金柚享誉全国，还直接带动当地2500户村民年增收1600万元，户均年增收6400元。

协同创新新模式

三产融合谋发展

梅州是广东省最大的柚子产区，如何实现三产融合发展，李永生一直在谋划。他不断对接中国农业科学院柑橘研究所、广东省农业科学院等，积极为协会会员企业牵线搭桥，引进先进成果，促进科技成果转化。在他的努力下，土壤墒情检测、柚果自动清洗、分选分级等先进技术在业内得到广泛应用，精深加工产业也陆续开展。

2018年，梅州市首家民办非企新型研发机构“梅州市南方金柚研究院”成立；2019年，金柚深加工科技成果转化柚苷提取项目投产；2020年，梅州柚药物研究开发联合实验室组……李永生在创业创新道路上越走越远。

未来，李永生将带领团队，按照产业化、一体化、集团化的经营方针，打造全产业链协同创新发展的新模式，并持续发挥龙头企业示范带动作用，继续加大梅州柚高标准种植基地开发和建设。