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[致富经]苏珍芳:在荒山上养鸡年赚百万

2015年06月26日 来源:cctv7中央七套官网 作者:科技苑
内容摘要:[致富经]不懂创业的媳妇 搞砸商机之后(20150624)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网 结婚后,苏珍芳经常会像这样给老公洗脚,两个人也一直都是朋友眼中恩爱的模范夫妻。女儿出生后,考虑到青岛环境更好,苏珍芳关了餐厅,丈夫从
 

[致富经]不懂创业的媳妇 搞砸商机之后(20150624)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

 

结婚后,苏珍芳经常会像这样给老公洗脚,两个人也一直都是朋友眼中恩爱的模范夫妻。女儿出生后,考虑到青岛环境更好,苏珍芳关了餐厅,丈夫从单位内退,一家人搬到青岛,可不久后,苏珍芳却亲手打破了这种安逸的生活,她的一个决定不仅吞掉了家里的全部积蓄,也让她和丈夫争执不断,王小川甚至说出了这样的话。

丈夫王小川:吵得最厉害的那一次就是说,我就带着孩子我就该办什么手续办手续,我带着孩子我另过。

苏珍芳到底做了什么,让一直对她呵护备至的丈夫要和她离婚呢?这还要从一锅土鸡汤说起。

苏珍芳经常炖土鸡汤,女儿和丈夫都非常爱吃。可让她头疼的是市场上很难买到纯正的土鸡,这个现象刺激了苏珍芳,她越琢磨越觉得,土鸡里肯定有商机。

苏珍芳:我们应该算是中层的消费,现在这样中层消费的人群应该很多很多,所以我们觉得这里面有商机。所以我就决定,以后包片山来养鸡

过了几年安逸的生活,苏珍芳的创业热情被一锅土鸡汤再次点燃了。然而,此时雄心勃勃的苏珍芳并不知道,等待她的将是一场噩梦,而这场噩梦就从一座荒山开始。

山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民苗利胜:当时就是一片荒山,除了石头就是石头,山上都下不去,地没有土,肯定不能生长了。

山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民杨学生:寸草不生,这地方就是,种什么什么不长,种树树不长,种庄稼庄稼不长。她要过来,下边人都笑话她,说她傻,傻女人。拿了钱上这来玩儿,拿了钱上这来,一看就是来哄钱的就是。

大家口中这座荒山,叫大崖顶山,正是苏珍芳承包的荒山,总共80亩山地。周围的村民清楚,这里祖祖辈辈都是一片荒芜,从来无人问津,听说苏珍芳要承包,大家都说,这个女人不太正常。可苏珍芳并不清楚这座山的情况,三天内就签下合同,付了十年的租金,十万元。

苏珍芳:好像得了个宝似的,就这个地方了,三天就定下了这个事,一次性就交了十年的钱。

为了给土鸡营造一个良好的生态环境,苏珍芳来山上的第一件事就是种树。可等到施工的时候才发现,这里原来是一座铁山,连挖土机都挖不动。

苏珍芳:你看我给你刨一下,你看全是石头。

苏珍芳刚来的时候,山上都是这样,刨开土层,下面全是石头。

记者蔚星:这都是一块一块的。

苏珍芳:这个石头不是那种石头,这是风化石。它一化出来,你看你看。

记者蔚星:它一磕就碎了,是软的这种石头是吗?

苏珍芳:它就是那种风化石,完了以后就是沙,但是你栽树的时候,可费劲了,要使劲挖,挖很深再添点好土,然后才来栽,这个树苗最后才能长大。当地的村民都把我们当疯子。

很多人都等着看笑话。可苏珍芳却不服输,挖土机不行,她就和工人刨出坑来,填上好土再种上树苗;没有水,就从山下拉上来。仅仅三个月,大崖顶山硬是变了模样,种活的6000多棵树绿绿,苏珍芳的努力,周边的很多人都看在了眼里。

山东省青岛市黄岛区铁山街道办事处大下庄村村民孙成福:第一次见的时候,那么的时髦,后来到了山上的时候,开始挖树坑,架这个篱笆,我都亲眼见过。春天的时候风大,风吹的头发都乱了,真像个嘲巴老婆似的。

2007年3月,第一批3000只鸡苗运了过来,苏珍芳像养孩子一样呵护着这些鸡苗。2008年,苏珍芳的土鸡终于可以出栏了。从一开始,苏珍芳就对自己的土鸡土鸡蛋充满信心,根本就没担心过销路。她组建了一只销售团队,到青岛的各个商铺推销。因为苏珍芳的鸡用纯粮食喂养,市场上一只普通鸡只要50元,鸡蛋5元一斤,而苏珍芳的土鸡一只要卖100元,鸡蛋12元一斤。可是因为没有知名度,定价又相对较高,一个星期,才卖了2000多块钱的货。

苏珍芳:一个星期只送两千多块钱的货,我就觉得一是有点不信,第二就感觉难道是真的吗?难到是这样吗?

原员工周甜甜:市场老是起不来,最后苏总急了,真的着急,因为这个事情不在她的预料之中。

四姐苏玲芳:鸡蛋刚销路的时候,鸡蛋就用那个铲车埋在地里,销不出去,没有销路那会。

土鸡土鸡蛋卖不出去,又一直在不停投入,眼看着资金链就要断了,苏珍芳非常着急,她甚至盯上了女儿的压岁钱。

苏珍芳:当时单独给我们孩子存了点压岁钱,他爷爷奶奶给的压岁钱,专门给他存的钱,我老公不知道,我都偷着给他花了。他爷爷给了四万,因为他爷爷把他上大学的钱都给了,加上我们平时给他攒的,有五六万块钱全部花了。

五六万根本支撑不了多长时间。2009年5月的一天,苏珍芳一大早起来就火急火燎,原因是资金链已经彻底断裂,土鸡已经两天没有吃食了。

苏珍芳:那是我记忆力最深最深的,上山来看,这山上漫山遍野鸡饿得就是偏偏倒倒的,饿得就是偏偏倒倒,实在没有钱了,这怎么办呢?

苏珍芳决定上下山,去找丈夫王小川,她想让丈夫帮她去借钱,但苏珍芳知道,这不是一件容易的事。

苏珍芳:他这一辈子没向人借过钱,没有受过这个气,没有受过这个委屈。

丈夫王小川:我这个人又是一辈子不想欠钱过日子,但是她为了想做点事,想把她自己的梦想实现,两口子生气归生气,吵架归吵架,但是吵过了冷静下来一想,你还得支持她。

 

尽管心里有一万个不愿意,但为了支持妻子的梦想,王小川还是给所有认识的朋友挨个儿打了电话凑了70万元,把钱交给苏珍芳的那一刻,苏珍芳热泪盈眶。

苏珍芳:特别感激的。从感情上来说,我们感情非常好,而且他对我非常体贴,可以说有老公的照顾,也有父亲的照顾。因为我从小没有父亲,我父母去世得早。

苏珍芳知道,丈夫嘴上说离婚是狠话,但心里是真正关心自己。她决定好好努力,回报丈夫。

早就该出栏的鸡卖不出去,每天还要继续投入,苏珍芳只能把土鸡以低于成本的价格贱卖。一直到2011年,公司都处于亏损状态,就在苏珍芳心灰意冷的时候,2012年初,一个天上掉馅饼的好事出现了。一个销售员谈下了一笔400多万的团购订单。

苏珍芳:他当时算起来,按照他一年销售下来,光团购将近400万,我就觉得捡了个宝似的,好像来了个大机会一样,遇到个好事。

员工张永华:当时就想平时一个月我们的业务量还不算太多,青岛市场一个月才跑十几万,当时他一个中秋节就订了几十万的货,就觉得的确挺好的。

客户要求2012年中秋节交第一批货,苏珍芳决定上购入鸡苗开始养殖,否则就赶不上交货。

为了满足客户的订单,苏珍芳需要养殖7000只公鸡和5万只母鸡,可一算成本至少需要200万元,公司一直入不敷出,钱从哪儿来呢?

2012年3月的一天,苏珍芳向丈夫提出想要抵押房子贷款,丈夫一听,说什么也不同意。

丈夫王小川:如果当时把这个债给还不上,那我的老婆孩子我们一家人只有露宿街头,没有地方住起来,那房子叫银行抵押,抵押给银行,那银行就收走了。

苏珍芳:跟我老公吵了好多回,但我坚持要做。我做事比较自信,我没有想过我贷了款,我还不上,我的性格是在哪里跌倒,哪里爬起来。

不管丈夫怎么说,甚至以离婚相逼,苏珍芳还是坚持抵押了房子,贷款135万元,她相信只要能把订单完成,事业就会迈一个大台阶,丈夫也一定能理解自己。很快,山上到处都是活蹦乱跳的土鸡,苏珍芳越看越高兴。

苏珍芳:看着那个鸡就觉得我上就能见到钱了,很高兴了。睡觉做梦都在想装礼盒,都在装鸡蛋,都梦见山上漫山遍野的鸡。

盼星星盼月亮,终于,距离中秋节还有一周的时间。苏珍芳开始张罗礼盒准备装货,而意外就在这个时候发生了。一直负责这个订单的销售员发来了一条短信,说对方取消了订单。

苏珍芳:我说你是开玩笑吧?我真没把他当回事,我真以他在给我开玩笑。当我打到第三个电话不接,再发短信不接,我心就慌了。接着冷汗就冒出来了。我心里就发毛,一个劲发短信,一个劲打电话,他就不接。不接以后,我正好就往家里跑,回来以后,我们家老公就看见我不对劲。

丈夫王小川:她不吃不喝,问什么也不说,人跟傻了一样就是这样的,因为这些钱不是我们的,当时就是从银行贷的款,她就蒙了。

员工张永华:当时苏总也是挺急得,我当时在山上干活,给我打电话,让我下去把当时订的合同拿出来,拿出来一看,我记得很清楚,有一项是送货地点,它上面写的待定,我们就想真的有可能被骗了。

客户订好的土鸡鸡蛋居然都不要了,那位负责的销售员很害怕,连苏珍芳的面都不敢见,索性躲了起来。由于苏珍芳将销售工作完全交给那位销售员负责,自己只看过合同,连客户都没有见过,根本联系不到。此时,土鸡等着出栏,鸡蛋堆成山,银行的贷款更是像一块巨石压得苏珍芳喘不气来,她为自己的盲目冲动付出了代价。然而这件事却也成了苏珍芳事业逆袭的转折点。

2012年10月,苏珍芳把压力和痛苦藏在心里,她决定亲自出去开拓市场。

苏珍芳:想看看这个销售有这么难吗,有这么难吗,到底是什么情况,我就跟他们一块跑,一块跑以后再加上我也买了一些销售的书籍,我每天晚上回去看书,吸取人家的精华。

通过学习和考察,苏珍芳发现,自己的产品价位较高,应该面向中高端消费者。而以前的销售方法是无论看见什么店铺都进去推销,缺少有效的销售渠道。这一次,苏珍芳把目标瞄准了中高端小区附近的商铺和超市。

苏珍芳:现场跟他们保证,你先进我的货,你只要卖,你要卖不好的话,我们来替你卖,怎么卖呢?我来给你做活动,我在你门口摆个摊,用两个电饭锅给你做活动。

苏珍芳:大家快来免费品尝……

采访时,苏珍芳举办了一个现场品尝活动。从2012年开始,她就经常通过这样的方式推广自己的土鸡鸡蛋

青岛消费者:好吃。

记者蔚星:好吃吗?

青岛消费者:比以前的鸡蛋好吃多了,味道很好。

青岛消费者:孩子觉得好吃肯定会给她买。她说了,比一般的鸡蛋要好很多。

苏珍芳:我们投入一个市场,投入一个市场基本上都是以这种最简易最简易,而且最直接这样的活动,来投入市场让大家来认可我们的产品。

苏珍芳告诉记者,很多消费者在试吃之后都成了她的忠实客户。在找对了销售渠道之后,原本滞销的产品慢慢地变成了抢手货。

记者采访期间,苏珍芳带着员工聚餐,她的丈夫却突然出现了。

丈夫王小川:他们公司聚会,正好又我老婆生日,我想给她买个蛋糕,祝她生日快乐,以前很忙也没有好好给她过过生日,今天瞅这个机会,给她表示个心意。老婆生日快乐。

丈夫的举动,苏珍芳非常感动,没有丈夫的支持,她根本坚持不到今天。

现在,苏珍芳的基地,养殖规模已经达到3万只土鸡存栏量,还发展了5家养殖户,总存栏量达到8万只。年销售额800多万元,苏珍芳也成为了当地有名的致富能人。

青岛市黄岛区铁山街道办事处农业服务中心主任徐亮金:(苏珍芳的)养鸡场丰富了黄岛(区)乃至青岛市城区居民的菜篮子,带动了当地农民林下养殖的积极性,还解决了部分剩余劳动力,增加了当地农民的收入。

本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供,财富无处不在,行动成就梦想!《致富经》栏目感谢您的关注!

CCTV-7《致富经》栏目播出时间:

首播:每周一至周五21:17——21:47

重播:每周一至周五13:42——14:12

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