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[致富经]李学财:4块钱一个的土鸡蛋让他年售3000万

2014年10月28日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:

[致富经]卖鸡蛋有高招 让老婆住进大别墅(20141027)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网


这里是沙县的一个幼儿园。2009年,很长的一段时间里,每天下午五点左右,李学财总会准时地出现在幼儿园门口,等着给接孩子的家
 

[致富经]卖鸡蛋有高招 让老婆住进大别墅(20141027)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

这里是沙县的一个幼儿园。2009年,很长的一段时间里,每天下午五点左右,李学财总会准时地出现在幼儿园门口,等着给接孩子的家长送鸡蛋。李学财知道,很多人都会为了孩子到农村去找土鸡蛋,他想通过送鸡蛋的方式把这些人培养成自己的客户,可很多家长的反应却出乎他的意料。

李学财:他说你怎么这么多土鸡蛋?他说哪有这么多?我在农村收的时候,我一个月交待人家整个村收过去,也收不到100个蛋。

李学财的妻子何桂华:他说你们有办法把这么好品质的鸡蛋做这么大批量的,不可能做那么好,他们就一直不相信。

2010年,山坳里依然喧闹,但李学财已经全然没有了当初的自信。鸡蛋还在不断地从鸡舍运出,但有近七成只能按照几块钱一斤的价格贱卖到农贸市场,卖鸡蛋的钱有时候连员工的工资都不够发,妻子盼了16年的房子也彻底没了着落。

然而,这时的很多人,包括李学财都没有料到,不久之后,他会上演一出事业和生活的双重逆袭,不仅让妻子住进了别墅,而且只用三年时间就实现了打造土鸡蛋品牌的梦想,年销售额3000多万。

这是李学财2011年在福州参加一个总裁培训班时的照片,这次的学习让他意识到了自己创业以来一直在犯的一个错。

李学财:我十几年从养鸭养鸡,我只是会搞农业生产,我根本就是无知,只是听说过品牌品牌,可是什么叫品牌,什么叫渠道,我是一点概念都没有,脑袋是空白的,那老师告诉我任何一个产品是要做营销,做策划,做广告的。

通过学习,李学财恍然大悟:酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返,无论是街边的小吃店,还是商场里的专柜产品,一个叫得响、受欢迎的品牌需要好的品质,同时需要高明的营销。那么接下来,李学财将为自己的鸡蛋使出什么样的营销妙招呢?

2011年,李学财把每个鸡蛋的出生日期喷在蛋壳上,这个决定一出,立遭到了公司上下的一致反对。2011年,整个福建市场还很少见到每个都印着出生日期的鸡蛋品牌,因为这对销售速度是极大的挑战。然而,李学财要的就是这种差异化:同行们都宣传自己的鸡蛋绿色健康口感好,而他给自己的鸡蛋找的卖点就是出生日期透明化。

李学财:他看到有机的,看到绿色的看得太多了,那我换一个方式,告诉人家我的鸡蛋从管理的角度,从鸡生下来那一刻就打上当天的日期,你买回家五天就是五天,八天就是八天,不假,骗不了人。

卖点是找到了,但如何才能快速地把这个卖点传播出去呢?李学财决定想一句广告词。

李学财:我就在想我怎么用一种方法,想到一个广告词,一个朗朗上口的广告词,又简单,七个字,八个字,让人家一说就听得懂是什么意思,而且还会主动地为我地鸡蛋去做传播。

七八个字,要突出卖点,还要朗朗上口,易于传播,这还真不是件容易的事!李学财是白天想,晚上想,吃饭想,睡觉的时候还在想!

李学财:有时候晚上睡觉的时候翻过来,翻过去,我老婆不知道我干嘛,你怎么一个晚上不睡觉她问我,我说我在想东西不要打断我。

李学财的妻子何桂华:躺在床上睡不着,天天翻过来翻过去,我说你干嘛睡不着觉,我在想那个广告词,要用什么比较好。

想了大半个月,终于,一句七个字的广告词新鲜出炉了!

个个都有出生证,李学财把这七个字印到了货车以及包装上面,还贷款400万向沙县、三明、福州等地的交通广播、楼宇电梯等媒体投放了广告,很快,不少经销商主动提出想要代理李学财的鸡蛋

鸡蛋经销商郭喜超:很多顾客到我们这边来问,我要那种有出生证的鸡蛋,它上面有打出生证的鸡蛋,我们做鸡蛋销售的[来源:www.nczfJ.com/],鸡蛋的品质要看一下,这个鸡蛋真的比其它的鸡蛋要好一点,我们就决定代理这个鸡蛋

农业局局长:个个都有出生证是他让消费者家喻户晓的一个口号。

一句广告词让很多人记住了李学财的鸡蛋品牌,此时,李学财卖鸡蛋的灵感还在持续发酵。

沙县县城的一个酒店里,一对年轻的夫妻正在为他们的宝贝,操办着一场热热闹闹的满月酒。

消费者:里面很多钱,都是红的,红包是红的,钱也是红的,是不是,谢谢。

宾客们准备好了红包,主家也开始回赠礼物。这些红色袋子都是李学财的产品,每个里面装有六枚鸡蛋,人们把这种鸡蛋称为喜蛋或者红蛋。

消费者:红蛋。

记者王丽红:红蛋。

消费者:以前有染红颜色,以前鸡蛋有染红颜色,现在就没染了,就用这个装。

孩子满月要给亲朋好友送鸡蛋,这是很多地方的习俗。传统的办法是把蛋壳染成红色,或者在上面贴上红纸。李学财用一个简单的包装省去了麻烦,同时留住了美好的寓意。

从个个都有出生证,再到喜蛋,李学财一边用各种营销方法拓展市场,一边完善销售渠道。

李学财:后面我就研究渠道,我发现所有的产品都是有足够大的渠道,你看矿泉水也好,食品也好,什么产品它都是有足够多的渠道。

像这样的专卖店,李学财在三年之内开了12家,把鸡蛋卖进了福建省内的80多家超市,并在去年正式启动了电子商务。车上的这些包裹上就要发往全国各地。李学财说,他的包装非常结实,用力摔里面的鸡蛋也不会碎。

李学财:你可以试试看,用力砸。

记者王丽红:摔倒地上。

李学财:没关系的,你砸。

记者王丽红:用力砸了。

李学财:用力,好。

记者王丽红:这样没事吧?

李学财:没事,打开。

李学财说,为了研究这个包装,他没少下工夫,结果真的会像他说的那样没有任何破损吗?

记者王丽红:检查一下有没有坏的,好结实呀。

李学财:没有破,好好的,都是好的,通过电子商务这个方法,消费者自己下单,减少中间代理商的环节,减少超市的环节,我们可以把价格放低,让消费者受益,这样我们的生意可以做得更大。

现在,李学财正在重点发展电子商务,拓展销售半径,同时他把养殖基地扩大到了四个,总面积3500多亩,其中有一个通过了有机认证,一枚鸡蛋卖到了四块钱,2013年销售额三千多万。这一年,李学财不仅实现了自己的创业梦想,也兑现了让妻子住进别墅的承诺。李学财感到庆幸:自己总算是睁开眼睛走路了。

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