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[致富经]吕耀男:加工鸭绿江野生鱼鱼干年售500万

2015年12月02日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:在吉林省的临江市,有个名叫吕耀男的姑娘,二十五六岁就创下近千万元的产业,但就是这么一个能干的姑娘,却因为一段不被看好的婚姻,生活变得急转直下,亲人还为此大打出手,觉得她看错了人。但仅仅2年时间,夫妻俩开创了一个年销售五百多万元的新事业,那么这个女孩到底有着怎样的命运?
 

[致富经]嫁对男人 入对行(20151201)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

让吕耀男颜面扫地的是她的亲姑姑。俗话说,家丑不可外扬,姑姑为何在大庭广众之下,对外甥女大打出手?原来,这都是因为吕耀男爱上了不该爱的人。

吕耀男的母亲姜桂珍:俺家的姑娘凭俺家的条件根本用不着找那样的,她就看中怎么办。

吕耀男在临江小有名气,大学毕业就创业,五年创下近千万元家业。采访期间,吕耀男带记者去了一个地方。

吕耀男:这是我们家的藏宝洞,我当年起家就靠它了。

让记者意外的是,这扇财富大门的里面,竟然别有洞天。

记者:那么黑。

吕耀男:这里是没有电的。慢点,小心别碰头。

记者:我腰都直不起来。

记者:这有多深?

吕耀男:得有四十多米。

山洞并不宽,还摆着一排这样的缸,只能勉强通过一个人。

吕耀男:纪录着我的青春,我从二十多岁开始做,一直做到了我三十多,

山洞里湿度很大,耀男的宝贝上面积满了水。

吕耀男生在一个富裕的家庭,父母在物质上从来没有委屈过女儿。

2002年,吕耀男大学毕业,用父亲给的40万元启动资金,创办了这家酒厂。按当地习俗,每次酿出酒的那一刻,总要放炮庆祝。

吕耀男:出酒了啊,我们敬敬天,敬敬地。

仗着市场好,吕耀男的酒厂越做越大,伴随着一次次的炮竹声,吕耀男拥有了另同龄人羡慕的财富,她的人生可谓一帆风顺。

转眼,吕耀男到了二十七八岁,一个名叫老范的男人的出现,让她迅速坠入爱河,从此吕耀男家里风波不断,她的人生也变的急转直下。

母亲:我就嫌他结过婚,有个孩子,他长的丑不丑,丑俊我都不在乎,只要吕耀男看好,关键的时候人家有个孩子,我不想俺家孩子当后妈,做后很难。

他就是老范,曾有过一段失败的婚姻,当时既没存款,也没房,凭这样的条件,能把吕耀男追到手,大家觉得一定花尽心思,但吕耀男告诉记者,其实4个小菜,就把她征服了。

当时,吕耀男忙于事业,吃饭,除了在酒桌应酬外,几乎就是泡面。有一天,老范正好撞见吕耀男吃泡面。

吕耀男:怎么吃成这样,我说我这条件挺好,我这里还放了一个鸡蛋,他就看看,上菜店一趟回来了,做了四个小菜,晚上陪我吃了一顿饭,这时候我头一次觉得原来两个人吃饭还能吃四个菜,觉得这种生活从来没有,特别家庭式的生活基本上我没太有,我父母原来也是很忙,也没有时间给我做菜。

四个小菜,吕耀男就要以身相许,大家对这段恋情众说纷纭。

吕耀男的朋友:我是觉得他图吕耀男的钱,然后觉得吕耀男条件好,想要再遇见一个像吕耀男这样的女人是不可能的了,一定要抓住吕耀男。

吕耀男的朋友:觉得太有心计了,吕耀男有房子有产业得少奋斗多少年啊,吕耀男有车有房。

本来母亲就嫌老范是二婚,再加上外人的风言风语,心里更犯嘀咕了,说什么都不答应这门婚事,但都无济于事。吕耀男的姑姑气不过,才棒打鸳鸯,但结果却弄巧成拙。

母亲:他小姑和她打了,我的心好像翻了个,怕她出事,所以说我一下就同意了。

2010年,吕耀男嫁给了老范,而她的婚后生活果然被大家说中,一落千丈,就连一向赚钱的酒厂也一天不如一天。吕耀男的经济亮起红灯,甚至卖掉房子,一家4口挤到了这间只有十几平米的小屋。

吕耀男:我和儿子睡在那,老范和姑娘睡在地上,把这一铺开。

记者:这个窗户其实通不到外面?

吕耀男:是不通到外面的,打开以后没有风,整个屋都是按(暗)的,每天早晨起来,都像黄昏。这个里面是特别暗的。

房间终日不见阳光,又要睡在地上,才几个月大的小女儿身上起满了湿疹,昼夜哭闹,现在想起那段日子,吕耀男的心里很难过。

吕耀男:4个人挤在这里,就跟个仓库似的,那时候,现在看都挺好的了,收拾了,收拾了,搬走了。

记者:怎么哭了?想到什么了?

吕耀男:那时候生活挺艰苦的,一下子落差挺大的。那时候反差特别大,生意还得做,孩子还照顾不了。每天都住在这种地方,哎呀,过去了。

吕耀男的生活一落千丈,朋友们更加觉得她嫁错了人,都为她日后捏把汗。

朋友:自己脚上的泡自己碾的,就是说自己的选择,你自己承受吧。

朋友:这傻孩子,房子卖了,那不都给老范花了,我们觉得她缺心眼,这孩子鬼迷心窍了,老范太有手腕了,被爱情冲昏头脑了,我们也挺替她捏把汗的。

当时,外界对老范有很多偏见,老范的心里很不是滋味。

老范:大家都觉得找了吕耀男就可以什么都不做了,其实是比以前做的更多了。

2010年,当地的白酒市场发生变化,吕耀男的酒厂遇到销售瓶颈,她总琢磨着开创一个新产业,可考察很久,都没适合的项目。

有一天,怀孕的吕耀男特别想吃鸭绿江里的鱼,老范接连烧了几种,都不合媳妇胃口,直到吃了这种小鱼干,吕耀男总算心满意足,但她接下来冒出来的话把老范吓了一跳。

吕耀男:我说我想做个厂子做这块。

老范:你说一个连方便面加个荷包蛋都做不好的人,怎么能做好鱼干,怎么能把这个产品带出来。

这就是吕耀男吃到的鱼干,生活在鸭绿江一带的渔民,家家户户都会晾晒。当时,鱼干作为鸭绿江的特产,很受当地人喜爱,但却没有包装好的产品出售,吕耀男断定其中蕴藏商机。2012年,刚出月子就张罗起建鱼干厂。可是,当一切准备就绪,吕耀男却傻眼了,她接连去了江边几天,竟没一个渔民愿意卖鱼给她。

渔民:像她高跟鞋穿着,又穿着挺洋气,就不像收鱼的,不像,不敢卖给她。

经销商:我说这鱼叫啥,她都不认识。不认识鱼,你还怎么要鱼,所以对她的印象就是,第一印象,不太踏实。

当时,吕耀男投入三百多万元,建起了这个占地3000平米的鱼干厂。可却因为收不到鱼,迟迟不能开工,吕耀男的资金链全面告急,眼看银行贷款就要到期,她迫不得已卖掉了房子,吕耀男感到。感到前所未有的压力,两口子吵架不断。有一次,在大吵之后,吕耀男不堪重负,离家出走了。

老范:手机啊,银行卡,包啊,都在家,当时她走的时候我还以为她开玩笑,女人嘛,生生气过一会就好了。

吕耀男:电话留下来,她才能把我那些活接下来,所有都是电话业务,客户联系都得电话联系,这把电话留下来,老范不就必须得接手,他必须得接电话啊,我当时就想治他,我让他知道我一天都在忙什么。

吕耀男甩手走了一个月,老范一天没闲着,每天下班就沿着鸭绿江开上近百公里山路,见到鱼船就上去跟渔民套近乎,拉家常,折腾到深夜才能往家走。

老范:那时候一个人开车,因为我们这都是山路,非常黑,道都比较急还窄,其时一个人也挺害怕的,把音乐放到最大声音,就这样开回来了,壮胆。

有一天,老范开着开着车,突然车胎爆了,那次换胎的经历,让他至今心有余悸。

老范:自己那时候换轮胎,我告诉你,真是毛骨悚然,就总觉得像有东西似的,换的时候就往回瞅瞅,换的时候就回头瞅瞅。

老范接连到渔民家去了一个多月,久而久之,渔民和老范混熟了,也就愿意把打上来的鱼卖给他。直到今天收鱼依旧是老范的事,不常捉活鱼的吕耀男,抓起鱼来笨手笨脚。

鸭绿江里有上百种鱼类,吕耀男收的就里这里的野生鱼。

记者:怎么能看出来它是不是野生的?

吕耀男:你看这都是金色的,养殖的都是黑色。

近几年,有关部门持续向鸭绿江投放鱼苗,渔民一网撒下去,总能收获到很多不同品种的鱼类。

吕耀男:这是重唇鱼,你看有两个嘴唇。

吕耀男最想要的当属这个名叫鳌花的鱼。

吕耀男:有刺,扎手。

打捞上来的鱼被第一时间送回加工厂,连夜加工,为的就是锁住野生江鱼的鲜美。

当时,虽然从渔民手里收到了鱼,但数量有限。崔金刚是鸭绿江一带屈指可数的野生鱼经销商,老范找了他很多次,可总达不成合作。

突然有一天,崔金刚突然不请自来,主动把鱼送上了门。

经销商:赶上鱼季,正好上鱼的时候,鱼量特别大,我的鱼卖不出去,所谓渔民打上来的鱼,都是我的客户,我也不能说不要他们的鱼,一般打上来多少我就要收多少,那天我就消耗不了,大概能有两千多斤。

当时,两千斤鲜鱼是鱼干厂3天的加工量,老范留了一部分,剩下的只能让崔金刚拉走。吕耀男听说后,当即就着急了。

吕耀男我说那么多鱼,你让他上哪卖去啊,现在市场上,如果不是我们加工厂的话,消化不了这么多鱼。我就给刚子打电话,你赶紧回来,这鱼你不用拉走了,给我送回来就完事。

经销商:其实我后来也听说了,那些鱼她买回去也赔了不少钱。

吕耀男只加工当天的鲜鱼,那次她损失了3万多块钱,却和崔金刚建立了稳定的合作,鲜鱼收购量得到保障。2013年,吕耀男靠鸭绿江里名贵的大鱼打开了市场,但却突然生产起一种她看不上眼的小鱼。

吕耀男:我当时特别看不上那种小鱼,因为那种鱼费时费工,挣钱特别特别少,一斤鱼下来我剩下就是几块钱,没有利润可图。

这就是吕耀男口中那种看不上的小鱼,被当地人称为沙包鱼。2014年,吕耀男决定生产这种没什么利润可图的沙包鱼,也因此吃尽苦头。

吕耀男:刚刚打上来,这都破肚子了,从肚子开始,自己都开始往外涨,就撑破了。

沙包鱼有离水就死的特点,出水一两个小时就开始变质。当时,沙包子(鱼)出水后最快也要3小时才能到达吕耀男的加工厂,吕耀男尝试了在运输途中加冰等很多办法,延长沙包鱼的保鲜期,但晒出来的鱼还是臭掉,损失了近10万元,那么,吕耀男干嘛要自讨苦吃做小鱼呢?

吕耀男:一条大鱼拿回家,十来天都吃不完。

当时,吕耀男的大鱼积压,小鱼又生产不出来。一次偶然,她发现当地渔民在小鱼出水后,就地在江边处理。吕耀男尝试后,果然没再出过问题。

如今,吉林长白一带把鸭绿江的野生鱼干作为特产馈赠亲朋,吕耀男的鱼干品种达到了十多个。她设计了礼盒,把小鱼放在礼盒里,带动大鱼销售,2014年的销售额五百多万元。新开发的即食类鱼干产品也即将问世。现在,老范不仅在事业上给予吕耀男支持,还分担了更多照顾家庭的责任,大家看待老范的眼光慢慢变的不一样了。

吕耀男的母亲:现在很满意,人家说千里挑一,我都是万里挑一了,他下了班没有事就帮着吕耀男跑里跑外,跑上跑下。

吕耀男:别人总是看到我人前光鲜,看不到后面有多少人帮我,而老范就是一个最大的助力人,我挺感谢他。

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