[致富经]夏岩：水泥造园作景观建筑年赚千万

前沈阳市国家森林公园主任钱明：资金应该说为零，所有我们所用的这些建筑材料，好多都是取自于我们山里自己(的东西)，没有那种很豪华的，现代的那些建筑材料，就没有。

那时候，夏岩几乎每天都在算计，怎样才能少花钱，又把活干好，几个月以后，他的一个无意间的发现，竟然让他想出了一个用最普通的水泥打造豪华景观的新方法。

这里是森林公园里的一个度假山庄，夏岩在做山庄标示牌的时候，因为没钱买高档材料，想了很多方法，却总也做不出来。一天晚上，沈阳下起了雨，把工地上的30多袋水泥全淋湿了。可等到第二天早上，他再来看这些水泥的时候，却发现了一个很有趣的现象。

夏岩：把水泥袋拽开，一拽开以后，发现一个奇怪的现象，当时本来很复杂的心情，看到它一下子好了一些，就在水泥的硬表皮上，一种尼龙丝袋和布纹的纹理，清晰的印在了上面，像雕刻的画一样

夏岩一下子来了灵感，既然水泥的可塑性这么强，为什么不能用它来做标示牌呢?可是用水泥做木头，以前没有人做过，该怎么做只能靠想象。

他先用钢筋和铁丝编出标示牌的骨架。然后把湿水泥抹在骨架上，五六个小时以后，等水泥干到一定的程度，再用以前雕龙床时学到的技术，把树木的纹理雕刻出来，最后涂上木头的颜色。经过一个半月的反复实验，夏岩终于把这块仿木的标示牌给做了出来。

钱明：当时我一看，绝对令我眼前一亮的感觉，非常有才华，而且他的才华，和其他人的才华不同，有他的个性。

夏岩用水泥做出了木头质感的景观，这在当时的园林行业里，是一种从来没有见过的新奇做法。

前合伙人高艳：别的那时候的工艺很笨重，谈不到工艺，别的其他公司，都是用玻璃钢，翻模，都是用这种工艺，那种速度快，但是做起来一看，很生硬，不逼真，没有这个效果。

接下来的3年里，夏岩又用这种新式的园林景观做法，在森林公园里修建了不少的景点，也因此给森林公园带来了巨大的利润。

钱明：最开始的时候，我们年的门票收入只有20万，到2000年的时候，已经达到了120万了，多增加100万。

看到自己发现的水泥新用法，竟然这么赚钱，夏岩决定辞职自己开公司。

2002年，夏岩借款10万，贷款35万，成立了一家园林公司。可公司刚成立的时候，很多人还不了解这种用水泥打造园林景观的做法，夏岩也只能接到一些小的生意，给一些小区做做绿化，生意并不太好。

直到他遇到一个叫王宝华的人，才真正赚到了第一桶金。

王宝华是一家餐厅的老板，90年代末发现了生态餐厅的商机，却一直找不到合适的建造商。一次偶然的机会看到夏岩用水泥做的景观，决定让他试一试。接了这个工程以后，夏岩又把在森林公园做景观的那一套方法，带到了主题餐厅里，凭着自己的想象，打造出了一家环境非常优美的餐厅。

沈阳某餐厅老板王宝华：古树参天的，从来没见过的，再一进我们的大厅，真的是太漂亮了，鸟语花香的，小桥流水，非常的棒，并且很多人都在说，这是木头的还是石头的，你家大树怎么这么大呢，怎么进来的，非常非常震撼。

史春：那生意太火了，冬天在严寒的情况下，能在一个玻璃的大房子里头，享受到江南的生活气息，所以生意特别好，开了之后，每天爆满。

夏岩也因为这家餐厅的火爆，一炮而红，开始在东北地区承接大量的工程，到2002年年底，公司成立一年时间，营业额就突破了1千多万。接下来，他又靠着这门手艺，在天津、北京、山东等地修建了很多的景区和主题餐厅，到08年，年营业额达到一个亿。

夏岩靠着从水泥里发现的商机，只用了6年时间，就做出了一个年营业额过亿元的企业，这一路走来，几乎没有失败，也没有遇到对手，渐渐的，他开始变的非常自负，甚至有些狂妄。

夏岩：我的伟大之处在于，现在世界也好，国家也好，手工打造的任何的景观包装，还有一席之地，不敢说是最好的，目前还没有发现第一个，我说咱们拿望远镜都找不到对手。

一直以来，夏岩对自己的水泥造园技术都非常自信，他觉得这套技术不但颠覆了传统园林的做法，也完全可以说是开创了一个全新的行业。在东北市场积累了一定的知名度后，他决定去江南园林市场闯一闯，只要能在那里打响名号，就一定能成为全国园林行业的领军人。

2009年，夏岩跟人合伙投资2.5个亿，在江苏省常州市武进区修建了一家室内温泉洗浴会馆。在硬件建造上，夏岩费尽了心思，他用水泥造园技术在水城里打造了非常高档的景观和设施。4000平米的热带雨林，精致的雕刻，巨大的恒温游泳池，生动形象的海洋生物，再配上绚丽夺目的灯光，夏岩确信，这家承载了自己所有技术和构思的水城，一定能让江南的同行们大吃一惊。

开业当天，夏岩举办了非常盛大的发布仪式，他本以为自己一定能通过水城，在江南市场一炮走红。可开业了一段时间以后，他却发现，水城不但不挣钱，反而一直在赔钱。

夏岩公司总裁苏志勇：我们当时认为，这块投进去，只要我们硬件好，服务好，客人就能拉进来，但实际上，这一块我们做了半年之后，觉得效果不好，因为客人不太多，所以说这一块投资是有失败的。

夏岩：当时曾经有一段，头脑发热，极度相信硬件，又不太相信市场调研分析，你再好的产品，你要了解当地人的消费习惯，不太了解当地人的消费习惯。

因为不尊重当地人的消费习惯，尽管水城的设施非常高档，却没有客人，每个月光水电费都要花掉40多万，经营了一段时间以后，夏岩只能低价把水城给卖了出去，这一下子就让他损失了1.5个亿，几乎把这些年赚的钱都赔了进去。

这个打击对夏岩来说无疑是非常沉重的，他把自己在屋子里关了一个多月，人也暴瘦了40多斤。

夏岩：专业人一定要干专业的事情，不要认为自己什么都行，我原来就犯过这样的错误。

思考了30多天，夏岩明白过来，自己擅长的是用水泥做景观，却不擅长投资经营，接下来，他做了一个决定，可这个决定却让很多员工都无法理解。

这里是天津的一个大型游乐场，你现在看到的这座恐龙山，是夏岩建造的，水城失败以后，夏岩接到了这个项目，一开始对方想要建的是一座火山，可夏岩却推翻了对方的想法，宁肯自己出钱，也要帮对方改成这样的一座恐龙山。

苏志勇：夏总认为，这火山在里边，跟环境不协调，夏总说，为了效果，那我出钱给你做，就那一项，我们应该多投了一百万。

夏岩觉得，自己擅长的是用水泥做景观，那就应该把专业的东西做到极致，就算少赚一百万，也要把景观做成精品。

员工/技术总监许东明：真正的把原来的拟木拟石，做成真正的艺术品，真正的工艺品，通过这样，我觉得就是说，找我们做景观的越来越多，这样市场也越来越大，就更大了，通过这些，我觉得他更会做生意。

就在这时，夏岩得到了一个东山再起的好机会，遇到了企业创立以来最大的一个项目，那么他能否顺利完成这个项目，重新站起来呢?

这里是常州市武进区春秋淹城主题公园，2009年，武进区政府计划在古淹城遗址的基础上修建这样一座文化主题乐园。夏岩用一个多月的时间，精心设计了一个规划方案，并顺利通过了审核。

苏志勇:整个这个园区，八万五千平，都是我们承建的，也是我们从建企业以来，最大的一个项目。

夏岩明白，这个工程，是他在江南园林市场打出名气的一次绝佳机会，也是最后一次机会，如果乐园顺利完工，自己就能东山再起。

然而，这样规模庞大的室外园林工程，夏岩以前并没有做过。那么，到底该怎么才能按照规划，把工程做完呢?夏岩依靠自己的两个秘密武器，只用了一年多的时间就把乐园建成了，也让自己在江南园林市场彻底站住了脚。

春秋淹城旅游区管委会副主任谈正刚:当年我们就到100万人次，第二年达到120万人次，人是非常多，进来之后，很多人进来，从大门口一进来，就被所有这些东西都震撼，真真假假看不清楚，很多人都说，把山都搬到这里来了。

那么，夏岩的秘密武器到底是什么呢?夏岩做景观，都是先搭骨架，然后涂上水泥，接着雕刻细纹，最后上色。最关键的就是雕刻和上色这两步。

为了让每一个景观都更逼真，夏岩会根据不同的景观用不同的方法进行雕琢。经过多年的积累，夏岩做木头已经有一套非常成熟的手法了。

夏岩公司技术总监许东明：把木头的这个肌理都刻画完之后，在这个基础上，再通过，升调中间调，然后高光，再把它提出来，让木头的质感更夸张一点，所以说质感更好。

而像这样大型的孔子像，夏岩会用到浮雕和透雕的方法，让雕像的细节更逼真。可像水果等一些小型景观的制作，夏岩又想出了更让人意想不到的做法。在做好大体轮廓以后，夏岩会把水果的主色和水泥搅拌在一起，涂在轮廓上，然后再用镶嵌的方法，画出水果的细纹。

这样做出来的水果，完全可以假乱真。然而，把景观做像，对夏岩来说，已经是非常简单的事了，如何解决褪色问题，是他能完成这个项目的另一个关键。

员工刘桂林：现在的材料，你避免不了，因为紫外线照射，阳光，就算多年的岩石，它还褪色腐蚀呢，解决不了的一个问题。

那么这个所有做园林景观的人都要面对的难题，夏岩是怎么解决的呢?

他会专门选择一些防紫外线的颜料，然后在里面加入氧化铁，接着再用点、甩等一些特殊的手法给景观上色，最后在表面再加上一层保护漆，这样能最长时间的让景观不掉色。

夏岩靠着自己的技术，通过淹城春秋乐园的巨大成功，在江南园林市场彻底站住了脚。他的水泥造园技术的市场范围，也从园林景观、主题餐厅扩展到了大型户外主题乐园的建造，到2012年底，公司的年营业额突破2个亿。

辽宁省人力资源和社会保障厅副厅长张秀坤：夏岩是我省文化产业中的一个奇葩，他植根于东北老工业基地，把东北传统意义上，并不擅长的景观园林，与他自己独到的艺术见解相结合，成为全国独树一帜的文化产业包装商。

编导：周哲

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供