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[致富经]杨华:发现六孔枕头商机开枕头专卖店年售千万

2014年05月13日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:

[致富经]四处找手 背后有玄机(20140512)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

听爸爸的话,向他看齐,这是杨华奋斗的动力,而她也很快成为父亲的骄傲。这些照片记录了杨华春风得意的十年,这期间,她在烟台市一家银行做会计
 

[致富经]四处找手 背后有玄机(20140512)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

听爸爸的话,向他看齐,这是杨华奋斗的动力,而她也很快成为父亲的骄傲。这些照片记录了杨华春风得意的十年,这期间,她在烟台市一家银行做会计工作,不仅事业有成,还结婚生子,有了幸福的家庭。然而2002年的一天,杨华的一个电话却激怒了父亲。

杨华:我爸咔就把电话挂了,过了不到10分钟又来一电话,都快哭了那种感觉,不是你这么做你经过谁的同意?你觉得你就是你自己吗?你自己就能够主宰你自己了吗?你没有父母了,都语无伦次了。

杨华做了什么,会让父亲发这么大的火呢?很快,一个消息在家里炸开了。

表妹王珊:有一天中午吃饭,我妈说你姐又作上了,他们大人都这么说,你姐又作上了,我说怎么回事,给人家打扫卫生去了,我说干什么,她说给人打扫卫生擦桌子擦地。

原来,杨华没有跟任何人商量就辞掉了银行的工作,开了一家保洁公司,一开始员工少,她就自己上门给客户打扫卫生。杨华的举动让父亲很震惊,但她的表妹其实早就发现了征兆。

表妹王珊:她在有一张小卡片上写的是生活安逸,但不安心,就是生活安逸但不安心

杨华:就满足不了我的内心,我想我的人生就这样了吗?到我退休之前,55岁,60岁,我想想我的天我要一直到那个时候我怎么活?

杨华想干一番属于自己的事业,父亲却认为她是在瞎胡闹,甚至说要断绝父女关系。军人出身的父亲态度刚硬,杨华也不肯屈服,两个人的隔阂越来越深。

杨华:我其实是个内心很强大的人,我曾经说过纵有千军万,我心足够大,我一点不怕任何事,但是我就是对父母挺愧疚的,因为还是那句话,让我爸的人生梦想破灭了,我爸肯定希望我过得幸福又安逸,我只有对不起他们。

为了向父亲证明自己的选择没错,杨华创办了一家保洁公司,可她很快发现,创业远比自己想得要难。由于管理不善,保洁公司维持了一年就倒闭了。接下来的几年,杨华做过服装代理商,卖过饰品,都没什么太大的起色。一直到2009年,杨华还在经营着一家只有四个工人的小加工厂,做一些床单被罩的订单,每年的收入还没有在银行挣得多。

2009年已经是杨华从银行辞职的第七个年头了。这一年的一天,杨华在上网的时候看到了一个传说,并从传说里的一样东西上发现了商机。她拿着积攒多年的20万元开始招兵买,让员工到农村去找人制做那种传说中的东西。

公司销售经理申释罡:她说我查过很多资料,最早期的时候慈禧是最喜欢的。有的时候历史的东西不知道谁写出来的,到底是真有假有,咱们心里没有底。

杨华:我没有找到一个真的,印证我自己的说法,他们每次都问我,你说的对吗,是那么回事吗,我也是嘴上很坚定地跟他们讲肯定是的,其实心里还是有一点点没有底。

当时的杨华根本没有亲眼见过这个东西,员工们甚至怀疑她要做的东西仅仅存在于传说中。然而,2009年5月的一天,在这个大地主庄园里,杨华和员工真的见到了传说中的东西。

杨华:带员工出来玩的时候,无意之中就发现这里有一个稀奇的宝贝,它印证了我的坚持和执着,证明历史是有渊源的。

采访期间,杨华把记者带到了牟氏庄园,这里是中国北方最大的地主牟墨林曾经居住的地方。2009年的一天,杨华就在这里看到了让她日思夜想的东西。

记者:是在这里吗?

这究竟会是什么东西呢?杨华带记者走进了那个房间。

记者:你好,怎么称呼您啊?

牟衍庆:我在这里上班,这个介绍就是我呀。

记者:您是牟家的后代。

牟衍庆:牟家的后代,我1942年就生在这个家。

老人告诉记者,自己在这里住到了五岁,1947年庄园归公的时候从这里搬走,现在是景区的一名工作人员。他说,我们想找的东西,这里确实有,而且就在隔壁!

杨华:你看,两个两个。

果然,在床榻上的桌子两侧各有一个有着六个孔的东西。老人说,这叫做,拐枕。

牟衍庆:有大的。

记者:多大?

牟衍庆:有四方的,比这个大多了,也是这么个模样,也有个洞,那是个大拐枕,这是个小拐枕。

记者:把那个孔担在这儿。

牟衍庆:这么舒服。

胳膊肘放在孔里[www.nczfJ.com/],休息的时候就可以倚在上面。老人说,关于这种枕头还有一个传说,说最早是因为慈禧太后得了中耳炎,耳朵一压就很疼,一位太医的夫人就做出了带孔的枕头,可以把耳朵放到孔里,里面还放了一个瓶子用于收集耳朵里流下来的脓,因此这种枕头又名耳枕。

牟衍庆:现在没有人能做得出来,你看这个手工工艺,不是缝纫机缝的,手工的,这个挺难做的。

老人说,这对耳枕的六个孔,孔孔相通,要求制作者必须有着精湛的手工。杨华要做的就是把它变成现代化的产品,但她并非要单独卖六孔枕头来赚钱,而是要靠它引爆一个酝酿已久的财富计划。亲眼看到了传说中的东西,杨华和团队里的每一个人都非常兴奋!

公司员工王媛媛:我就一嗓子,就很兴奋。

杨华:兴奋地都没有话了,我心里就觉得你们可以相信我了。

杨华到底要用这100多年前的枕头来引爆一个什么样的财富计划呢?

采访期间,记者跟随杨华来到一个农村。从2009年至今,她经常要到农村来招工。

杨华:你去找找吧,去帮着找找吧

村民帮忙找人,杨华也安排员工分头去找,这两个人对这个活非常熟悉,因为早在2009年他们就被杨华派下来找过人。他们选人的条件是要先看手长得怎么样,手短的不行,手粗的也不行,为此,俩人还闹过不少笑话。

生产经理刘建辉:敲完了人家看看,神经病你们两个,敲门就让人家撵出去。

村民:确实是,我要是中午在家里,我肯定给你撵出去,你拿这东西到我家里来干什么。

记者:像叔叔这个反应你们是不是经常遇到。

销售经理申释罡:经常遇到,很正常,非常无奈。

记者:那不能走啊。

销售经理申释罡:没法走,杨总逼着呢,弄不完这活,我俩回不去。

杨华:你可以简单偷偷看一下,因为这是我们的机密。

杨华说,这是他们研发的六孔枕头,她要找人干的活其实就是把枕头塞满,但对于找什么样的手,却有着苛刻的要求。

记者:像哪个人的手行,哪个人的手不行,你给我看看。

生产经理刘建辉:我看这些人,这个大姨的手还可以,为什么,她的手指细长,关节就细。

塞个枕头至于费这么大的周折吗?记者决定体验一下。杨华告诉记者,塞六孔枕头,最关键的一步就是要每把每个角都塞得饱满。

杨华:四个角都塞一下,这个角就比较难一点。

记者:这里有布挡住我的手指了,不能直接伸进去,得绕着。

杨华:一点不错,里面有机关。

记者:感觉够不着。

杨华:够不着要使劲够,用荞麦往里顶,你看要这样,这样,大力度地塞,因为它不止四个角,还有四个面。

这么一体验,记者终于明白杨华为什么要选又细又长的手了。由于枕头的六个孔孔孔相通,里面被好几块布隔成了多个空间,因此只能用手指往里塞荞麦,如果手指短就够不着枕头的角。而要塞得足够饱满,就得使劲往里戳荞麦,手指粗的话不但很难塞进去,而且一使劲就容易把细密的阵脚撑开,导致枕头变形。除此之外,为了防止有的手粗糙划破布面,每次干活前,杨华都会让村民戴上手套。可以说,这个活既要求细心,又考验体力。

村民:累死了。

记者:那还干吗一会儿

村民:不干了。

对于这位村民的反应,杨华的员工丝毫不意外,因为他们在2009年遇到的情况比这可尴尬多了。

生产经理刘建辉:一开始这些人干干干,干到半截都走了,就剩我们两个人还在这干。

记者:真的有这种情况吗?

生产经理刘建辉:真的有这种情况。

俩人告诉记者,找人塞枕头本来就很难,可更难的是他们好不容易塞出的第一批枕头,一共100个,杨华一个都不满意。

杨华:还经常做梦,梦里还梦见这个枕头成不了形状就急醒了,然后早上想今天还要干点什么,就为了这么一点点,我废了不少布,我还废了不少枕头呢,我大体给你看一下,这东西比较多。

这些都是当时的样品,虽然看起来都有六个孔,但其实每一个都有毛病,比如这个就是孔太小了。

杨华:给你一个最可笑的看一看,你能看清楚这是什么吗?

记者:这孔就是拧巴了。

杨华:我就跟人家得说,我要一种感觉,那个做衣服的就烦了,你说了一个上午了,你要什么感觉?你告诉我该怎么做,你别跟我说感觉,我不知道感觉。

杨华告诉记者,要做出六个孔的形状并不是最难的,但要做到睡起来舒服就必须不断试验,包括枕头的长宽尺寸、每个孔的尺寸、每条线的弧度等等。折腾了大半年[www.nczfJ.com/],杨华终于做出自己满意的六孔枕头,可除了她自己,其他人都笑不起来。

生产经理刘建辉:看不到未来,没有未来。

公司员工成卫:看不到未来,遭这么多罪,不知道将来值不值,谁买或者是谁用。

杨华:但是我自己就挺坚定的,我觉得只要把它完善好了,做好了,它就是中国的NO.1,一定行。

杨华:看看,知道这个是什么吗?

记者:这是老虎。

杨华:再看看这个是什么。

记者:这是老虎枕。

除了这些,杨华又拿出了一个木头枕头。她告诉记者,在做六孔枕头之前,她还做过石头枕头、瓷器枕头,那么,在这些看起来实用性不太大的枕头背后,到底有什么玄机呢?

杨华:你知道有个资料显示,2008年之后每天都有1000万对新人在成家,每年30%往上递增,家纺行业2009年是6540个亿的销量,然后我就想做家纺来着。

杨华告诉记者,她想做家纺的时候做了大量的市场调查,她发现无论是批发市场还是商场里的品牌家纺店,被子、床单等产品的种类非常多,但枕头的品种却很少。

杨华:我就想,他这么几个品种就能卖成这样,假设我把它琳琅满目像家纺一样摆全了,我就敢肯定大家会因为这个亮点而来买,再说这个东西需求量太大了.

杨华决定打造一个枕头品牌,开枕头专卖店,可她发现自己的品牌缺少一个最有特色的拳手产品。这些就是杨华为了寻找特色做的样品,最终因为实用性不强被淘汰。找来找去,外观独特,又有实用性的六孔枕头被杨华选定为镇店之宝。2010年9月,杨华的第一家枕头专卖店开业,枕头专卖的形式吸引了很多消费者,在上百种枕头中,六孔枕头成为最大的亮点。

杨华:你像我偶尔给朋友提起来你这个枕头,我知道有荞麦的,有有,知道,上哪买都是买,大家都抱着说对,是,不错,行好,但是我的六孔给别人,这是个什么,它能干什么,他的很多注意力会集中在这个六孔上。

销售经理申释罡:现在看这个最大的感受就是就这么一个产品支撑一个企业。

有了品牌亮点,杨华不断研发新的产品,创新成为她拓展市场的利器。现在,杨华的枕头专卖店已经开到了烟台、青岛、海阳等地,2013年销售额达到了1000多万。

经历过创业的艰辛,杨华更能明白,父亲当初为什么反对她创业

杨华:原先好好的工作丢掉了,你又找了一份,他觉得你肯定很不快乐的工作,他肯定也是心疼吧,其实我想跟他说我挺快乐的,我觉得我实现了自己人生最大的价值观的体现,没有一件事能让我像现在这么快乐。

杨华说,虽然父亲这次没有接受采访,但她能感觉到父亲正在慢慢认可自己。杨华相信只要继续努力,总有一天,会再次听到父亲的表扬。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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