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[致富经]潘幼锋养泥鳅水里捞金赚千万

2013年12月03日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:一种很大的泥鳅要45元一斤。一种红色的泥鳅要100元一条。为了面子,他要做很多专家都没做成的事。80万订单是陷阱还是馅饼?几十条泥鳅如何引来500万元销售订单?看爱面子的男人潘幼锋养泥鳅如何水里捞金,实现财富梦想。
 

[致富经]挣钱就靠这种大泥鳅(20131202)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

6年前,潘幼峰到底说了一个什么样的谎话,他又有什么不为人知的苦衷呢?这还需要从2007年,潘幼峰的一次离奇失踪说起。

2007年3月,徐强等人发现一件奇怪的事,他们的好朋友潘幼峰失踪了!

朋友陈恩林:我打电话已经打不通了电话号码换掉了,全部改掉了。

潘俊杰:打他电话也不接到哪里去了也不知道了。

朋友徐强:找不到他这个人了,好像凭空蒸发掉一样!

潘幼峰祖籍湖北省孝感市,而他此前一直在浙江省嘉兴市做建材生意,一年收入5060万,在朋友们的眼里,潘幼峰事业有成,生活得有滋有味,怎么会就这么消失了呢?

这里是东阳市歌山镇的林头村,经过多方打听,哥几个终于在这里找到了潘幼峰,可一见面,朋友们吃了一惊,潘幼峰也吃了一惊!

潘幼峰:我说你怎么来了他说你这个家伙把朋友都不要了躲到这个地方。

朋友陈恩林:满身都是汗在下面干活,我说这么辛苦你在搞这个东西。

朋友徐强:一个大老板来做这么小的事情,他还吹牛,他说我比以前还生活的好。

潘幼峰告诉朋友们,他不做建材生意了,而要养泥鳅,他还说他小时候就喜欢鱼,现在只是为了完成小时候的梦想。

朋友陈恩林:我从小就喜欢抓鱼他说一直对鱼很痴情的,他说能成功的。

潘幼峰:他们都是用鄙视的目光来看我我说你不要这样看我,我一年赚100万元,肯定不在话下。

记者:你当时这么说的?

潘幼峰:当时这么说他们不相信,我说那你们走着瞧吧。

朋友们走后,潘幼峰一个人躲在屋里发起了愁,其实他没好意思和朋友们说,他来这里养泥鳅并不是因为什么梦想,而是被逼的。

潘幼峰:生意其实很难做的,建材送到工地上的时候很多工地上的帐就结不回来,所以我现在就转行养泥鳅就这样的,这是真是想法。

建材生意不好做,潘幼峰才要改行,又怕朋友们笑话,这才关了手机玩失踪!

潘幼峰:我在圈里面很多朋友在生意方面都是很风光的人,如果说,人家知道我在养泥鳅他们会瞧不起我的。

朋友陈恩林:他做的不好肯定不会讲,好起来了他告诉我们了我现在搞得好了,赚钱不做建材生意赚钱多了。

泥鳅被誉为水中人参,在国内外的市场需求都非常大,但由于大量捕捞,野生泥鳅越来越少,正是看准了这个机会,潘幼峰才决定要养泥鳅的!

为了养泥鳅,潘幼峰决心很大,他先后投入200多万,建立了一个标准化的养殖场,每天都吃住在工地上,然而没过多久儿子潘磊发现,父亲这劲用的好像有点过猛了!

儿子潘磊:买了好几本说白天看晚上看,像陷进去了像入了魔像着了迷。

爱学习没有错,只是,老潘这书看的有点偏了,记者发现当时老潘看的很多都是养四大家鱼的书!

记者:你看养鱼的书来养泥鳅?

潘幼峰:当时这么想的,养鱼嘛养泥鳅差不多嘛。

话虽这么说,但养鱼和养泥鳅还是有区别的!果然,2007年7月,潘幼峰花了4万从市场买了4000斤野生小规格泥鳅,准备自己养大了卖,刚到家就出事了!

潘幼峰:放泥鳅下塘的时候,肯定要消毒的,书里面是这么说的,按照每100斤水,放四斤盐,放在桶里面。

食盐水可以给鲤鱼、鲫鱼等四大家鱼消毒,但泥鳅身上磷很小,食盐水对泥鳅的刺激非常大,当然,这种常识,是天天看养四大家鱼书的潘幼峰所不知道的!

潘幼峰:这一泼洒不要紧,到了第二天的时候,几千斤泥鳅全部飘在水面上

妻子陈秋容:他的好朋友过来的时候大哥可惜呀这么多泥鳅死了今年要亏多少呀我在床上睡着我就流眼泪。

4000斤泥鳅一夜死光,妻子心疼的直哭,而此刻潘幼峰想的却是如何保住自己的颜面!

潘幼峰:死了,当时我这个人又很爱面子,又不能说这个泥鳅死了或者怎么样,又怕人家笑话。

白天,潘幼峰怕动静太大被人看见,只能夜里行动,他连夜挖了个大坑,把4000斤死泥鳅全部都偷偷埋了!

潘幼峰:连夜我用车子呀拉到很远很远的地方挖个吭,把它埋起来!

妻子陈秋容:死要面子活受罪嘛,别人问他,他说养得好其实泥鳅死得很多的,晚上偷偷地捞。

为了养泥鳅,潘幼峰已经投入200多万,却落得个竹篮打水一场空!妻子天天埋怨,女儿更是因为不适应这里的环境而退了学!爱面子的潘幼峰被逼入了绝境!

2008年4月,朋友们发现,潘幼峰又失踪了!不过这次好还,半年后,潘幼峰自己就回来了!可回来后的潘幼峰做的第一件事就引起来轩然大波!

水产局渔业工程师程伟伟:我说这个难题很大你要有充分的思想准备可能你要血本无归。

儿子潘磊:别人水产大学专门的专家弄都弄不好我们一个外行这样现实吗?可能吗?可以成功吗?

原来养泥鳅失败后,潘幼峰心里那是一百个不服气,为了找回面子,他走访了很多泥鳅养殖厂,希望能够学到养殖泥鳅的技术,哪知道这转了一圈,潘幼峰忽然发现了另一个大商机!

潘幼峰:因为我出去走了一圈之后呢,都是养殖的,没有一个孵化的,我想那么如果我要是在这块,走在人家前面,去学会孵化,那这块里面的空间多大呀。

听说潘幼峰要搞孵化,连东阳市渔业局的人都坐不住了,生怕他赔得血本无归,纷纷来做潘幼峰的工作,因为在整个东阳市,泥鳅孵化曾是个禁区,没人敢碰。

水产局渔业科科长:20042005年那时候我们局里有个水产协会组织起来搞那个人工繁殖,但是都没有成功。

水产局渔业工程师陈伟伟:我说那样的话你试试看,不成功的话,你改行。

大家的话没能吓得住潘幼峰,反而激起了他的雄心壮志。2008年5月,潘幼峰借了5万元,建了一个孵化池,像模像样的搞起了育苗!

潘幼峰:我们那个原子弹这么精密的东西我们都造出来了,也是人弄出来的吗?所以我想这个东西一定把它搞出来!

泥鳅体滑,打催产针时非常麻烦,用手抓不行,用毛巾包着也不行,但这些调皮的泥鳅在潘幼峰的手里却变得很听话!而潘幼峰想到的办法很简单就是是用冰块。

潘幼峰:0度的时候,这样泥鳅就全部进入冬眠了,我们抓的时候就很方便了。

冰块能让泥鳅快速进入冬眠状态,打完针后,在温暖的环境中几分钟泥鳅就恢复过来。

2008年6月,经过无数次的实验,潘幼峰终于攻克了泥鳅育种孵化率底这一行业的难题!成功的把孵化率从原来的5%提高到了30%以上!

潘幼峰:整个包括我的员工整个都沸腾了,我老板成功了。

水产局渔业工程师陈伟伟:我假如是1万尾我成活率达到30%的话你这个就发财了!

连专家都说自己要发财了,潘幼峰非常兴奋,但过了几天,他发现自己高兴的有点早,由于没有知名度,他的苗那是看的多,买的少。潘幼峰这下急了,光看不买这该怎么办呢?

2008年7月,潘幼峰的养殖场里来了一个人,这个人一开口,就把潘幼峰吓了一跳!

浙江省嵊州养殖户周金水:我说我要泥鳅苗大概是要1000万尾他以为我在和他讲笑话呢

潘幼峰:1000万条,啊这个数字对我来说我一下子感到愣住了。

1000万尾苗,那就是80万元呀,潘幼峰激动直打哆嗦,然而没过两分钟这个周金水忽然反悔了。

浙江省嵊州养殖户周金水:我感觉当初来的时候他就不像样子我感觉他这个苗肯定是搞不出来的。

眼看到嘴的鸭子要飞,潘幼峰急了,他拍着胸口保证,一定没问题!

浙江省嵊州养殖户周金水:要订个合同呀我说他拿不出,他说他拿得出,我肯定要和他订合同的。

潘幼峰:签协议,我就跟他签协议就这样,两个月完成这个单子。

一直没有生意,忽然来了这么一个大单子,潘幼峰被幸福冲昏了头脑,他根本没考虑到,这个协议一签,他将面临一个极大的风险。

记者:这个网就是以前捞苗那个网吗?

潘幼峰:恩,是的。

捕捞泥鳅苗都是用这样的网子,主要靠人工,一次最多能捞100多条,要捕捞1000万尾泥鳅苗,在规定的两个月内根本完成不了!

员工潘坤:一二十万苗要半个月才能凑起来,一般我们打的单子都不敢接的。

妻子陈秋容:我说你把这么大一个单子接下来虽然这个钱很诱惑人,但是我们拿不下来怎么办?

根据合同,如果完成不了,潘幼峰就要按交易价赔给周金水80万!而此时的80万对潘幼峰来说无疑是个天文数字,如果要赔,那肯定是倾家荡产。

儿子潘磊:感觉像我们高考之前倒计时一样60天50天40天感觉一天天过去,他的苗还不能供应给别人我们就非常担心。

离临近交货时间越来越近,大家都紧张的不行,而这时,这潘幼峰却表现异常的淡定!

儿子潘磊:他像无所谓,他很淡定嘛很淡定。

2009年9月,离交货最后期限还剩一个星期,大家都睁大了眼睛看老潘怎么交货!

潘幼峰让工人买了一大批的塑料薄膜,随后又让工人把水塘的水抽干,再把塑料薄膜铺在上面。他还在薄膜的一角挖了一个洞,洞口套上一个带有网子的塑料管,他告诉记者,这个管子就是快速捞出1000万尾苗的关键所在!

潘幼峰:放水的时候呢?把这个管子套上去,泥鳅苗全部在外面呀在我这个池子里面很安全的,一条苗也跑不掉。

捞苗的时候,潘幼峰把泥塘里水和幼苗一起引到这个铺着塑料薄膜的塘里,设计时,这个洞口附近的地势最低,只要把薄膜塘里的水放掉,由于有网,泥鳅苗就全部留在了洞口附近,潘幼峰用自己独创的薄膜水塘,不到三天就成功的捞起来1000万条苗!

浙江省嵊州养殖户周金水:不到两个月,他全部给我完成了,我也想不到我也想不到他有这么多的泥鳅苗!

很快,潘幼峰名声大噪,很多养殖户都纷纷来他这拿苗。到2012年,潘幼峰泥鳅苗的销售额就达到了500多万!

2012年10月,潘幼峰台湾的一个合作伙伴给了他几十条泥鳅,而这种泥鳅让潘幼峰大吃了一惊!

潘幼峰:当时我看到这个泥鳅一下子来劲了真叫大呀我们的泥鳅是一斤20条,这算大的,它一斤三条。

这种大泥鳅名叫大鳞副泥鳅,台湾比较多见,整个东阳市还没有人养殖过,潘幼峰觉得商机来了,但市场接不接受呢?潘幼峰决定先设个局,他要用这几十条泥鳅唱一出空城计!

2012年11月的一天,潘幼峰家附近的一个餐馆高朋满座,他们都是潘幼峰请来的当地有名的泥鳅经销商!吃饭的时候,上来一到泥鳅菜,大家一看都惊呆了!

泥鳅经销商应红伟:好惊讶的这个这么大的泥鳅没见过我们以前卖的都是二三十条一斤这个起码三两以上。

泥鳅经销商斯金华:第一次见这么大的泥鳅红烧的清蒸的这个味道都可以。

这么大泥鳅哪里有呢,大家纷纷打听,而此时,潘幼峰才不慌不忙的告诉大家自己的养殖场里就有!

看到潘幼峰居然有这么大的泥鳅,经销商们当场就想买,而这时,潘幼峰却卖起了关子。

潘幼峰:对不起,我说这个是不能卖的我说要买的话明年78月份的时候。

经销商想买,潘幼峰算是成功了一半,现在,他还需要另一半!

潘幼峰:不能说光卖的市场有了,那靠我个人养的力量不够呀,那我当时请了下朋友,就是养殖户的朋友,叫他们到我这边来!

潘幼峰如法炮制,还是吃泥鳅、还是看泥鳅,果然养殖户们也被潘幼峰的大泥鳅吸引住了!

台州养殖户:很惊讶心里感觉有钱进来一样。

记者:钱进来一样什么意思?

台州养殖户:因为我想养呀。

绍兴上虞养殖户倪军:我觉得这个东西满有市场前景的。

记者:为什么?

绍兴上虞养殖户倪军:因为这个东西比较少嘛,而且吃起来口感也比较好。

看到养殖户对自己的大泥鳅感兴趣,潘幼峰当场许诺,如果有人愿意养这种大泥鳅,到时候卖不掉,自己愿意高价回收。

潘幼峰:那么价格我定位最低保底35元以上这是我给他们一个定位的价钱!

绍兴上虞养殖户阮钢峰:这个的话,对我们养殖户刚开始养的话吸引力肯定很大的因为这个的话我们销路问题不用愁了嘛。

有了养殖户和经销商的保证,潘幼峰开始从台湾大量引进这种大泥鳅,繁育种苗然后卖给养殖户,等养殖户养大以后,潘幼峰再回收卖给经售商!一进一出,潘幼峰凭这种大泥鳅,今年就有500多万的销售额进账!

水产局渔业工程师程伟伟:我们全省各地都有都跑到他这里来买苗,他每天接待客户都很多的,所以在全省都有一定的影响现在是。

与此同时,潘幼峰还在培育这种可以观赏的红泥鳅,预计2014年就能推出市场!此外潘幼峰在广东省的分厂也已经动工,明年就能投产,到那时,潘幼峰年销售泥鳅和泥鳅种苗将能达到1000多万元!

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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