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[致富经]耿国梅:爱美女人养鸭在鸭粪中发现商机

2014年08月29日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:

[致富经]爱美女人 粪里捞金(20140828)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

要说耿国梅创业,还得从高跟鞋说起,因为她的第一桶金是靠高跟鞋赚来的。

2008年,耿国梅下岗后在一家小鞋店当起了售货员,很快,她发现店里每
 

[致富经]爱美女人 粪里捞金(20140828)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

要说耿国梅创业,还得从高跟鞋说起,因为她的第一桶金是靠高跟鞋赚来的。

2008年,耿国梅下岗后在一家小鞋店当起了售货员,很快,她发现店里每双鞋子的利润居然能达到100元。卖鞋这么赚钱,这让耿国梅萌生了自己当老板的想法。

她拿出10万元积蓄,开起一家只卖高跟鞋的鞋店,几个月,耿国梅靠着两招,积攒了一大批忠实顾客。

耿国梅:我去提鞋我先试,我先试试我感觉舒服,哪一个款式舒服,我就提哪一个。只要女人穿鞋,只要脚上舒服了,整个身体就舒服了。

朋友:她去进一批新货吧,发个信息,老朋友都去了,去有的时候一个号都不够卖的。

鞋店生意这么好,除了耿国梅了解女人穿鞋不但好看还要好穿的心理,她还一直坚持薄利多销。几个月后,她又开起一家酒水专卖,一年多时间,她的银行卡上有了100万元存款。

耿国梅:那时候过的特别滋润,就是,开开心心的,就是没有烦恼,不管干什么,反正俺也不愁,能赚钱,还有存款,无忧无虑的,一点愁都没有。

这样的日子,一晃就过到了2011年。

2011年8月,耿国梅撑着阳伞,登着高跟走进了一片荒地,那时的她不会想到,身边这片荒地会在四个月时间里,改变她的命运。

而这一切还要从一次帮忙说起。

2011年初,耿国梅的一位朋友有片地想租出去,让她帮忙打听打听有没有认识的人想租。

耿国梅是个热心肠,带了好几波朋友来看。其中有一个过去养鸭的人,他想租下来开化工厂,可看过后觉得面积太小。

地没租成,他倒是在闲聊时,和耿国梅随口提起一个建议,他说这片地大小适合养鸭子,而且养鸭快,一批鸭子出栏只要一个月时间,养一只至少能赚一块钱,而建鸭棚投资也只要十来万而已。

朋友只是随口一提,耿国梅倒一下来劲儿了,自己有一百万,投资十万不算什么,她立刻跑去考察,她要看看朋友说的是不是真的。

耿国梅:考察了一圈以后看了看他们养殖的[www.nczfJ.com/],他们说是,是,你要是养好得话,一只鸭能赚一块钱,养得再好的话就是一只鸭能赚两块钱,我一听,哇,一只鸭赚两块钱的话,我一万只鸭一个月就两万块钱,哇,这不是很简单吗?才投十来万块钱,那这个赚钱很简单了,那我得要去干,我非得要去尝试尝试,我非干,不是很难的事。

怕家人反对,耿国梅没敢告诉哥哥姐姐要养鸭的打算,她偷偷转让鞋店,开始准备建鸭厂,而正当她租来机械,干劲十足的时候,村里人却断定耿国梅干不了多久就得卷铺盖回家,因为只有他们知道,这块地就是一片矿石地,曾经来了多少波想投资的人,试了试都头疼地走了,再看看耿国梅的样子,这哪儿像个踏实干活的人?

村民:来的时候可洋气,穿了个高跟鞋嘎吧嘎吧的,我不敢和她说话,你看那么洋气。

朋友:刚来的时候,不像是能干成的样,穿个高跟鞋,打扮地那么样那么时尚,你像养鸭的样吗,人寻思你干到半路上就停了。

这些话,耿国梅表面上听一耳朵就过去了,实际却在心里生出了一股拗劲,别人越说,她倒越来劲了。

耿国梅:他们这么说的时候,我自己我就感觉你们不是这么计较我,我非干不行,我叫你看着我是个小女人,瞧不起我我干不成,我就看看,你们男人不敢干的事,我就敢去干,我敢去尝试,我敢去做,敢去闯。

然而开工第一个月,耿国梅的干劲就凉了一大半。

让她心凉的正是这片地。这里是废弃几十年的铝土矿,耿国梅本以为只要来搬搬石头就可以了,而实际上,那时连片的矿石要先敲碎成半个人高的石块,再一块块运出来,而矿石的硬度和难处理,耿国梅根本没预料到。

朋友解丰学:这个地方工程量太大了,要是很平坦的话,他们要不就种地,要不就是干点别的,全是石头。曾经有好多人过来,来了有十几伙吧,他们来了以后看到这个地方就愁坏了。

耿国梅:这些石头全是我挖出来的,钩不上来我着急,你像这样的大石头,它钩好几下钩不上来,我就恨不得,我跑下去,我给你用手我给你弄上吧,就那种感觉,就着急那种感觉,还有那个油锤,砰砰砰砰往下砸的时候,我的心里急得那个揪啊,我就感觉,砰砰往下砸吧。

耿国梅之所以这么着急,是因为平整地面的每一分钟她都在花钱。原本只打算投资10万轻轻松松当老板,可现在每天仅仅租机器,她就要花掉6000元,第一个月20多万就不见了。可照这个速度,还要至少3个月才能建起厂。

这时,家里人知道了她养鸭的事。

这张照片,是耿国梅的一家,母亲早年去世,哥哥姐姐从没让她吃过苦,而她从小也很听话。

得知耿国梅要去养鸭,大哥强烈反对,可这一次,耿国梅就是不肯听大哥的话。

耿国梅:家里的人劝我的时候,我还挑反的上,我已经把钱投上了,已经去建这个厂了,你就给我打打气,你看你不给我打气吧还给我泄气,我能不干了吗?

哥哥姐姐没有想到,从来都乖巧听话的小妹居然会因为养鸭和自己对着干,他们撂下狠话,再也不会管她了,而直到现在他们都拒绝和这个妹妹往来。

耿国梅想,等以后把鸭厂做出个样子,那时让哥哥姐姐来看,也许就会理解自己。可此后发生的事,却超出了她的控制。

开工第二个月,耿国梅就花掉了40多万。到第四个月,她所有积蓄就全花完了。而这时,鸭厂才建到一半。

转眼,就是这一年的春节。2012年1月22日,耿国梅说,这一天她永远都不会忘记。

耿国梅:当我接到这个电话的时候,我真的,哇哇哭你知道吗?

这一天是大年三十,村子里到处是过年的气氛。

而此时,耿国梅却被工人围在了鸭场里,因为当月的工钱没有结清,工人们都急了,嚷嚷着不给钱就别想安稳过这个年。

朋友:她上哪他就上哪,或者不让她走,说你赶快把钱给我们,有说的很难听的,你要这样,我让你也干不下去,你也就别在这里干了。

工人:不叫走,人家过年,谁家不是需要钱啊,投资太大没有收入,钱直接紧张的。

耿国梅:我也知道一年了,你跟着干了一年的活,场子也就要建起来了,但是人工费我确实是没有钱,拿不出钱来了,甚至我身上一分钱我都掏不出来了。

和工人们僵持中,耿国梅接到了一个让她心碎的电话。

耿国梅:然后我儿子打电话说,妈,你怎么还不回来,谁过年不在家里,是不是你,你平常的时候在外边疯,你过年了你还在外边疯吗?家里的菜都做好了,你还不回来吃饭,都等着你,当我接到这个电话的时候,我真的哇哇哭。真的,从我这个建了这个场以来,我真的我觉得就是,对不起的就是我的儿子,我真对不起我儿子我想想就是。

这个电话,让耿国梅彻底崩溃了。她和朋友借来五百块钱,给每个工人买来一袋大米,向他们承诺过年后就是借钱,也一定会把工钱还上。

等工人走后,她却没有走,这短短四个月,她从存款上百万,变得一分钱都拿不出,可鸭厂却还是一片烂摊子。

耿国梅:我一个人站在这里,有时候,嘴唇这里全部裂口子,全部裂了,那个风嗖嗖地刮着,手就全部冻得淌水,他们说,谁让你去干的,当初不让你去干你非要去干,你自己选择的你自己受吧。

在一次喝酒之后,耿国梅拿起刀片选择了自杀。

耿国梅:生活当中的压力,家庭当中的压力,事业上的压力,只有自己藏在心里自己压在心里,渴望那种幸福,获得那种美好那种幸福的感觉,活着那么受罪那么受累,还不如干脆就是走了,什么都看不到什么也不知道算了。

朋友:我是第一次见过流那么多血,太吓人了,流了很多血,再晚一点就没命了。

带着绝望的情绪,耿国梅割断了手腕上的动脉,所幸朋友及时赶到救了她,可伤口太深,耿国梅还是休息了近一个月。冲动之后,耿国梅突然想明白,死哪能解决问题,面对才有出路。

耿国梅:满脑子就是其他的事情不想,就怎么想把我这个事业干好。

康复之后,耿国梅做的第一件事就是四处借钱,她用借来的钱还上了工人的工钱,并且终于建起了鸭场。为了提前解决销售问题,还没有养上鸭子,耿国梅就联系好了买家,签订养殖协议,2012年8月,她养上了第一批4万只鸭子

耿国梅:宝贝,跑开了你看见了吗?

记者:能听懂吗?

耿国梅:听懂啦,你们看我一喊宝贝它嗖爬起来跑开了,宝贝来来来,抱抱,来来来宝贝,起来运动运动。天气很热,看见了吗,这都趴在这里不动弹,和人一样怕热。

每次一看见鸭子,耿国梅就特别兴奋。

耿国梅:你看它和你说话,感觉你抱起她的时候,它朝着你这样,就好像能和你通话的那种感觉,它能听懂你的语言那种感觉。跑吧。

鸭圈里特别臭,可耿国梅一点儿都不嫌弃,她深知这4万只鸭子的珍贵,这批鸭子出栏,她拿回了第一笔利润,6万块钱。

总算步入正轨有了收入,可接下来的三个月,耿国梅却空着鸭棚,一只鸭子都没养。

好不容易建起了鸭厂,本应该抓紧时间一栏接一栏养鸭赚钱,可耿国梅却开始整天四处溜达。

然而她非但没耽误赚钱,反而溜达着发现了一个商机,一年时间,就将销售额增加到了500万元,耿国梅究竟溜达着发现了什么呢?

其实,当初空置鸭棚不养鸭,并不是耿国梅不想养,而是压根养不了。

第一个月养的的四万只鸭子还没等出栏,鸭粪就填满了整个储粪池。而收鸭粪的化肥厂又在较远的县,如果运过去,一池鸭粪仅仅装车运输就要花掉近一万元,成本太高了。

鸭粪处理不了,这把耿国梅给急坏了。

耿国梅:本想养一批,赶紧地养一批出去以后,赚一批的钱就是,养了一批这个粪便处理不了我就停下来没办法了,头疼啊,急得头疼特别着急心里,很难受的急得。

着急的耿国梅也没想到,一次去菜市场买菜时,发现了一种芹菜,它比市面上的普通芹菜每斤要贵一块钱,耿国梅很好奇,她一打听,却打听出了解决鸭粪的办法。

耿国梅:我一问你这个芹菜怎么这么贵呀,他们说我们这是无公害的,就说我们是用的有机肥,我说有机肥是什么肥啊,他说有机肥就是自己家里用的,产出来那种粪便,不用化肥的。

这种不喷农药,不用化肥的芹菜让耿国梅一下子开窍了。鸭场里那么多粪便,在她眼里变成了一个商机。

沂源县是农业大县,主产苹果芹菜,可还没有人生产有机肥,如果把鸭粪做成有机肥卖给农户,不是能变粪为宝吗?

让耿国梅更兴奋的,是她有了一个更远的想法,她要成立合作社,让社员用有机肥种植蔬果,自己负责销售。这样,从养鸭到生产肥料,再到种蔬果,形成一个循环,环环都赚钱。

耿国梅联系沂源县农业局,加入了农业局扶持农户建立沼液池、发展循环经济的项目。2012年6月,建好了沼液发酵池,耿国梅把沼液肥免费先给农户试用,很快,农户尝到了甜头。

农户:以前自己做过实验,当时我不相信嘛,我种这边一半,那边一半我对照了对照,产量吧,也能高,提高百分之三十左右。

千万别小看这些藏在草地中的井盖,这是现在耿国梅赚钱的大本营,每个井盖下都隐藏着一个四米见方的沼液发酵池,它连通着旁边的储粪池,隔一段时间,粪便就被刮粪机从鸭棚里刮出来,经过一个月的发酵,再经过这台过滤机的过滤,现成的沼液就流出来了,耿国梅用桶将它们包装好,每桶40元,卖给农户。

农户:咱三斤的沼液,才买一斤的化肥,对吧,这个不就便宜出来了,她这个效果比那个还好。

2013年秋天,耿国梅成立了合作社,她和20位社员签订了协议,社员用她的沼液肥种出的农产品,她帮助销售至少50%。然而,每年上万斤的蔬菜水果,耿国梅能卖出去吗?

2014年1月,社员的芹菜还没成熟,耿国梅就在网络上提前打出广告找销路,不仅如此,她还带着芹菜,参加淄博市的农产品大会,给顾客现场品尝,当天就卖出了60元一斤的价格

耿国梅:他们一口咬下去以后,一点那个渣都没有,把我的芹菜给我起了一个名字叫玉女芹菜,就是把我的芹菜,就是比喻成了,就好像和这个玉女一样,拉着去了一车,全部卖完了就是。

通过网络广告和参加各种农业展览,耿国梅把当季果蔬卖到了北京市、广州市和内蒙古自治区。再算上鸭子和鸭粪,2013年她的销售额达到了500万元。这个女老板,赢得了大家一片夸奖。

农业局副局长:耿国梅同志把这个沼渣沼液,充分利用到这个蔬菜和这个果实种植当中,变废为宝,可以说在沂源县,是这个发展循环农业的第一人。

农户:女老板是女中强人,俺这边的女老板很少,她这个沼液咱用好了,咱的果实长好了,你这个果农不就盼着好吗,咋能不高兴,对吧。

现在,耿国梅说自己比以前更热爱生活了,这份事业让她有了一个梦想。

耿国梅:整个沂源县的就是,所有的村民,都加入我这个合作社当中,全部用我这个沼液肥,种出好的、有质量的产品来,卖到全国各地,不管什么样的人吧,都吃上健康、放心的蔬菜水果。这就我的梦想。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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