美国最大华人网上超市Weee的布局策略是

日期：2018-04-08

国内生鲜市场早已经硝烟四起，盒马鲜生、每日优鲜、百果园等纷纷扩大，线上订单、线下送货速度不断提升，逐渐成为城市生活的主流。而在美国市场，商业巨头也在抢滩生鲜市场，但由于长期的口味差异，满足在美华人“中国胃”的几乎没有。2015年，美国最大华人网上超市Weee!的开设，正式填补了这一空白，特别是首推次日达，满足美国华人家庭的餐桌和日用生活。

1、Weee!的布局策略

据了解，美国的生鲜电商平台不少，但是美国人长久以来的消费习惯，使他们不太愿意接受新鲜事物，因此获取用户的客单价很高，甚至超过70美元。另一方面，美国生鲜电商平台的产品模式比较单一，导致了用户留存较弱，因此扩大生鲜电商布局，成为人们息息相关的生活方式还需要漫长的时间。

2015年，Larry、谢祖铭、王炯合伙建立Weee!，锁定的是华人生鲜的垂直细分领域。他们对当地的市场进行深入调查研究，采取与美国其他生鲜电商不同的策略，依托网站、微信群、口碑等进行去中心化传播。

在选择品种上，Weee!利用大数据分析华人的消费需求和喜好，促进了用户粘性和留存。另外，Weee!还依托社交网络，推出邀朋友砍价的活动，这一被誉为“北美拼多多”的做法，让很多消费者加入进来，有效的控制了获客成本。

除了平台外，Weee!还自主研发了物流系统，消费者在手机下单后，可以实现次日达，解决了华人对生鲜的刚需。这是北美华人生鲜中首家实现次日达的速度，Weee!下一步目标是实现当日达。

2、weee！怎么增加用户体验

为了控制生鲜品质，Weee!采取了对接供应商、农场的方式，对供应商的筛选进行了严格把控，当前与100多家顶级的供应商建立了订单直采合作，包括wholefoods等高端超市的供应商。

在生鲜种类方面，Weee!根据华人消费需求出发，提供蔬菜水果、面食点心、干货米面等丰富的商品。其中，水果蔬菜都是前一天下单，第二天一早进行采摘，运送到Weee!配货中心进行配送，比生鲜超市的更为新鲜。另外，Weee!还打造爆款产品，比如新鲜冬笋、苗菜、中餐厅招牌菜等，这是在当地超市难觅的，提高了用户期待。

目前，Weee!提供西雅图、沙加缅度和湾区的配送，下一步的目标是芝加哥、洛杉矶、达拉斯和纽约等城市，预计在3年内覆盖20余个主要的城市圈。

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