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[致富经]广西王宇峰仙草加工一吨枯草卖10万元

2010年12月17日 来源:cctv7中央七套官网 作者:[致富经视频]
内容摘要:从2000开始,广西王宇峰仙草粉的销售额每年以40%到50%的速度递增。这时他又想到了台湾人在他眼前晃动的装满财富诱惑的小袋子。2006年,王宇峰为此专程去了台湾,在那里他找到了一吨枯草能卖10万元的秘密。经过十多年的坚守,仙草粉终于给王宇峰带来了回报。现在他的工厂产品更加多元化,还打开了东南亚和非洲的市场,年销售额达到1.8亿元。仙草粉年加工能力突破一万吨,已经占到国内仙草市场份额的50%。
 

[致富经]从枯草中发现的财富秘密(2010.12.16) 视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

视频内容节录:

这些枯草在我们眼里就是乱糟糟的一团,到了王宇峰那里,这些草不仅有好坏之分,而且还散发出特殊的香味。这种枯草有一个好听的名字,仙草。当地人俗称凉粉草。那么,这些看起来乱糟糟的枯草,是怎样被王宇峰卖出了一吨高达10万元的天价,又是如何成就他亿万财富的呢?

在周世刘家里,王宇峰了解到了一件以前不知道的事儿。广西夏天湿热,很早就有人在街上摆摊卖凉粉和凉茶,供人消暑去热。其中的凉粉正是由仙草熬制而成,凉粉由此得了第二个名,仙草冻。仙草冻顺滑,吃起来容易,可是做起来特别费功夫,还还不易保存。

把仙草做成仙草粉,王宇峰的想法特别简单。但是他没想到,就是这个简单的想法却开启了他戏剧性的人生。困难的时候仙草粉白送人都没人要,最后弄得他连出门的路费都没有,而成功的时候他却能把枯草加工后卖出一吨10万元的高价,靠着枯草创造了年销售额上亿元的产业传奇。

仓库里积压着大量的仙草粉。市场冷淡的反应和王宇峰的预期之间有着巨大差异。仙草粉卖了半年多,才卖出200多斤,总值1000多元钱,最后工厂连仙草原料都买不起了。更要命的是,王宇峰投资办厂的5万元钱都是借款,利息很高。

王宇峰不断地和毕耀礼交流,二人共同确定了产品的包装和定位。1997年,经过王宇峰同意,毕耀礼拿出各种包装的仙草粉免费提供给广州的近百家凉品店,一时铺满终端市场。
 
从2000开始,王宇峰仙草粉的销售额每年以40%到50%的速度递增。这时他又想到了台湾人在他眼前晃动的装满财富诱惑的小袋子。2006年,王宇峰为此专程去了台湾,在那里他找到了一


这里是广西壮族自治区灵山县那隆镇龙屈村。十多年前的一个秋天,一个神秘的陌生人走进了村民周世刘的家。那个人一开口就让周世刘心头一震。因为那个人上门寻找的是一种枯草,而那种枯草不仅在当地很少见,更关键的是,几十年了,还从来没有人为了这种枯草找到村子里来。

周世刘:这个草基本上牛,什么牲畜都不吃它的。

记者:难吃?

周世刘:它吃了之后咽下不去的。

这就是那种枯草。十多年前压根没有人把这种枯草当回事,更别说有人收购。然而让周世刘震惊的是,走进他家的那个神秘的陌生人不仅收购枯草,还扬言有多少收多少,价格是稻谷的两倍。

周世刘:5角钱至8角钱一斤。

记者:他收8角钱一斤?

周世刘:对,当时是1992年。

当年周世刘非常好奇,那个神秘的陌生人为什么收购原本没人要的枯草。他当时没有想到,那种枯草会在日后改变他们一家人的命运。他更没有预料到,日后那个神秘的陌生人竟然把枯草加工后卖出了一吨高达10万元的天价,并靠着枯草积累起上亿元的财富。

这个人叫王宇峰,他就是当年走进周世刘家里的那个神秘的陌生人。当我们见到他时,他正在收购那种枯草。

王宇峰:这个草就是根太多,这个根多,我们用的时候容易堵这个管道。我们要求农户用刀来割的,他们拔出来的,所以这个质量相对就差了。

这些枯草在我们眼里就是乱糟糟的一团,到了王宇峰那里,这些草不仅有好坏之分,而且还散发出特殊的香味。这种枯草有一个好听的名字,仙草。当地人俗称凉粉草。那么,这些看起来乱糟糟的枯草,是怎样被王宇峰卖出了一吨高达10万元的天价,又是如何成就他亿万财富的呢?

1992年,王宇峰走乡串村去收购药材。当时他的一个亲戚给他提供了一个信息,广西梧州市收购仙草,量还很大。那是王宇峰第一次听说仙草,得到信息后他赶忙到农村寻找货源。

1992年10月,王宇峰来到了那隆镇龙屈村。在村子里他打听到村民周世刘家里种了一些仙草。

在周世刘家里,王宇峰了解到了一件以前不知道的事儿。广西夏天湿热,很早就有人在街上摆摊卖凉粉和凉茶,供人消暑去热。其中的凉粉正是由仙草熬制而成,凉粉由此得了第二个名,仙草冻。仙草冻顺滑,吃起来容易,可是做起来特别费功夫,还还不易保存。

王宇峰:凉粉冻就是当天做了以后当天吃,不然的话时间放不久。

仙草冻难做,不易保存,这本来是聊天中的闲话。可是,连仙草都不知是何物的王宇峰却从中嗅到了商机,并萌生了一个大胆的想法。

王宇峰:我就是想把这个草做成粉的话,仙草粉的话,我什么时候用都可以,也是比较方便,放水一煮开就可以了。

把仙草做成仙草粉,王宇峰的想法特别简单。但是他没想到,就是这个简单的想法却开启了他戏剧性的人生。困难的时候仙草粉白送人都没人要,最后弄得他连出门的路费都没有,而成功的时候他却能把枯草加工后卖出一吨10万元的高价,靠着枯草创造了年销售额上亿元的产业传奇。

那么,在创富历程的两个极端之间,王宇峰到底经历了哪些不为外人所知的财富故事呢?

1993年初,王宇峰和父亲一起在家做试验,三个月后他终于掌握了仙草冻的传统制作工艺,迈出了加工仙草粉的第一步。

2010年11月18日,王宇峰特意为我们演示了一次制作仙草冻的传统工艺。

王宇峰:现在我们就是把这个仙草煮开,把它的仙草汁提出来,我们把这个草提出来,这个汁煮好以后,把它过滤。

把干枯的仙草放在水里煮上两三个小时,煮好后过滤出仙草汁。然后把仙草汁和淀粉混合后熬煮,煮开后自然降温就凝结成了仙草冻。仙草冻的黏性和韧性非常好。王宇峰说,他曾在五层楼高的地方扔下过仙草冻,结果仙草冻丝毫没有变形。在尝试做出仙草冻和仙草粉后,王宇峰东拼西凑了5万元钱办起了厂子,开始规模加工仙草粉。

王宇峰:这个仙草粉就是把这个草熬出来的液体,把这液体再同淀粉混合,混合以后再把它烘干。

王宇峰做出仙草粉的消息很快在村子里传开了,而且还有人给发布到了当地网站上。王宇峰怎么也没有想到,就是别人的无意之举竟然吸引来了一位台湾人,而那个台湾人还带来了一个巴掌大的,装着一个惊人财富秘密的小袋子。

那么,那个台湾人找到王宇峰到底做什么,他带来的小袋子又隐藏着怎样神奇的财富秘密呢?

沈志丞在台湾从事仙草经营,他想让王宇峰生产小袋里面的那种仙草粉末,那种粉末看起来和王宇峰生产的仙草粉非常相似,其实完全不同,而且价格差异很大。

王宇峰的弟弟王剑峰:我算起来的话,100克产品可以卖到三四十元钱。

记者:用咱们的一吨草做成的东西到他那里卖多少钱?

弟弟:我们做一吨的产品在他们那里可以卖到40多万元。

40多万台币折合成人民币大约10万元,而那时王宇峰的仙草粉一吨还不到一万块。巨大的价格差异和利润空间让王宇峰震惊不已。可是,当王宇峰领着沈志丞在工厂里转了一圈之后,情况急转直下。

沈老板:那时候是土房,土块造的那种房,设备也都是土法炼制那种设备,我刚来的时候路还是泥巴路。

沈志丞告诉王宇峰,以他目前的实力还无法生产出小袋里的粉末。沈志丞说完就走了,留给王宇峰的只是一个巨大的财富诱惑。王宇峰一直在想,小袋里的粉末到底是什么,又是怎么做出来的呢?

1993年,王宇峰满怀信心地到各个乡镇的凉品店推广仙草粉。在他看来,仙草粉加入适量的水烧开后就能做成仙草冻,前后只需二十多分钟,这比传统方法煮草做冻节约两个多小时。仙草粉方便快捷,应该能很快占领市场。

王宇峰:我们灵山县是19个乡镇,有100多个凉品店,在我们灵山,一天应该能用200多斤的凉粉。

在王宇峰的想象中,灵山县周边的县市全部加起来,每天市场就要需求2吨多的仙草粉。单凭自己都满足不了市场的需求,然而这只是他的想象,事实上凉粉店根本不接受他的仙草粉。

甜品店的老板:我们肯定不接受,因为不清楚它到底好吃是在哪个地方,毕竟我们就是说用过,我们自己煮制的话觉得比较放心。

凉粉店老板薛志伟:没用过怎么敢用,是不是。

记者:就没有试一下吗?他们来推销的时候?

凉粉店老板薛志伟:不敢试,开始不敢试。

记者:价格如何?

凉粉店老板薛志伟:价格还可以,稍微贵一点比用那个凉粉草的时候。

仓库里积压着大量的仙草粉。市场冷淡的反应和王宇峰的预期之间有着巨大差异。仙草粉卖了半年多,才卖出200多斤,总值1000多元钱,最后工厂连仙草原料都买不起了。更要命的是,王宇峰投资办厂的5万元钱都是借款,利息很高。

王宇峰:房子也押了,什么都押了,假如再没有转机的话这个厂就要倒下来了。

王宇峰继续借债让工人加工生产,继续做产品实验。很多人不明白,他到底图的是什么。只有王宇峰清楚,他无论如何也要破解台湾人小袋子里的秘密。

王宇峰:因为当时自己的年纪也是比较轻,所以我想都是能做成,都有这坚信的念头,自己比较有自信,所以在生产过程中我们一直是不断改良。

为坚持生产,那段时间,王宇峰四处借钱,债台高筑。在坚持了一年之后,一个意外的机会终于出现了。

1994年6月,王宇峰在考察市场时从一个龟苓膏的包装盒上发现了一个线索。那家企业生产的龟苓膏改用仙草粉做原料。很快,王宇峰在梧州找到了那家龟苓膏加工企业。当时那家企业负责原料质量的贤英越接待了王宇峰兄弟俩。如今贤英越在广东一家大型制药集团供职。

客户:我们当时是8000万元的产值大概需要800吨仙草粉。

记者:那个时候800吨的仙草粉都供应不上?

客户:供应不上,那时候最多只有五六百吨。

这家龟苓膏企业的原料紧缺直接拉动了仙草粉的市场价格,每吨从七八千元一直涨到最高时的1.5万元。龟苓膏企业对仙草粉的需求给了王宇峰一线生机,工厂销售额当年就突破了100万元。

此时,王宇峰眼前又浮现了台湾人曾经晃动过的小袋子,他觉得自己离破解小袋子里财富诱惑越来越近了。就在他反复做着实验,到处搜集信息的时候,王宇峰注意到了一个很多人想都不敢想的机会。也正是这个机会,让他这个原本弱小的企业很快成为仙草产业的龙头霸主。

那么,一个刚刚走出困境的小工厂何以在国内的仙草产业兴风作浪,而王宇峰能生产出10万元的一吨的仙草粉吗?

王宇峰:找到一个江门专做这个仙草粉的厂家,同他联系,他说一年我们要的仙草粉多达4000多吨,所以我知道这个仙草粉的市场是非常大。

在广东,仅仙草粉一个品种年需求达3000多万,而王宇峰的年销售额才200多万。面对大市场,王宇峰决定到广东市场分上一杯羹。

广州市的一德路是全国最大的副食品市场之一,也是广东仙草粉的集散地。1996年8月,王宇峰拿着自己的仙草粉样品来到了这里。

王宇峰:他们拿我仙草粉看了,脸色有一点怪怪的,他说哪里有广西的仙草粉,仙草粉是江门的,所以拿走拿走。

当时,广东仙草粉市场基本由广东江门的企业垄断,江门仙草粉是市场上的第一品牌。不过王宇峰和弟弟在考察市场时候的却发现了一个非常隐蔽的细节,也正是这个细节让兄弟俩看到了机会。

王剑峰:就发现一个问题,他们江门企业没有自己的直接加工厂,没有直接加工厂,都是从一些规模比较小的工厂里面收购大包装产品,或者说叫他们代工。所以说他们的生产出来的产品就会存在一个质量不稳定的一个隐患。

王宇峰对自己的产品质量有着绝对的自信。以前,他提供给龟苓膏企业的仙草粉是大包装,一袋25公斤。为了迎合广东的市场,他把大包装全部换成一袋只有100、200和500克的小包装。然而王宇峰做了所有自己想到的事情,结果还是是四处碰壁。

王宇峰的弟弟王剑峰:他们说了一句话,免费也不要,放在我店面还占了我的位置,占了我的资源,所以说当时对我们刺激也比较大。

那段时间,王宇峰每天往返于一德路的各个档口,不断地登门拜访,不断地遭到拒绝,就这样,两个月的时间过去了。然而他并不知道,就在他不断受挫地坚守中,有一双眼睛一直在暗中注视着他,那个人就是毕耀礼。

1996年10月,毕耀礼把王宇峰兄弟俩请进了自己的档口。在一德路,毕耀礼很有影响,他从1984年做贸易,成功代理过很多国内外大品牌。会面时毕耀礼的一句话把王宇峰哥俩吓了一大跳。//www.nczfj.com农村致富经网//

贸易商行总经理毕耀礼:我就给信心,要不不做,要做就做中国的第一品牌,我跟他说,因为他们两个还年轻,我给信心给你,市场我一定给你打开。

王宇峰可从来没有想过什么中国第一品牌。在他看来,自己的仙草加工厂刚刚起步,别说中国第一品牌,就是广州市场能不能站住脚都是问题。更关键的是,在市场上,江门的仙草粉卖4元多一斤,而王宇峰的仙草粉一斤要卖6元多,比人家高出50%。

那么,毕耀礼为什么敢夸下海口,他为什么看中了王宇峰的仙草粉呢?

贸易商行总经理毕耀礼:我为什么认定它,因为它的质量,质量是给消费者一个很大的信心,因为现在生活逐步改变了,人民生活改变了,条件好了,他起码要吃好的东西,好的产品。

王宇峰不断地和毕耀礼交流,二人共同确定了产品的包装和定位。1997年,经过王宇峰同意,毕耀礼拿出各种包装的仙草粉免费提供给广州的近百家凉品店,一时铺满终端市场。

记者:你当初也是采取免费送,为什么送不掉,他一送就送掉,这里有什么差别吗?

王宇峰的弟弟王剑峰:有,有很大差别。

记者:差别在哪儿?

王宇峰的弟弟王剑峰:一个是他有本地的人脉资源,可能说一句话比我们说十句要好。

从2000开始,王宇峰仙草粉的销售额每年以40%到50%的速度递增。这时他又想到了台湾人在他眼前晃动的装满财富诱惑的小袋子。2006年,王宇峰为此专程去了台湾,在那里他找到了一吨枯草能卖10万元的秘密。

王宇峰:他把我们的仙草胶拿回去,把它做成仙草茶,他们一小袋的仙草茶里面是十几克卖到五六元,有些卖到十几元,就是因为仙草茶,我们一吨的仙草胶他就可以卖到五六十万元钱。

仙草胶要冷冻提纯,2006年,王宇峰投资上千万元引进了设备。同时他给沈志丞打去电话,要求共同开发仙草胶的市场,共同分享小袋子里的财富。

台湾商人沈志丞:我每年来都不一样,给我的场景都不一样,一下子这边怎么又盖了一栋楼,又有新的机器,每次他们有新的产品出来,就是说有新的突破,也都会拿来给我尝试,那我很乐意跟这种人做朋友。

经过十多年的坚守,仙草粉终于给王宇峰带来了回报。现在他的工厂产品更加多元化,还打开了东南亚和非洲的市场,年销售额达到1.8亿元。仙草粉年加工能力突破一万吨,已经占到国内仙草市场份额的50%。

编导:李松峰 韩阿娟

摄像:孙彦峰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目官网提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间:

首播:每周一至周五21:17-21:47

重播:每周二至周六13:52-14:22

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