董娜养黄粉虫走向大市场

董娜出生在山东省曹县韩集镇吴岔口村一个农民家庭，4年大学生活不但让她饱学知识，也锻炼了她的自主、自强。大学毕业后，她也想留在充满诱惑、描绘梦想的大都市，然而，艰难的就业环境一次又一次让她碰壁。面对人生十字路口的抉择，她陷入了深深的思考，人们都拥挤在城里这个狭小的择业圈子里，为什么就不能从这个传统的观念中走出去，到更需要知识的农村去开拓一番事业，实现自己的人生价值呢?渐渐地，一个长期困扰她的问题终于在思考中找到了答案，她要放飞自己的梦想，到农村施展自己的才华。于是，她回到了还不太富裕的家乡，决心利用自己的知识创造财富，描绘自己最新最美的蓝图。

创业项目的选择

她多方收集信息，筛选创业项目。一个偶然的机会，她参加了在北京召开的“全国畜牧生产学术交流会”。会上，她发现了黄粉虫养殖开发无限光明的信息，据有关专家介绍，黄粉虫可供开发的品种很多，可做饲料、食品等。她一下被这个项目吸引住了。会议期间，她一头扎进黄粉虫的资料王国里，如饥似渴地学习起来。黄粉虫又称面包虫，蛋白质含量高达50%以上，脂肪含量为30%，此外还含有微量元素、氨基酸、维生素、酶及矿物质磷、铁、钾、钙等，营养价值极高，市场前景广阔，它直接作为肉食性动物高蛋白鲜活饲料，已广泛应用到食品和饲料行业。随着对黄粉虫的研究、利用和开发，黄粉虫养殖已成为新时期的黄金产业。而养殖黄粉虫技术管理简单，投资少，效益高。这些信息使她眼界大开，对黄粉虫这个项目产生了浓厚的兴趣，心中燃起了养黄粉虫圆就业梦的希望。

要养好黄粉虫，首先要有过硬的技术，这是创业最基本的保证。为学习技术，她先后到中国农科院、山东农业大学拜访一些专家教授。俗话说，看花容易绣花难。一个刚刚走出校门的女孩子要在这先天不足的条件下创业谈何容易?创业的第一步是要有资金和场地，然而这些她都不具备。引进黄粉虫种源需要钱，建场房也需要钱，她凭着满腔热情四处奔走，八方求援，面对着一次次碰壁，她总是陪着小心，陪着笑脸。功夫不负有心人，她终于借到了1万元钱，有人也愿意把一处废弃的院落无偿地借给她使用。那院落已荒弃多年，荒草丛生，瓦砾满地，她亲自动手清除，常常是一身泥土，一身汗水，弄得灰头土脸，细嫩的手掌上磨出了血泡，脸也晒得像非洲难民一样。

养殖场建起来了，她用生石灰对整个场区进行了严格的消毒，还自己动手制作了饲养用器具。

常言道，万事开头难。对于从没有接触过黄粉虫的董娜，要养好这种小虫，不是一件容易的事情，因为文字资料和实际操作毕竟有一段距离。刚开始，她发现饲养盒里的黄粉虫成批的死亡，这令她十分心焦和难过。她想，别人能养好，为什么自己就养不好呢?她心急火燎地找资料查原因，最后又带着疑问来到山东农业大学。一位资深的教授告诉她：死亡的原因有两种，一是密度不能过大，密度过大产生的热量就大，特别是夏季，温度过高会造成成批死亡;再就是养殖环境要保持一定的干湿度，如果空气干燥，会造成黄粉虫蜕皮困难，也会造成死亡。所以，要多喂些菜叶和瓜果皮。找到死亡原因后，她马上赶回场里对黄粉虫进行分盒，降低饲养密度。

为了养好黄粉虫，她一边向专家请教，一边阅读大量的有关资料，在实践中摸索。为了摸清黄粉虫的生活习性，掌握其生长繁殖规律，她整天地待在饲养室里，对黄粉虫的吃食、蜕皮、繁殖等仔细观察，并写下心得。通过长时间的实践摸索，使她真正认识了黄粉虫，知道了它们主要以菜叶、果皮、作物秸秆粉，或麦麸等谷物壳皮为食的生活习性。她还发现，温度和湿度对黄粉虫的养殖、生长繁殖有着至关重要的作用，只要温度保持在18至30°C黄粉虫的产卵就会明显增加，生长速度就会加快。

成果

上帝总是要眷顾那些有心人。由于她肯钻研、爱学习，很快掌握了黄粉虫各个生长发育期的饲养管理技术，并不断摸索总结，开拓创新，采用工厂化恒温规模养殖新技术，使黄粉虫在严寒的冬季也能正常生长，养殖效益成倍增长。

随着黄粉虫养殖规模的扩大和技术推广，周围的乡亲们也都纷纷向她学习养起了黄粉虫。由于她销售信息和渠道的局限性，开始时只重视了养，忽视了销，没有做好市场销售，造成产品严重积压，流动资金周转不开，使她整天愁眉不展。正当她为产品没有销路而心急火燎时，一个朋友告诉她可以在网上试一试。自从她在网上发布信息后，来自全国各地的求货电话、信函源源不断，市场果然打开了，并销到济南、郑州的花鸟虫市场，一些饲料厂家也开始订货，她养殖的黄粉虫开始出现供不应求的局面。随着客户越来越多，她又专门雇了几个养殖人员。她走活了这盘棋，也看到了互联网的潜力。于是她建起了自己的网站，开始在网上发信息、贴帖子，用它找商机，互联网成了她最好的伙伴。她感到自己的视野更宽阔了，只要根据市场动向，及时调整产品结构，就没有打不开的市场。

前不久，韩国一客商到她的养殖场参观考察后，与董娜签订了长期的黄粉虫供需合同，还建议她凭借自己的技术、信息和销售优势，建一个养殖联合体，发动更多的人来养，由她负责销售。董娜对此深受启发，她看到农村有很多的富余劳力和荒置的场地，就在当地成立了一个黄粉虫养殖协会，办起了养殖技术培训班，免费传授技术。她还负责种源供应、技术指导和产品销售，确保养殖户养无忧，销无愁，使小小的黄粉虫成为农民增收致富的一大产业。目前，她已发展几十家养殖大户，自己做起了成虫回收的买卖。一年下来，收入达到10万元以上。