社区团购有哪些赚钱方式

社区团购在这几年浮浮沉沉的发展之后，也已逐步走向正轨了，除了不少知名互联网平台纷纷入局社区团购领域之外，同时也吸引了不少的草根创业者加入这一行业之内。社区团购有一个非常鲜明的特点，就是以每个城市小区为单位的，每一个单位内都有一个负责人，平台发布产品以及各种营销活动，而团长则将内容发到群中，用户就可以进入平台来购买，平台以销定采，为团长结算佣金。利用各种资源的优势，让用户拿到更加低价的商品，这也是很多团购平台能够火起来的原因之一。

现在大部分的社区团购平台，还是依靠商品来进行运营的，尤其是中小型的社区团购平台，通过价格战来吸引用户，但是实物商品线上销售，线下自提，这一环节中还掺杂了一些物流配送以及团长层面的运营，所以盈利难度是比较大的，所以我们需要多方面的开展自己的业务。

1.供应链盈利

以消费升级或消费补充型的社区团购平台，在运营时期，就需要供应链有足够的反应速度。业务的发展，就需要升级商品供应体系的建设，物流的服务效率，这样才能更好地对商品、物流服务进行一定规则的收费，纯平台型也可以对商家进行抽成。

我们也可以理解为，供应链的升级，在之后的运营中，物流费，货物值，客单价，都是平台盈利的关键性因素。

2.引流抽成

客源，其实就是平台发展的关键。传统电商，流量获取成本高，而社区团购，获客成本低，所以越来越多的电商平台开始走内容营销，以此来吸引更多的流量，与此同时增加客户粘性。

而社区团购在这一方面具有一个天然优势，就是有一个当做是负责人的团长，他通过自己熟人或半熟人的关系，来生产内容，渗透到家，所以以团长来作为引流角色，后续的商品佣金模式也可以逐渐过渡为流量佣金模式，转化和留存部分逐渐交接给公司平台来实现。

其实很多消费能力比较强的城市，不管是一线城市，还是下沉市场，社区团购的业务发展会更好一些。为何社区团购会在长沙发展起来，业内人分析，第一个就是长沙的购房压力会小一些，消费能力更强，对于多样商品的服务需求也会更加的旺盛。

我们也可以这样理解，社区团购之后不再是简单的低价商品，而是为了满足更多消费补充或者是升级客户的需求所在。

所以在现在的基础上，社区团购可以按照消费升级，消费降级，消费补充，自有平台引流等进行一个细分。虽然说，社区团购还要多久才会出现一个特别清晰和明显的转折点还不得而知，但是做消费降级的平台的未来可以看得很清楚。

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