社区团购平台如何定价才能赚钱

日期：2018-08-04

作为一种商业模式，2020年在疫情的大环境下，社区团购这一模式被更多消费者所熟知，这也是社区团购经历“寒冬”后，迎来的最风格的时期。社区团购，同时也吸引了很多感兴趣的创业者，和企业商家的入局。但是想要做好这一生意，除了团长、开团等环节之外，团购平台商品定价也是很关键的。

社区团购供应商有两大核心职能：第一是选产品，第二是定价格。

社区团购产品有自己的一套定价逻辑，在市场营销的四个基础理论中，只有定价是利润，无论产品、渠道还是促销，都叫成本。因此，我们有“定价定乾坤，定价定天下”的说法。

社区团购的产品定价有3个基础逻辑：

第一是“成本定价法”，也就是成本加利润；

第二是“竞争定价法”，以竞争品牌为核心进行价格倒推，这里是以对手为主题进行定价；

第三个是“需求定价法”，以消费者购买为核心定价，是以用户为主。

而且三种方法是可以互相结合的。

不同的社区团购平台，也可从自身营销方向出发，摸索出适合自己的定价规律：

1.名品定价法。既然是对传统电商的冲击，那么社区团购平台普遍的商品定价，应该是以六五折到八五折为底线，不鼓励平台打“价格战”。因为价格持续太低，也可能引起用户质疑，担心产品的来源及品质问题。

2.消费者心理定价法。就是以币值为核心进行讨巧的定价，用户购买得很舒服。比如九毛八、四块九毛八这些价格，很容易促使消费者进行下单购买。

3.批发定价法。社区用户中，有很多家庭主妇，或是相对年长，节俭型的消费者，买鸡蛋愿意10斤、20斤地购买。还要一些年轻人，不愿意出门，在夏季喜欢在家里囤一下饮料或者是啤酒，特别是啤酒，顾客会用一瓶冰的兑一瓶常温的去喝。因此，这个产品可以采用批发定价法，同时也加大了顾客购买的数量。

4.拆整为零定价法。也就是一整件拼下来，一个个购买，和批发定价法是相反的两个逻辑。

5.时间定价法。我们看一下各个平台他们也是用不同的由头来吸引顾客，我们可以在节假日、周末或每天的十点推出爆款，以时间节点进行定价，我们经常说的：用户买的不是便宜，而是占便宜的心理，就是这个道理。

6.转换标准定价法。在传统的超市里，卖鸡蛋都是论斤卖的，但社区团购很有意思，是论份卖的，所以都是10枚装20枚装的，它就是转换标准定价法的一个打法。

综上所述，社区团购的商品定价，也是需要看市场的不同情况，与所在的时机和地区来进行具体分析。在这种情况下，社区团购平台更应对整个市场具备深入的了解，选对方向，我们才能真正的做到知己知彼，实现稳定的营销在未来会成为优质。

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