国美、哈啰单车跨界卖菜，齐齐进军社区生鲜！?

日期：2018-08-04

7月16日消息，哈啰单车在淄博桓台县落地了一家生鲜店-哈先生，单店面积70平米左右，瞄准县域大妈大爷，围绕社区领域，提供一日三餐生鲜高频品类。

从门店形态看，哈先生是一家社区生鲜店，采用线上线下一体化经营。

从商品内容看，该店主要以生鲜为主，sku200左右，配有部分快消调料品。其中，果蔬面积相对较大，门店不设主食柜台等加工内容，生鲜以散售形态为主，没有像钱大妈走预包装商品路线，走的是接地气市民平价路线。

但在市场当下阶段，社区团购运营商都没有供应链，都是从批发市场拿货，都是轻资产运营，所以，现阶段的关键又是什么?

地推、BD商务拓展能力——抓住团长。关键之一就是渠道能力、获客能力。

哈啰单车低调入局，没有选择在高端的一二线城市抢占市场，而是避开了巨头的主要战场，选择在三四线城市打基础，选择在县域人口基数小的区域深耕，自己在边缘慢慢摸索耕耘。

平台的核心价值是用户价值，电商对商家罚款、压账期，但是对用户却是极好的，用户离不开它。

所以，如果它有办法通过生鲜的高频刚需特征建立用户价值，平台形态就出来了。现在看的是渠道能力、获客能力。

另一大关键因素在于，一些市场人士认为，当下的竞争打法，传统企业的供应链结构性成本优势，会被巨头的资源优势抹平。

但是，哈啰单车背靠“大山”。

哈啰单车在前端做渠道，通过生鲜的高频刚需特征做用户价值。背后则看“爸爸”——阿里巴巴。

直系的有盒马、饿了么、淘乡甜、淘鲜达、天猫生鲜、菜鸟驿站等，投资的还有十荟团、大润发、菜老包等等。未来，做生鲜的还可能有零售通等。

哈啰单车看似低调，其实不然。

他的策略是“占地为主，先打基础”，选择大力开展线下门店，利用线下门店先获取用户信任，再进行线下引流至线上。之后在新人转化，会员留存方面下功夫，大力推举社区团购模式。他的运营策略更先是徐徐谋之，而后发制人，对于社区团购局中人来说，哈啰单车也是不可小觑的对手。

实体门店可作为自提点，也可作为引流渠道，对社区团购企业来说至关重要，也难怪哈啰单车会如此注重线下门店布局。很多企业已有了门店基础，却因不懂得运营方法，而白白错过了引流红利。

总结下来，整体上可能就是一个采销两端掌控逻辑。用户端做出用户价值，基于一个流量逻辑，主要是下沉市场流量逻辑。采购端，基于一个利润逻辑。

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