社区团购为何会火

日期：2018-07-15

今年由于疫情的突然来袭，社区团购让更多人看到了可能性。其实社区团购，可以简单理解是微商的升级版，尤其是团购拼团模式，就是通过统一采集配，以此来降低产品流通的的物流成本。那么是什么样的契机让社区团购又火了起来呢？现在用社区团购的用户有何特征？

一、社区团购为何会火？

我们先来分析一下，社区团购的现状是什么样的。随着互联网+的模式逐渐盛行，线上流量的成本变得更加高昂，反观综合成本低，用户平台信任、交互感强，还有流量红利的社区团购就兴起了。社区团购的主要模式，系统来说就是以各个社区为节点，在线上通过商城或者小程序来建立社群，线下进行交付，团购平台可以提供供应链，物流仓储以及售后服务的支持。

其中，生鲜是社区团购发展的非常重要的品类，生鲜本身就具有高频、刚需的特性，是每家每户每天都需要的商品，这也是社区团购的核心竞争点，很多平台也会通过价格战来吸引用户下单。目前社区团购的发展主要是在二三线城市，但是未来也需要考虑下沉市场。

最后，对社区团购有些了解的人都知道，其实做社区团购的门槛本身就不高，未来生鲜赛道上的“选手”也会更多，在将来百团大战是不可避免的。目前能够完成A轮融资的社区团购企业也只是初步证实了社区团购模式的可行性，能够有更好的前景，需要看之后的发展。

二、社区团购用户有何特征？

就目前的也运营模式来说，全国成百上千的社区团购平台，其实在玩法上都是大同小异的， “团长+社群”发展的社区团购业务，在拓展城市速度，跨区域管理能力，技术能力，品牌力，用户体验需求上，都需要更加重视。

社区团购的用户有何特征：

社区团购用户的年龄范围基本在26-55岁左右，还需要有一定的文化程度，至少是能够熟练使用微信等社交应用及手机的基础操作，并非是对手机付费敏感度要高的，对追求性价比优势的人群。

用户使用社区团购动机：

1.参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。

2.团购相比普通购物价格持平或较低，产地直销保证新鲜度。

3.有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。

原文：新闻 > 农业电商：社区团购为何会火

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