美团开启团购业务能做大吗？

7月7日消息，美团发布组织调整公告称，将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速发展美团买菜业务，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。

社区团购和生鲜电商自疫情以来成为今年最火的赛道之一。在经历了2019年的“寒冬”后，社区团购完成了新一轮的洗牌。前有兴盛优选，同城生活先后宣布融资，后有美团调整组织架构入局社区团购。市场认为，随着资本入驻，今年社区团购的竞争将着重集中在头部玩家。

与先前业务的不同之处在于，美团优选主打下沉市场，采取“预购+自提”的团长模式，玩法与其他社区团购基本一致。对美团来说，必要性在于：作为最大的本地生活服务平台，美团在不断探索新业务，其业务的重心在本地零售，尤其是生鲜业务。而疫情大考之后社区团购弹性供应链、灵活送货的商业模式获得了消费者和资本市场的认可。其优势在于：通过美团小象、美团买菜等业务积累了运营经验和供应链话语权。

1.更加完善的生鲜业务

就官方目前披露的架构，“美团优选”进一步完善了美团的生鲜新业务版图。

从区域覆盖上，前置仓模式的“美团买菜”瞄准北上广深等一线城市；社区团购——美团优选则重点针对下沉市场，“预购+自提”的模式，赋能社区便利店。

从 “美团优选”、“美团买菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美团已不再使用“小象生鲜”式的自营重模式，转换了一个轻身段，试图找到既能发挥擅长线上平台运营和线下C端履约能力，又结合发挥市场上小B商家物理优势的整合玩法。

比如，前置仓模式的“美团买菜”避开线下重运营，发挥C端的履约能力和流量导入的美团优势。“美团优选”则想赋能草根社区便利小店，后者解决自提站点和人员和门店租金，为存量市场做增量，美团的品牌能力是个卖点。去年表现不错的“菜大全”则是整合互联网化菜市场小贩，再嫁接美团的线上运营和C端配送。

2.重视团长筛选

美团优选重视团长的筛选，仔细想想，其实这也是下沉市场发展社区团购的一大优势。因为下沉市场的社区和商业供给的分布，有着与一、二线城市明显的不同特征。比如中国每个小区，都会有一到两个社区小店，这一到两个小店，一般能覆盖整个小区甚至是周围小区的日常购买消费。这意味着，不管是从流量的聚集效果，还是从团长招募的现实情况来说，社区小店或便利店，一直都是下沉市场做社区团购的团长优质来源。美团优选紧抓小店店主，内部应该对此有充分的论证和比较。

对美团来说，下沉市场的生鲜买菜类高频刚需，拥有和一线城市不一样的消费价值。这是在一线城市之外，继续扩大家庭场景消费对美团现有履约配送能力的放大。