经销商适合做社区团购吗

这2年，社区团购作为一个新零售渠道，一直都是生鲜行业、快消行业很热门的话题。这对于我们大部分的经销商来说，自然就会有一个疑问产生：我适不适合做社区团购呢？我会有什么优势吗？

其实，社区团购的业务模式，对于经销商来说是很熟悉的。因为经销商有货有仓，有车也有人，甚至跟不少的商户门店都有合作，这一切都会觉得，社区团购对经销商来说就是生意的自然延伸。但是从“与店”合作转变成为“与消费者”合作，对于很多的经销商而言，也是一种不小的挑战哦！

从传统零售行业来说，快消行业的经销商业务都是在小b端徘徊的，尤其是疫情下，生意是很难突破的。而借助社区团购，经销商不仅可以实现业务直达c端，还可以通过增加c端流量，实现c端到b端的增长。这对于我们迫切想要突破业务瓶颈的经销商来说，绝对算是一次绝佳的尝试机会。

而且，从经销商的介绍上来看，他们是具备的上游供应链货物资源的，这样就能更好的为社区团购模式提供货源，不管是作为供应商还是自己做社区团购平台都是具有自己的独特发展优势的。

能够控制成本

现在很多的生鲜类产品都会进行社区团购小程序开发，新鲜的水果或者是蔬菜，可以通过社区团购这种模式时间内完成销售。经销商可以通过预售或者是自提等方式进行销售，在一定程度上降低了损耗，同时也能够提高产品的销量，消费者能够购买到低价位优质的商品，这样也能够降低企业的库存。

2.带来更多销量和利润

这里就要谈到品类，社群团购初期，大部分都是通过生鲜高频来切入用户的，那么生鲜无疑就是最好的选择。因为是预售，所以生鲜的损耗被降到了最低。以生鲜作为“敲门砖”，通过高频激活用户，来带动中频，尤其是低频高毛利商品已经成功被验证，这里的必要条件是生鲜供应链的建立与选品和品控。

3.通过促销解决临期商品

临期品促销以往的经销商有很多无奈，这次，终于有机会，让我们直达消费者。通过价格力度，明确告诉消费者，虽然是临期品，但优惠力度非常之大！不少案例告诉我们，确实存在这样需求的消费者会为这样的产品买单。当然我们说的是临期而不是过期。通过社群团购，以整件和大包装出货，成为新的解决临期品的渠道。

社区团购，对于经销商来说虽然是一个新模式，但其本质还是面向社区家庭的经销商供应链服务能力的自然延伸。整个服务流程从顾客下单、经销商采购入库、调度分拣、配送、签收等，完全贴合经销商原本的业务场景。