蔬菜配送怎么找客户？

日期：2018-06-04

蔬菜产品是每个人每天必须需求的，人人离不开它，供应量巨大。现在好多大公司瞄上这块大蛋糕，想着分享这些红利。即使知道蔬菜需求量大，但是蔬菜供应商也很多，那蔬菜配送怎么找客户，如何才能在众多的供应商中脱颖而出，与客户维持良好的合作关系呢？下面我们来分析下：

一、蔬菜配送怎么找客户

蔬菜配送如果找到长期合作的客户是非常稳定的，也是能赚取到一定利润，但在找客户的时候会遇到很多问题，有的是没有渠道，找不到合作客户。也有的是客户有长期合作的伙伴，如果没有特别大的利润空间，就不会换合作商家。这就需要我们的寻找客户的时候从两方面考虑，一是如何拓展自己业务找到合适的合作客户，二是如何在已有合作商的客户手中拿到订单。

针对第一种情况，一方面我们可以通过自己的各种关系与食堂、餐饮商家等大的蔬菜需求单位进行合作，保证菜品的同时，让出一部分利润，这样才能长期发展。另一方面由于市场越来越透明，正规招标采购会越来越多。我们需要对菜品进行严格把控，提高配送质量，争取中标，给客户留下好印象。

针对第二种情况，最重要的是价格战和品质战。一方面可以找准自己与已有客户的区别，提供多元化的产品供应，提供已有客户没有的产品类别，先占领一席之地；另一方面，需要前期让出很大的利润空间，在价格战和心理战上战胜对手，让客户最终与你合作。

二、如何维护好客户

蔬菜配送争取到了客户，接下来如何维护好客户也很重要，这是一个良性循环的过程，只有在维护好现有客户的前提下，才能树立良好的业界口碑，为下一步拓展市场奠定良好的基础。维护好客户一是要保证蔬菜配送的产品质量，不能以次充好。如果存在侥幸心理，这样的伎俩只能赚取一时的利润，一旦被发现，你在行业的口碑是无法挽回的；二是要有一定的利润空间，与客户合作需要让客户也有钱赚，达到双赢的目的，才能与客户有长久的合作关系；三是注重客户内部人员的开发，比如饭店的厨师、商超的采购等，适当时可以进行关系的完善，加强人际沟通，内部人员的评价有时起到很关键的作用。

总的来说，蔬菜配送按照一定的方法是可以找到客户的，只是合作客户大小的关系。即便是小客户也不要气馁，先打入这个行业，营造良好的口碑，后期维护好客户，最后一样也能有长期稳定合作的客户。

原文：新闻 > 农业电商：蔬菜配送怎么找客户？

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