生鲜电商如何做好品牌营销

日期：2018-03-22

据中国农产品流通渠道的数据显示，生鲜在农贸市场占比73%，超市占比22%，生鲜电商只占了3%。随着各大巨头进入生鲜电商领域布局，加之今年疫情助推，生鲜电商的比重呈现在不断上升的趋势。从2015年大量资本进入生鲜电商以来，几年的时间生鲜电商呈现线上线下融合的形式，已经打通供应链及物流，从最开始从属于电商平台的垂直领域，发展到了综合性电商平台、O2O等多模式并存。在日渐激烈的生鲜电商竞争中，生鲜电商如何做好品牌营销，让消费者熟知并且认可是生鲜电商应该考虑的问题。

产品是生鲜电商品牌营销的根本

生鲜电商的品牌营销，需要以产品品质为基础。这里讲的产品包含两方面，一方面是指生鲜产品，这不仅是生鲜电商，而且是一切生鲜市场的根本。生鲜产品的好坏，直接关系到消费者是否还会进行下一次购买。

另一方面，是指生鲜电商本身的产品。包括app等购买软件的使用是否简单快捷，下单后的接单及配送情况，售后服务等一系列关系到消费者购买行为的产品。其次，是生鲜电商的玩法，从消费者反馈大数据中我们可以看出，消费者关系的核心点是，性价比高不高，是不是物美价廉和我下单的产品什么情况了。由此可见，生鲜电商在进行品牌营销时，要抓住消费者的痛点，围绕消费者最关心的进行营销布局。

生鲜电商的品牌营销如何布局？

我们都知道，生鲜是个刚需高频的消费品，它的最主要的特点就是很难标准化。而生鲜电商如果要做品牌营销，就需要以产品本身建立标准化。

首先，尽量为每款生鲜产品建立供应链标准，利用现在运用较广的直播或其他方式，向目标消费群体展示生鲜产品生产、物流、配送的全方位运作情况，让消费者直观感受更加放心。

其次，进行不同营销活动相辅相成，比如说拼团、折扣券和体验券等等，这样可以进行消费群体的拉新和复购，保证会员的黏性和活跃度，对品牌认知度有很好的推广效果。

最后，建立统一的战略目标，做好供应链上下游环节的管理工作，这样可以促进标准化建设，有利于统一对外的品牌形象。

原文：新闻 > 农业电商：生鲜电商如何做好品牌营销

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