怎样制定生鲜行业业务提成方案

日期：2018-03-14

生鲜行业业务员是生鲜企业与客户的纽带，在招揽客户这一环节至关重要。而业务员的基本工资难以调动个人的主动性，为了激发业务员工作的积极性与主动性，生鲜企业往往会制定生鲜行业业务员提成方案。怎样制定生鲜行业业务提成方案？生鲜行业业务员提成方案的作用有哪些?

1、制定生鲜行业业务员提成方案注意事项

在制定生鲜行业业务员提成方案时，应按照业务员经验、职称、能力，来明确生鲜配送业务员提成的比例。对于岗位高、能力大、事务多的优秀员工，自然要增加提成比率；对于刚入职的业务员要从低到高，不断提高提成。生鲜企业在建立清晰分明的提成机制后，还要建立对应的业务员能力评比、考核机制，使每个人均有提高提成的机会。

其次，企业在制定生鲜行业业务员提成方案时，还应规定提成发放时间。企业应将每月的提成与工资按时发放给员工，这样既可以公司财务管理有度，又可以稳定员工情绪、改善他们的生活质量。企业除了每月的提成外，还可以给员工的年终业绩提成福利，加强企业、员工间的感情。

企业要以整体发展为重，要制定有度量的生鲜配送业务员提成制度，给生鲜配送业务员留下良好形象和信誉力，服务于企业整体目标。企业除基本工资不低于市场薪资外，还要尽可能给员工高的提成比率，并可建立公正透明的提成档次规则。

2、生鲜行业业务员提成方案作用

生鲜企业通过制定合理的生鲜行业业务员提成方案，依照业务员平时的行为、能力对其进行评定，可以激发个人工作积极性。该方案可以将业务员个人、企业集团的利益想联系起来，业务员为获得自身的最大利益便会为集团做贡献。企业通过向业务员提供提成奖励，也为他们通过自身能力改善自身的生活条件提供了一条道路。

生鲜企业在制定合理的生鲜行业业务员提成方案条件下，大大提升了企业生鲜配送的战斗力。一方面，业务员为得到高提成，必定会提高自身综合素质来找客户。业务员会从起步时的小客户，逐渐变为资金雄厚的大客户，逐渐打开生鲜配送市场。另一方面，业务员会因提成方案的公平性而选择继续留在公司，有利于生鲜配送企业的产品流通。

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