生鲜配送业务员怎样找客户
生鲜配送企业如何找客户呢?生鲜配送业务员在生鲜配送找客户这一环节中发挥着重要作用,优秀的业务员可以通过多种渠道为企业找到含金量高的客户,提高企业的生鲜配送量。你知道生鲜配送业务员怎样找客户吗?如何提高生鲜配送业务员找客户能力?
1、生鲜配送业务员找客户的方法生鲜配送业务员实地上街找客户,是找客户最传统、常见的方法。生鲜配送业务员会在商业区、学校、饭店等区域,对潜在的客户挨个走访,普遍式撒网 。这种找客户的方式随机性比较大,比较考验业务员随机应变、交流沟通能力,对于大部分业务员来说,往往是被拒绝的可能性高于同意合作机率。
其次,在大数据、云计算时代下,生鲜配送业务员可在平台上搜索资料找合适的客户。生鲜配送业务员在瞄准客户后,留下联系方式,准备相关资料后。通过线上渠道或线下渠道进行沟通。这种精确式撒网方式,经过筹谋已久的准备,成功率较高。目前,很多企业也会在线上进行招标竞赛,业务员要实时关注动态,为公司提供竞标信息。
生鲜配送业务员还要善于利用私人资源,生活中如果有做饭店、商场等相关行业的亲朋好友,都可以进行游说,争取把他们变成自己的客户。并且,我们一定要做好他们的售后服务工作,赢得他们的肯定。因为,他们的肯定可以帮助我们俘虏他们的人脉,可以劝说他们为我们介绍更多的客户,达到合作共赢的效果。
2、提高生鲜配送业务员找客户能力的方法生鲜配送业务员应建立客户信息库,把往期合作过的客户汇集到一起,并与往期客户保持联系,期待他们再次愉快的合作也可以通过他们认识新的客户,这种方法可以获得大量的潜在客户。业务员也应该将目标合作企业汇集到一起,搜索资料,提前做好合作方案,主动进攻或者等待合适的机会。
生鲜配送业务员要有良好沟通技巧,才能够主动拉近与客户的关系,在协商交流时避免尴尬。业务员要管住自己的嘴,学会甄别话题的好坏,对于敏感话题不要说。业务员还应该知识涉猎广泛一些,对于客户感兴趣的话题要学会适当附和。业务员在讲话时应注意自身的语速、语调、语序,并倾听客户的意见和想法。
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