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    徐全月:1500元创业卖渔具渔网年入千万[致富经]

    2013年09月05日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经  
    内容摘要:山东省无棣县的徐全月从小就身患残疾,初三就辍学了。他刚开始创业的时候只有1500元,没钱不说,甚至连健全的身体也没有。渔具、渔网是当地的一个传统产业,徐全月却开辟了自己独特的路子。不仅创业故事传奇,他身上还发生了一段传奇的爱情故事。2012年,徐全月的公司年销售额3000多万元。
     
     

    [致富经]遭女友家人拒绝引发的财富爆发(20130904)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

    这个小村庄是徐全月的老家,他生产渔网的企业就在这个村子里。在他的工厂,记者很难想象,这就是2012年出口订单2000多万元的企业。看到记者有些疑惑,徐全月从办公室,给记者搬出了公司2012年的出口发票。

    记者:这些都是去年的出口发票?

    徐全月:这本是一个月。你看这个。七万七千多美元,相当于四十多万人民币。再让你看这一张,这是一个月内的。这个。

    记者:这个15万美元。

    徐全月:相当于90多万元。

    记者:这一个月销售额有多少?

    徐全月:二百多万。基本上每个月销售相差不大。

    徐全月生产的渔网80%左右是出口,他的公司是全县第一家拥有进出口权证的私营渔网企业。在当地,只要提到徐全月,周围人都用不可思议来形容他的创业经历。

    无棣县某渔网生产企业总经理丁宝章:他做得非常非常快,非常非常传奇,我们都根本想不到。我们也不知道用什么方法他做成的。我也是做了很多年了,没法想象他这样的成绩。

    无棣县某渔网生产企业总经理崔长轩:虽然说国际上闹金融危机,他的实际销售额还在增加。超出平常人的这些能力。

    徐全月从小就身患残疾,初三就辍学了。他刚开始创业的时候只有1500元,没钱不说,甚至连健全的身体也没有。渔具、渔网是当地的一个传统产业,徐全月却开辟了自己独特的路子。不仅创业故事传奇,他身上还发生了一段传奇的爱情故事。

    无棣县某渔网生产企业总经理丁宝章:我想找一个很好又漂亮又有钱又有地位的(媳妇),但是能找到吗,你找到了才能说明你厉害。当时他不是靠着钱去娶老婆的,人家是靠着脑子,但是具体用什么办法,什么方法得到女孩的芳心我就不知道。

    徐全月:一步步走过来,然后回头再看的话,确实感觉是挺传奇。

    1981年8月,徐全月出生不久患上了先天性腰脊膜膨出,手术留下后遗症,双腿变成残疾。6岁那年,徐全月在跟村里的小伙伴玩闹时,又被利器刺伤了左眼导致左眼失明。坚持读完初三,徐全月就辍学了。

    徐全月:因为从小我就残疾,根本感觉不到健全人是什么感觉。我感觉每个健全人和我都一样,没感觉到说我就特殊,就不好,比别人差。

    徐全月是家里四兄弟中的老大。到2009年,三个弟弟都结了婚,已经28岁的徐全月仍是单身。这一年的年底,徐全月宣布,他要实现自己的两个人生计划。

    徐全月:第一个计划我想成立个公司。然后第二个找个女朋友结婚。当时我做完计划之后我就跟我的朋友说,朋友说好像是天方夜谭。

    无棣县位于山东省最北部,濒临渤海。徐全月老家村里60%左右的村民织渔网、卖渔网。1997年,徐全月初三辍学回家后,就跟着父亲做渔网生意。

    2003年的时候,徐全月的父亲因为被几个客户拖欠了1万多元货款,被迫放弃渔网生意回家种地。

    父亲做不下去的生意,徐全月却一直惦记着。

    徐全月:这个鱼不可能不吃了,你怎么去捕,也没有其他的替代品。所以说渔网必须要用的。渔网还是有商机的。

    2007年4月,村里人都议论着同一件意想不到的事。徐全月揣着1500元钱,骑着一辆三轮车,声称要到全国考察渔网市场。

    徐全月:我要出去看一下到底应该怎样去发展。看一下市场到底怎么样,为什么老是客户给我打电话说这个网要欠着,是他卖不掉还是怎么回事,我要亲眼到那儿看一下。

    水湾镇徐杨村村支书徐连群:一个健全人能办吗,坐车都坐累了。他又残疾,他围着中国考察市场。他能办这事儿吗,你不相信。

    无棣县某渔网生产企业总经理丁宝章:我感觉他那一次不是发现商机是很重要的,而且是激发他内在的力量是最最重要的。

    因为行动不便,也没有足够的路费,徐全月考虑再三,骑着这样的一辆三轮车出发了。他带着一批渔网样品,先到济南,然后是曲阜、聊城、洛阳、武汉,每到一个地方,他就到当地渔网市场、渔具店,挨家了解销售情况和产品需求。白天了解市场,夜里他就睡在三轮车上。

    徐全月:晚上我就在这儿搭了一个棚子,这个上面,用几根铁棍然后搭好之后,里面铺了一点东西,外面罩了一层防水的花布条,防水的塑料的,然后在里面住。我经常找像派出所里面停一下。

    28天之后,徐全月回来了,并带回来一个他受用至今的财富发现。

    徐全月:国内市场太乱了,我直接这样做下去的话咱没有实力。只能死掉,必须要提高质量然后做出口,才有出路。

    徐全月考察渔网市场时发现,所有的客户都要求先发货,卖完后再付款,拖款、欠款是当时行业内普遍存在的现象。徐全月的父亲就是被欠款拖垮的。

    徐全月又了解到,通过电子商务跟国外客户交易往往是先打款,后发货,他觉得这才是适合自己发展的路子。他提出要把渔网卖到国外,村里乃至整个县里,那么多人做渔网,还没有谁说出过这样的想法。

    无棣县某渔网生产企业总经理 崔长轩:不是容易的事。你想拿到国际订单最起码你得有个生产量。你往国际上接轨,外面的市场规矩和国内不一样。

    水湾镇徐杨村村书记徐连群:就是百分之百都寻思他不行。不相信,都说他能跟外国人挂上钩吗?

    2007年5月,徐全月打听到,紧挨无棣县的惠民县有一家老牌外贸公司,他找到那家公司代理自己的渔网,一年能赚8、9万元。但徐全月不甘心,他觉得自己的人生不应该只是这样。

    徐全月:我当时的理想还挺大的。我如果不自己去闯,去拼的话,那就死掉了,那就没办法了。

    2009年年底,徐全月就有了他的两个人生计划。一是成立公司,二是结婚。

    徐全月:有自己的公司。可能有些大的单子我们可以去接,这是第一个。第二个就是要找一个老婆。如果说单身的话。做生意的话他就说你这人好像信用程度还不够,当地就是这样认为的。当时我就是想找一个在银行上班的大学毕业的(女孩)。因为我本身文化程度不高,所以说我想找一个文化程度比较高一点的。因为你知道做生意就必须要用到金融方面,最好是在银行上班的。

    得知徐全月这样的择偶标准,周围朋友没有一个当真的。

    朋友孙玉源:能找个媳妇就不错了,还想找个大学生还要在银行上班的,根本就不可能的事。

    无棣县某渔网生产企业总经理丁宝章:我们以前根本就不相信,心里说你找到一个一般的就不错了。

    2010年春节过后,徐全月开始按自己的计划行事。他一有空就往县城的几家银行跑。没多久,他就看上了一位在邮政储蓄银行上班的女孩。

    徐全月每次来都只到那个女孩的窗口办业务,为的就是多和她说上几句话。

    徐全月:就是专门排她的窗口。我说你能给我一个联系方式吗,我说有些业务不清楚的话我会要咨询一下你,就这样她把电话号码给我了。

    她叫吴娜,徐全月看上的就是她。吴娜是无棣县城人,聊城大学本科毕业,当时到银行上班一年多时间。徐全月通过几次办业务时的闲聊对吴娜有了好感,就频繁地电话联系。

    吴娜:没说什么好感,但是对这个人不反感,因为他给人感觉没有反感,他太乐观了,也很阳光。

    白天短信,晚上电话,徐全月有空就往吴娜单位跑,给她送吃的,送花。2010年4月的一天,吴娜接到了徐全月的一条短信。这条短信吴娜至今还保存着。

    吴娜:他给我写了一首诗。

    徐全月:我从天际仰天笑,爱心不处惹尘傲,吴王在时听我说,哪有今世笑贫娼。就是藏头诗,连起来念就是:我爱吴娜。

    吴娜:其实心里当时又不反感,也挺欣喜的那种感觉。

    一个月的接触,随着了解的深入,吴娜慢慢接受了这段感情,对徐全月刚刚起步的事业和理想也非常支持。

    吴娜:他很乐观,然后看事也很远,我感觉他能让人依靠住。看到他你就能看到光明,阳光,希望,就是所有的未来,我感觉就是跟他在一起虽然走路走不快,但是肯定走得远,肯定走路走得宽(www.nczfJ.com/)。他是那种很大男人的,我又愿意做那种小女人的。

    2010年4月,徐全月用自己和家人积攒的20万元注册了公司,还建了公司网站,并在几家电子商务平台上发布了产品信息。爱情的力量,让徐全月劲头十足。

    而不多久,女朋友吴娜伤心地告诉徐全月,她母亲不同意他们交往,要吴娜跟他分手。

    2010年6月的一天,徐全月鼓足勇气来到了吴娜家,他希望能够说服吴娜母亲。吴娜的母亲态度坚决,最终说出了一句这样的话:除非你能做一件轰动全县让全县人都认可的事,不然的话两个人还是做朋友吧。

    吴娜的母亲杨玉文:就是说他是一个残疾,做一个好好的男子汉。希望他在这个社会上干一番事业。

    吴娜:我妈想的是那样,你做不了你就别说了,也没多大本事,就别再牵扯谈感情这事了。就是有点为难他。

    徐全月:我感觉这不是为难我,应该是在鼓励我,如果说全县都能认可我,本身我要给娜娜一个幸福的生活,我也必须要去努力,所以说这正好也是我的目标。

    吴娜:他的目标就是,因为他是做出口,他要走向全世界,不是县里。一个残疾人他能办成多大事,他们就不相信,就我相信。就我自己坚信。

    原文:新闻 > 创业故事:徐全月:1500元创业卖渔具渔网年入千万[致富经]

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    关键字:残疾 残疾人 渔网 创业故事
     
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