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    嘉善杨珍养鳖:鱼塘生态养殖甲鱼比温室更赚钱

    2011年05月19日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经  
    内容摘要:3年前,杨珍在浙江一所大学做行政工作,风吹不着、雨淋不着。因为一个财富发现,她辞去大学的工作回来养甲鱼,也是因为这个财富发现,让她鱼塘养殖的生态甲鱼比周边的甲鱼价格高出四五倍。随着外塘甲鱼市场的回归,越来越多的养殖户开始调整养殖方式,从温室养殖改为外塘养殖,杨珍回家后挑选出来的那些不卖的甲鱼,现在为杨珍带来了更多的财富,她用这些甲鱼繁殖适合外塘养殖的甲鱼苗开始走俏,2010年,她的鳖苗销售了十五万多只。
     
     

    [致富经]女儿回家后带来的财富转机(2011.5.18)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

    1993年,那时杨珍才十岁,她的父母在六亩鱼塘开始养甲鱼,采用的是最传统的养殖方式。甲鱼就在外塘养殖,外塘繁殖孵化,这样的外塘甲鱼需要四年才能达到销售规格。当时,甲鱼消费刚刚兴起,经济效益十分可观,一斤甲鱼的价格达到了四五百元。2000年,杨珍家的甲鱼养殖面积扩大到了一百多亩,可甲鱼价格却跌到了二十几元。

    温室甲鱼四季摄食,一年左右即可上市,而外塘甲鱼却要四年才能达到销售规格,当时,养温室甲鱼的人都赚了笔快钱,当地很多人都跟风盖温室,唯独杨珍的母亲倪美华不为所动。

    当时,杨珍家采用整塘卖统货的方式销售甲鱼,好甲鱼被杨珍留了下来,经销商自然不干,为了平衡关系,母亲只好降低价格。一个鱼塘挑出来几十只甲鱼,就少卖三四万。杨珍却说她要留着这些好甲鱼育苗。经销商挺纳闷,当时萧条的甲鱼市场,繁殖那么多甲鱼谁买呢?就在父母快看不下去的时候,杨珍竟然做出了一个像重磅炸弹一样的决定——不卖甲鱼给经销商了。

    万建荣的话还真就把杨珍的母亲给唬住了,母亲动了卖甲鱼的念头,但杨珍坚决不同意,原因是她在甲鱼市场的变化中有个一个财富发现,就是因为这个财富发现杨珍才会辞去大学的工作,也是这个财富发现,她才敢说自己会很快还完家里的百万债务。这到底是个什么样的财富发现呢?

    杨珍不再把甲鱼卖给经销商。她为甲鱼设计、定制了包装后,放到了超市销售,统一售价每斤118元。虽然这个价格比原来高了三四倍,但杨珍信心满满,她预想自己的甲鱼很快能轻松打开市场。但情况并没有朝着预想的方向发展,残酷的市场现实让杨珍感到很被动。

    尽管杨珍有意识地去打造品牌,将甲鱼放到超市销售,为什么效果不好呢?经过一段时间的观察,杨珍发现她虽然将自己的甲鱼放进了超市,可是向消费者推销、讲解的环节,都是由超市的营业员在做,可是营业员对甲鱼根本不了解。

    嘉兴市政府创办了当地第一家农产品超市,由厂家直接经营。杨珍认为这样的运营模式可以让自己直接面对消费者解答购买甲鱼时的疑问,超市的平台也增加了消费者的信任感。当杨珍兴冲冲的找到超市负责人唐玲珠时,才发现自己迟来了一步,不仅超市已经有其它品牌的甲鱼在销售,甚至连场地都没有了。再三争取,唐领珠勉强给杨珍挤出了一个很不起眼的地方。

    随着外塘甲鱼市场的回归,越来越多的养殖户开始调整养殖方式,从温室养殖改为外塘养殖,杨珍回家后挑选出来的那些不卖的甲鱼,现在为杨珍带来了更多的财富,她用这些甲鱼繁殖适合外塘养殖的甲鱼苗开始走俏,2010年,她的鳖苗销售了十五万多只。

    致富经视频同步解说词:

    这里是位于浙江嘉善的一个甲鱼养殖场,画面上出现的人就是杨珍,今年27岁。鱼塘周围没有可以遮阴的大树,这个八零后女孩只要到鱼塘来,都要用围巾把脸包裹起来,她说这样可以防止把自己晒黑了。3年前,杨珍在浙江一所大学做行政工作,风吹不着、雨淋不着。因为一个财富发现,她辞去大学的工作回来养甲鱼,也是因为这个财富发现,让她的甲鱼比周边的甲鱼价格高出四五倍。

    甲鱼经销商陈法根:“前几年就几十块,现在也才卖二十五一斤。”

    甲鱼养殖户朱永根:“2000年以后就开始掉,就十几块钱一斤。”

    现在,杨珍的甲鱼最低也能卖到118元一斤,最高的价格达到两千多元一只。就是因为她甲鱼不俗的卖价,养殖场里养着四十多只像这样凶猛的大狗,分布在每个鱼塘边看守。

    原文:水产 > 养殖视频:嘉善杨珍养鳖:鱼塘生态养殖甲鱼比温室更赚钱

    网址:http://www.nczfj.com/yangyujishu/20103927.html

    关键字:杨珍 养鳖 甲鱼
     
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