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    [致富经]帅修武:小龙虾变出新花样 赚来亿万财

    2017年07月21日 来源:CCTV7 作者:致富经  
    内容摘要:就在这时,帅修武发现了一个行业危机,这个危机让他找到了一个发财的新商机,也让他在短短8年多的时间,就打造出了一个年销售额上亿元的省级龙头企业,他也从一个小龙虾的收购商,迅速成为行业内的领军人物。
     
     

    [致富经]帅修武:小龙虾变出新花样 赚来亿万财  视频来自:CCTV农广天地

    [致富经]小龙虾变出新花样 赚来亿万财 20170719

     这是一条近千亿元的产业链条,每年夏天,席卷大江南北。他从一个水产小商贩起家,靠着小龙虾,打造出一家年销售额过亿元的企业。他把小龙虾卖到了世界各地,成为当地小龙虾产业的领军人物。产销两旺,他却因为一件事愁得吃不下睡不香。他愁到卖掉房子,和妻子住到公司不足20平米的小房间。危机如果不能解决,他的企业就有可能停产。事关企业生死,他要如何应对?看湖北省公安县的帅修武,怎样在小龙虾上赚取火热财富。

    小龙虾,很多人都爱吃,我们今天节目的主人公帅修武,他就是靠着小龙虾,打造出了一家年销售额上亿元的企业。然而在采访的时候,他却告诉记者,最近两年每到小龙虾上市的时候,他都特别发愁,愁到吃不下睡不香。因为这件发愁的事,他甚至卖掉了房子,带着妻子挤在公司这个不足20平米的房间里。小龙虾产量大,销售也火,帅修武到底在为什么发愁呢?

    盛夏时节,火爆的小龙虾再一次席卷大江南北,小龙虾产业从养殖、加工、再到消费者的餐桌,已经形成了一条近千亿元的产业链条。在湖北省公安县有一个叫帅修武的人,从一个水产小商贩起家,靠着小龙虾,变身成为了当地小龙虾产业中的领军人物。

    湖北省小龙虾经销商:我在这个行业做了也快十年了。帅总从原料这块一步一步做起来的,应该可以算是小龙虾这个行业的领军人之一,小龙虾这么火爆也离不开帅总。

    帅修武的朋友:把小龙虾推向市场,能够推到欧洲、推到美洲,再加上辐射到全国各地,包括我们每一个消费者,当然他在做这个事,他是亲历者,这个贡献他当然是功不可没。

    无论以前还是现在,帅修武在业内都是个重量级的人物。他用8年时间建立了一个年销售额过亿元的企业。2016年,湖北省公安县的小龙虾产量达2万多吨,其中三分之一的小龙虾,都是通过帅修武的公司销售出去的,销售额达1.1亿多元,其中出口销售额有7000多万元。

    然而,采访的时候帅修武却说,每年的4月至9月,他都会因为一件事情发愁得难以入睡。因为这件事儿,他变卖了家产,还带着妻子挤在公司这个不足20平米的小房间里生活。

    帅修武:2015年也愁,16年也愁,17年恐怕也要愁。

    这件事儿不仅是帅修武发愁,对于他公司的员工来说也同样很重要,采访的时候,有的人甚至说,如果这件事儿解决不了,公司就有可能会停业。

    销售总经理 戴启召:这件事影响到公司的生产和经营,如果跟不上的话,公司做不了多久就有可能停业。

    总经理 柏正平:万一到了实在继续不下去的时候,我们一辈子,说老实话说,都难以闭上眼睛。

    这到底是一件什么事儿,竟然可能会让企业停产呢?是因为缺货吗?

    每年的4月份到9月份,都是公安县小龙虾收购和销售的季节,而4、5月份则是小龙虾收购的高峰期。

    帅修武:这个车是谁的,把它往前开一点。

    采访的时候,记者看到虽然已经过了收购小龙虾的高峰期,但是帅修武仍然很忙碌,每天都有10辆左右这样的大卡车排着队给他送货。

    记者:今天来了多少车货?

    帅修武:来了17、18车,这么收的话,估计到晚上会有17、18车,收到12点。

    记者文鹏鹤:今天总量大概收了多少?

    帅修武:总量估计要突破80吨。

    既然不缺货,帅修武又为什么发愁呢?难道是因为没有客户吗?

    北京市水产品经销商 林炳长:来了我得先给钱,先给定金再拉货。

    记者文鹏鹤:这种情况,为什么要先给钱?

    北京市水产品经销商 林炳长:好多人排队,不给钱就不给我货物。

    深圳市某货运代理有限公司 副总经理:谁先打款他就优先发货,如果打晚了,就成别人的货了,他的货很紧俏。

    在帅修武的公司,每天不仅有老客户来到他的工厂拉货,还有很多新客户来寻求合作。

    产销两旺,帅修武到底为什么发愁呢?这件事儿事关企业的生存发展,也让他愁了两年多时间,今年他能不能解决危机、度过难关呢?

    因家庭贫困,帅修武高中毕业后就外出打拼,靠贩卖泥鳅黄鳝等水产品为生,多年的贩卖经验,让他对水产行业有了极强的洞察力。

    帅修武:这是黄鳝,20多年前就做这个生意,20世纪80年代的时候卖2.8元一斤、3元一斤,到了20世纪90年代就卖40多一斤。

    1995年时,正在做水产生意的帅修武发现,在老家公安县出现了很多野生的小龙虾,当时公安县还没有人人工养殖小龙虾,这让他看到了商机,帅修武用了一个方法,仅3年时间,就把没人要的野生小龙虾,推销到了湖北、江苏等地的十多个水产品市场。

    帅修武把收回来的小龙虾进行烹饪,研究出制作方法,再把烹饪方法告诉给当地的水产经销商们,他在卖黄鳝的时候,就免费把鲜活小龙虾送给水产经销商销售。

    帅修武:慢慢需要的量大,我就要涨价,因为老百姓给我送过来,我不可能不花钱,慢慢我就收到1元(一麻袋),经销商那边就卖到2元多(一麻袋)慢慢就吃开了。

    小龙虾逐渐走上了人们的餐桌,帅修武放弃了其他水产品,专做小龙虾生意,他收小龙虾尽量不让捕虾的人吃亏。

    帅修武:小贩一斤能赚3毛,我们一斤只赚一毛。

    记者文鹏鹤:不觉得亏吗?

    帅修武:不亏,量大,我们是以量求生存。

     

    原文:水产 > 养殖视频:[致富经]帅修武:小龙虾变出新花样 赚来亿万财

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