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    [致富经]马新海:价格25元一斤年售2000万养鱼有怪招

    2014年11月20日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经  
    内容摘要:别人家的鱼四个月到半年就能卖,马新海养鱼,一两年才长大。马新海又做出了一系列奇怪的举动,买他的鱼还必须买他的鱼缸,一个鱼缸还卖5万元等等,这些举动不仅颠覆了行业的传统做法,还让马新海把鱼以平均25元一斤的价格卖了出去。截至11月,马新海今年的水产和蔬菜销售额总共已经超过了2000万元。
     
     

    [致富经]有鱼不卖 怪招来财(20141119)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

    马新海:来,可以上船了。

    他叫马新海,今天第一次在承包的水库上办捕鱼节,没想到到场的人数比他的预期多出一倍,场面有点把握不住,让他既紧张又兴奋。

    马新海:起了。

    随着渔网拉起,逐渐浮出水面的大鱼让围观的人越来越兴奋。马新海之前紧张的情绪也一扫而光。

    马新海:哎呀,大条啊,哇,这条大,有二三十斤,二三十斤都有。大丰收,我说大丰收啊!

    捕捞起来的鱼拉上岸,马新海在水库边摆了长桌宴。

    马新海:马上你们就可以品尝到,我们的清水煮,不用放姜不用放什么东西的,直接清水煮,煮熟,你们品尝一下看看有没有腥味,没有腥味给点掌声,好不好。

    一锅清水,一点花生油,鱼这么煮煮就可以吃了。

    记者:腥吗?

    市民:不腥。

    记者:口感上呢,觉得咬起来。

    市民:口感很滑。

    记者:真的是清水煮的吗?

    市民:是,一点东西没下的。

    记者:真的什么都没加?

    市民:没放姜,自己亲自放下去的,一点盐巴都没放。

    清水煮鱼是马新海打开淡水鱼市场的敲门砖。但自从三年前承包下这片水库,他一系列奇怪的做法就让他饱受争议。同样的品种,他的鱼售价比市场价高出8元钱不说,养大了鱼不能马上卖,还要花四天时间驯化。买他的鱼还必须要买他的鱼缸,外表看起来普普通通的鱼缸,他卖5万元。可这些怪异的举动,不仅颠覆了行业的传统做法,还在四年内就成就了马新海2500万元的年销售额,他为什么要这么做呢?

    1986年,马新海坐着火车从韶关的大山来到广州,那时他17岁,白天干活,晚上在夜大学习,几年后就在一家钟表厂做上了销售工作,因为业绩突出,马新海在1992年被公司派到浙江义乌去开拓新的市场,二十出头就独揽一面,当上了分公司销售经理。

    马新海:以前广货很热销的,我们的广货很热销,基本上每一个礼拜要坐飞机回来一趟。背着一捆捆的钱回来,交给老板。好像自己很了不起的,什么都能干了,所以心里就开始膨胀了。

    不多久,马新海就在营销思路上和老板产生了分歧。1996年,干脆辞职自己投资钟表生意,却因为选的档口地段不合适,苦撑了两年,资金链断裂,身背60万元欠款,回了老家,从此不敢再想创业的事。

    马新海:阴影很大,商场如战场,真不像我们所想的那么容易,看别人都成功了,其实他们都不容易,一考虑到这个东西我就怕,会不会再失败。

    之后马新海去了江门市打工还钱,十年后,他已经是一家风扇企业的销售总监,年薪60万元。

    然而,这个十年不敢创业,怕创业的人。却在2006年清明节之后,突然辞职去创业了。那一年发生了什么事?

    每年的清明节,马新海都要回家祭祖。但他无论如何也没想到,2006年的祭祖之行改变了他的命运。那次祭祖结束后,马新海被表哥拽到水库边,叫他无论如何都要帮个忙。

    表哥陈伟平:当时的情况就是我们这里养殖这么多,比较难销售,因为他在珠江三角洲那里做贸易,门路比较广一点。就这样的叫他帮我们销售。

    表哥在水库里养鱼很多年,没有好的销路,价格被水塘养殖的鱼冲击得很厉害。当时县里同样遭遇的养殖户还有很多。

    养殖户梁鸡析:那时候价低就低到五六元钱,最低的时候五元多,六元多。

    记者:五六元钱对于你们来说?

    养殖户梁鸡析:基本上没钱赚,那时候亏本。

    养殖户马汉新:当时我们那个水库里面大约有二百多户(养殖户),大部分都差不多这个情况。

    原文:水产 > 养殖视频:[致富经]马新海:价格25元一斤年售2000万养鱼有怪招

    网址:http://www.nczfj.com/yangyujishu/201013200.html

    关键字:致富经养鱼 仿野生养鱼 仿野生养殖
     
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