王宇黑鸡养殖年售千万[致富经黑鸡]

王宇悄悄积攒实力，一切都只为了东山再起。没有资金，他打工两个月，学成之后，就当起了鸡贩子。他利用所学的技术，一眼就可以看出鸡能不能产蛋。他争分夺秒地挣钱，有时候累得快扛不住了，他冲着大山狂吼一顿再继续上路。

王宇：因为说实话发现这个商机不容易，然后就是说你不发展，别人也会发展。机不再来、时不待我，随时都感觉到一种危机感。你肯定要想着早日东山再起，那种急迫的心情，也就是再苦再累也就无所谓了。

2008年底，王宇在农贸市场租了这间门市，把收上来的黑鸡卖出去。一个春节，市场的反应超出全家人的预期。

母亲 周志菊：每一天，这间店的话，初二就开始，一天至少赚3000元。

王宇：一个年头就卖了几万元钱，怎么说，以前都没有收入，所以就感觉到卖几万元钱就是一个很大的鼓舞。

市场反应火爆，很多养殖户都养起了黑鸡，王宇一年贩鸡十几万只，成了当地知名的鸡头。

2009年，他攒够了15万元。在邱家坪村重新建起了养鸡场，他觉得这里地势广阔，交通便利。到了年底，养鸡加贩鸡，王宇的销售额超过一百万元，终于东山再起。2010年12月27日，一件事让王宇连呼，是个惊喜。前四川省委书记刘奇葆考察大学生创业，在王宇的养殖场说了这样一句话，让黑鸡养殖行业倍受鼓舞。

中共万源市委书记 王成军：（刘奇葆）说这是农民增收致富的一个好的品种、一个好的渠道，当时就给我们提出来能不能搞到一千万只，提出了千万只黑鸡下江南。

千万黑鸡下江南，正是因为这句话，王宇又做了一个决定，这个决定，让他在一年之后销售额翻了20倍，2012年突破了2000万元。

放弃百万元的计算机生意去养鸡，半年之后一贫如洗。王宇从打工开始，一年之后东山再起。可随着记者调查得知，王宇接下来年销售额能增长20倍的秘密，竟跟他从鸡蛋壳上的一个发现有关。他到底在鸡蛋壳上做了什么？

2013年6月2号是个周末，有一帮朋友来王宇这聚会。大家这次的主题就是给他找女朋友。

罗丽萍：帅哥你们不喜欢的那些美女就介绍给他，然后你们觉得太优秀的配不上你们的也介绍给他好吧。

记者：罗书记你怎么那么关心给王宇找对象的事啊？

罗丽萍：因为我们怕他飞了呀，怕他到其他地方找女朋友啊。他走了的话千万黑鸡就不能下江南了呀，你自己下江南去了你属鸡嘛。

千万黑鸡下江南这句话，让王宇在当地出了名，很多人都给他介绍对象。但王宇连面都不见，还跟黑鸡混在一起。他还说，他要以最快的速度把养鸡场的规模扩大十倍。人们说这他是有点自不量力了，因为这至少需要200万元，可账上根本就没钱。

会计 彭祥玉：最少的时候几十元钱。

记者：账上只有几十块钱，然后还想扩大两百多万？

会计 彭祥玉：对，还想扩大两百多万，我觉得有一点像天文数字，对他来说。

王宇的钱全都用来扩大规模，一点流动资金都没有。他想拉朋友们入股，却没人相信他的实力。

会计 彭祥玉：他们觉得他规模太小，根本都不可能，他们也觉得没有偿还能力，他们实地考察过，看了，后来就石沉大海了。

大伙觉得王宇这是在冒险。借不到钱，王宇说不能再等了。他瞒着父母，抵押了达州的房子。

王宇：是时候了，我觉得是天时地利人和嘛。我觉得这个时候应该说是自己扩大规模，然后赶超别人的最佳时机吧。

2010年，万源市政府提出优惠政策，每平米黑鸡圈舍补助150元。王宇觉得自己的养殖技术已经成熟，这正是一个发展的机会。他从银行贷款80万元，建起了种鸡场和育雏室。还跟30个合作社达成协议，由他卖鸡苗给农户，出栏之后负责回收。

王宇：这个鸡卖5到6元一个。

记者：这一只小鸡卖5元钱，一天是3800个，然后一只卖5元，那这一天就是一万多，一万五元钱。你就能挣一万五千元钱。

王宇：对，至少是这个数字。

可照这样计算，2011年，光黑鸡蛋王宇就要回收20万枚，黑鸡30万只。但当时，万源市场上已经涌出了很多黑鸡品牌，甚至出现了压价的竞争。到时候王宇该怎样突出重围呢？没想到，别人的一句话，让他茅塞顿开，不仅迅速占领市场，还卖出了最高的价格。

2011年的一天，有消费者发现，王宇的黑鸡蛋上有一些特殊的符号，这让他们很好奇。

记者：当时问的人多不多？

员工 王晓莉：多，都问鸡蛋上面喷的是什么意思。

王宇：因为以前我们是为了内部管理，内部能看得懂，作为消费者是看不懂的。

为了监督质量，王宇会把合作社社长的名字用代码打在鸡蛋壳上，这样公司内部便于查找。但消费者却很感兴趣。

会计 彭会计：那些人就给我们提议说，那你们在打编码的时候，既然有地点了，为什么不打上日期？

王宇：当时我就在想，我们能不能在鸡蛋上把这个日期标清楚一些，让消费者更加明明白白来消费。

王宇受到启发，干脆给每枚黑鸡蛋上都打上检测日期，还贴上二维码。这在万源市还是头一家。他还给经销商承诺，过期包退。但王宇很快就为此付出了代价。

王宇：大量的鸡蛋就在短时间内就没卖出去，所以就造成了很多损失。

记者：那你最多时候损失了多少？

王宇：最多时候接近上万枚，就是一个月下来接近上万枚的鸡蛋卖不出去。

王宇给达州十几家专卖店供货，每个月报废的鸡蛋要损失几万元。怎么才能让黑鸡蛋在有效期内全部销售出去呢？王宇统计了每一家专卖店半年内的销售情况，之后经销商提货的时候，数量多少由王宇说了算。

王宇：如果一个经销商他的消费记录，以往平均一个月300件，我们每个月就大概给他们配送300件左右。如果说超出他的销售数量以后，我们就从其他专卖店给他调货。

经销商：如果突然卖不动了，他就给我们调配到其他专卖店去卖。

随时掌握专卖店的销售情况，通过调配避免鸡蛋囤积。这样每个月过期的黑鸡蛋减少到几十枚。为了和其他品牌区分开，王宇又放弃了市场上惯用的绿色包装，改成了牛皮纸的颜色。

经销商 谢曲：他们是第一家，都相信这个，基本上全买这个了，我一年能卖到2000多件、3000件那个样子。

经销商 严真梅：价格要贵些。

记者：能贵多少呀？

经销商 严真梅：肯定要贵接近一半差不多。

2012年，王宇的黑鸡蛋平均卖4块钱一个，冰鲜黑鸡最高卖到60元一斤。一共卖出黑鸡60万只，黑鸡蛋700万枚。王宇说这才是他的第一步，下一步他要做以黑鸡为特色的观光农业。

记者：刘　悦

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供