从鲜桃销售中找准发展方向

6月15日上午，二辆外地大货车停在新市镇骆楼村水果经销点，十几辆满载鲜桃的手扶拖拉机停在路两边，装满鲜桃的塑料筐堆成了岭，选桃的、装车的忙而有序；数箱子，点票子快而准确。不到10点，装满1000箱鲜桃的大货车就开走了。

眼下正是桃子大量上市的时节，这是桃乡新市桃子销售的一个缩影。

骆楼村桃子种植大户陈国辉说，从6月上旬第一批早桃成熟到现在，村里每天早上都是这番忙碌的景象，来村收购桃的外地大货车络绎不绝。

枣阳市新市镇位于鄂西北，地处桐柏山余脉，属山区丘陵地带。发展桃子自然条件得天独厚，日照充足，无污染，土壤通透性好，是枣阳市优质桃产业发展的龙头乡镇，是“中国桃之乡”的核心区域，桃子是农民增收的支柱产业。目前，全镇优质桃面积达7.7万亩，1000亩以上的专业村35个，10亩以上的大户有1500多户。

为做大做强优质桃传统产业，新市镇以基地建设、专业合作社建设、品牌创建、市场销售、农旅结合为工作重点，全面推进优质桃产业化经营，引进优良品种，普及标准化无公害生产技术，促进桃产业不断优化升级。

为提高专业化程度，新市镇制定优惠政策，重点扶持经销能人、种植大户、龙头企业，牵头组建水果专业合作社。大力实施品牌战略，申请注册、统一使用“新市鲜桃”商标。在销售上，先后投资850万元，修建了李楼、邓棚两个高标准的水果交易市场，桃子畅销湖南、广西、福建、哈尔滨、广州等地省市。

即便在大山里，农民也有了市场意识。头脑灵光的信保安当上了十里八村的“专职”经纪人，哪里有市场就把新市的鲜桃卖到哪里。上市早、口感好的新市鲜桃很快在杭州、广州等南方市场站稳了脚跟，经销商纷纷找上门来收购鲜桃。同时，镇委按照果农的意愿整修、硬化通村路，连接了通往村外的公路，外地大货车可以直接开进村里停在果园边。

在邓棚水果交易市场，笔者看到，桃子交易的程序简单明了：经纪人按果商要求，把收购桃子的规格、品相、价格出牌公开，果农到交易市场按标准选果装箱，装车前经纪人点箱记数，付现发车。广州客商陈老板说，他和新市是老交情了，特别是近年来，新市桃子品种更新很快，现在桃子具有早熟、形美、色艳、肉细、汁浓等特点，深受南方市场欢迎。

姚棚村桃农张良久种有15亩桃园。问他今年卖桃的收入，他大大方方地说，至少6万，但与去年比减少了，主要原因是今年桃子产量高、面积大，价格降了。去年，“北京26”每公斤3.00—3.50元，今年却无人收，主要原因是被“新西兰”、“美佳”等新品种代替，而优质品种还没大面积普及。

邓棚桃子种植合作社负责人张道斌说，新市鲜桃的品牌优势就是果农钱袋子的保障。通过今年桃子的销售，也看到了桃子发展的前景，就是淘汰掉“北京26”、“早凤王”等老化品种，大力发展“新西兰”、“突围”、“美佳”、“美脆”等优质品种，只有这样，新市鲜桃才能走得更远，卖得更火。