闫维耀：祁县酥梨产业致富的领头羊

多年来，为进一步做大做强家乡酥梨产业，他走南闯北，开拓市场，特别是成立祁县耀华果业合作社后，走产业化道路，逐步带动更多的果农走上了富裕之路。他就是山西祁县耀华果业合作社理事长闫维耀。

如今，祁县酥梨产业已成为全县农民的支柱产业，祁县先后荣获“中国酥梨之乡”、“中国梨产业十强县”，酥梨被评为“中华名果”、“国家地理标志性产品”等荣誉称号。这一切，闫维耀功不可没。

3月20日下午，在祁县耀华果业专业合作社包装车间。数十余名拣梨工坐在成堆的酥梨旁，按个头大小分类。四两重、6两重、1斤重，分别集中在不同的操作台上。出手麻利的大姑娘、小媳妇给梨包纸、上网套、装箱，出口处一辆接一辆的大车排队等候……

“包装好的酥梨将运往云南、成都、广州等地，最近来我们这里拉梨的商贩一直不断。”闫维耀告诉记者，脸上挂满笑意。

今年42岁的闫维耀，已在水果营销上有25年的历史。1990年，闫维耀初中毕业，回到家乡祁县阎漫村参加劳动。他眼巴巴地看着自己家经营的酥梨卖不上好价格，就暗下决心，立志做一个卖水果的经纪人，解决果农卖果难的问题。他一边骑着自行车卖水果，一边考察市场。

从此，闫维耀一发不可收拾。1991年他买了一辆手扶拖拉机，1994年换成了机动三轮车，1996年又换成农用车。随着经商工具的不断更新，闫维耀的经商区域也由县城祁县，扩大到省城太原，进而扩展到大同、长治等山西其他城市。

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而在这时，祁县通过产业结构调整，酥梨种植也已渐成气候，闫维耀便专门做起了酥梨经销的生意。“1995年前后，长治市场上90％的梨都是经我手批发出去的。在我的带动下，祁县、平遥的果商都去了长治，于是我就当上了农民经纪人。”闫维耀对记者说。

当上农民经纪人的闫维耀开始琢磨全国乃至国外的市场。经过前期摸索，他在2000年前后成功将祁县酥梨带进广州市场。

2001年，闫维耀参加了一次被他称为“改变命运”的活动－－由团中央组织的“首届青年农民超市行”。闫维耀背着四箱祁县酥梨随团来到深圳。活动期间，他逢人就递名片、送酥梨(创业网:www.Cyone.com.cn/)、发资料，寻找经销北方水果的代理商，但收效甚微。一无所获的闫维耀并不甘心，直到离开深圳前的半小时，他还在忙着推销。终于，他打动了一个深圳的果品出口商。他们达成协议，由这家出口商将祁县酥梨代理销往东南亚地区。从此，祁县酥梨走出了国门。

然而，酥梨营销做的风生水起的闫维耀并不满足。在实践中不断摸索后，他感到一家一户找销路，不仅费用大，而且卖不上好价格，只有统一收购、统一包装、统一销售才能占领市场。酥梨是自己家乡的传统产业，如何带领家乡百姓将传统产业变为优势产业，做成品牌，成了闫维耀经常思考的问题。

为进一步做大做强祁县酥梨产业，带动更多群众走上致富之路，闫维耀积极筹办农村经济合作社，于2006年正式成立了祁县首家专营酥梨的祁县耀华果业合作社，多年积累的经验，果农们对他充满信心，一致推选他为合作社理事长。

合作社成立后，采取公司+基地+农户的模式，并为果农社员提供产前、产中、产后的一系列服务，指导果农按照标准化、无公害产品的要求生产，同时为客户提供一条龙服务。

闫维耀告诉记者，由于合作社切实与社员结成了紧密的关系，目前合作社的发展前景非常好。

如今，合作社已发展社员2000余人，除了祁县，还辐射带动附近的平遥、文水等地农民发展酥梨种植。很多农户，靠着种植酥梨，逐步走上了致富之路。

为了进一步开拓市场，每年闫维耀都会自费考察市场。他发现南方春季水果市场淡，回家后，组织果农开始对酥梨进行储藏增收，经过科学保存，酥梨保鲜度达100%。在春季销售中，酥梨每斤增值0.5元至1元不等，这样极大地提高了果农发展梨产业的信心，果农仅储藏就能每亩增收5000余元。

为进一步将家乡酥梨产业做成品牌，合作社还注册了“晋耀华”商标。不仅如此，合作社在全国30多个大中城市建立了销售网点，酥梨产品远销港、澳、东南亚、欧美等十多个国家和地区。

如今，在闫维耀的带动下，祁县酥梨种植面积已发展到13.7万亩。酥梨产业已经成为当地农民增收致富的支柱产业。