下洼镇“三大市场” 力助沾化冬枣畅销

2014年，沾化区下洼镇沾化冬枣产量达2亿公斤以上，产量再创历年新高。面对严峻的市场形势和空前的销售压力，下洼镇把市场建设作为推进沾化冬枣销售的龙头，通过设立“一村一市”、发展电子商务、做大旅游采摘三大渠道，形成了集散交易市场、网络虚拟市场、旅游采摘市场“三大市场”统筹发展、多层次、多元化的市场流通格局。

遍布城乡的集散交易市场，让枣农“足不出村”就能卖枣

近年来，为方便群众卖枣，下洼镇大力推进“一村一市”建设，与各村支部书记签订《冬枣销售责任状》，明确规定“支部书记是本村冬枣销售第一责任人”，要求村“两委”干部每人至少联系一名客商，在各村至少建立一处冬枣市场，实施“一村一城”战略，鼓励62个村的冬枣经纪人和能人大户到全国各大中小城市闯市场、跑订单，让群众足不出村就实现了冬枣销售。

同时，下洼镇不断强化市场管理及服务，努力营造公平、公正的市场环境。在简化审批程序、加快手续办结、提供金融服务等方面开绿灯，为客商提供方便。根据“属地管理”的原则，由班子成员带队，抽调管区干部和派出所、工商、交管等单位工作人员80余人，分组编队，昼夜值班，规范市场秩序，严管收青卖青，严打欺行霸市。

数量众多的网络虚拟市场，让年轻人“足不出户”赚大钱

“你不会在网上卖枣？那你可就真out了。”近年来，下洼镇积极顺应电子商务时代潮流，鼓励年轻人借助淘宝网、“好品山东”等电商平台，发展网上业务。下洼镇不少年轻人借助沾化冬枣原产地、主产区优势，利用网络销售平台，做起了沾化冬枣销售的“大生意”，成为名副其实的“小老板”，手指轻轻一“点”就完成了与消费者的零环节“对接”。

“去年年底，网上订购每天能到1000多个单子，每单5斤，忙不过来了还雇了几个人帮忙。”下洼镇平家村的王辉介绍说。据了解，作为80后的王辉自2013年就在淘宝网上注册了自己的网店，随着网购人群的增加，他不但很快把自己种植的近1万公斤冬枣销售一空，还一并把邻居家的2500公斤枣通过网络卖了出去，价格是市场价格的2倍，多赚了8万多元。据了解，目前下洼镇网络销售平台达到800余家，已经成为促进沾化冬枣销售的重要渠道。

风生水起的旅游采摘市场，让群众“足不出田”实现冬枣就地销售

随着沾化冬枣的成熟和采摘热的兴起，永馆路、东滨路等干线公路沿线的冬枣园纷纷打出旅游采摘的招牌，让游人体验农家采摘乐趣的同时，也使农民“足不出田”就销售了冬枣，为枣农的创收、农业的发展开辟出一条新路。

“去年，我的枣园基本上没用自己摘，一天来好几拨旅游采摘的，自己只要接待好就行了。”东平村枣农赵文斌说。作为东平村最早种植冬枣的枣农，赵文斌借助临近下洼生态旅游园的有利条件，率先发展起了乡村旅游采摘，最先尝到了乡村旅游的甜头。快速升温的采摘游，将“市场”送到田间地头，破解了冬枣销售的难题。

在浩华农业产业园，副总经理赵建光说：“采摘园建起后，树上的冬枣大都被游客采摘了，去年的收入比前年同期增长了300%，在枣价上升时仍供不应求。过去进入盛果期时，不仅要雇人采摘，还得自己去找销路，而现在采摘的活大都叫游客干了，让农民‘足不出田’就进了‘市场’。

2014年，借助国庆节、冬枣节期间庞大的人流优势，下洼镇以下洼生态旅游园、北陈浩华产业园、尚泊头鹤福缘冬枣基地为重点，在干线路两侧设立采摘园，主打乡村旅游牌、“原产地”牌、“有机冬枣”牌，吸引游客游园采摘，实现了冬枣就地销售。