张卫刚：蔬菜大棚种植两年赚千万 [致富经]

小学生：热死人了。

张卫刚：挑最大的，别挑小的。挑最大的。

2012年9月，张卫刚走进大棚，眼前也是这样热闹的场面。但那一天来的全是女儿张盛鑫的同学。张卫刚这才想起来，三天前和女儿签订的那个不平等条约。

女儿 张盛鑫：车接车送，免费，免费提菜回去，然后一顿饭，中午管饭。

记者：还得管中午饭？

女儿 张盛鑫：对。

张卫刚：说这话的时候，没想到她能来，说爸爸我去行不行，行，没问题。答应的很痛快，没想到三天之后他们就来了，真的来了。

女儿不仅来了，而且还带着全班六十多个同学。话都说出口了，张卫刚不好反悔。六十多个孩子一把一把地摘菜，他默默地躲到了大棚的外面。

张卫刚：所有的果，所有东西没见钱，还得搭上车费，还管顿饭，他们在里面摘，我就在外边，真的的确在外边，摘吧我说。

反正菜卖不出去，学生们走的时候，张卫刚干脆给每个人送了这么一大盒子菜。菜卖不出去，白送还这么大方，工人们认为张卫刚又在犯傻了。可没过两天，所有人竟然都夸他聪明。

工人 巩勇：亏一小点来了一大点，当时咱看得眼光太短，管理种出菜卖了就是钱。

工人 王友利：老板就是老板，他眼光看得远，他走一步已经看三步去了。

原来，学生把菜带回家，家长尝过之后，不少人成了回头客，还免费为张卫刚宣传。工人每天一大早摘菜，在大棚里直接做好包装，送货上门。一年下来，蔬菜大棚的销售额就将近1千万元。一次无意的大方就打开了销路，张卫刚灵机一动想到个办法，他觉得这下销路肯定不用愁了。

2013年3月的一天，张卫刚找到基地的管理人员，说出了自己的一个计划，可是大家没听完就笑了。

蔬菜基地总经理 王用林：规模越来越大，我们是不是不请个代言人，提升提升企业的形象，闹着玩儿的事。

技术员 王友利：拿出这么一块资金，来搞这个，觉得不值得。

菜种出来卖出去就行了，给蔬菜找代言人，至于搞这么大动静吗？大家都感觉像个笑话。可张卫刚却说，菜卖出去那不叫本事。

张卫刚：比如说品牌，你看中央电视台或者齐鲁电视台，他们做服装生意，怎么做怎么做，人家包装上怎么去宣传。

张卫刚要打造蔬菜品牌。别的知名品牌都有代言人，张卫刚觉得，自己也得找一个。可是，明星代言费用动辄几十万上百万，这卖菜的钱够代言费吗？张卫刚却说已经找到了代言人，而且一分钱不花。这天上哪有掉馅饼的事儿呢？

2013年4月5日，张巩田村有了一件新鲜事，张卫刚要举办个活动，从村民里选代言人。

陈亚伟：大家看一下，把目光转移一下，就顶数这位大哥吃的最认真。大家热火朝天在那儿蹦着吃的时候，你为什么能这么冷静？

村民 岳增泉：味道好极了。

陈亚伟：明白了，在这里慢慢品滋味儿呢。

村民就是张卫刚要找的代言人。别人都想借明星的知名度打品牌，这请村民到底图的是哪头呢？活动现场，主持人再三要求，张卫刚才说出了原因。

张卫刚：你们都是看着我长大的，在我心中，你们是最美的，比明星还美。我们的菜为什么不让自己来代言？

我的菜我做主，张卫刚认为，由大伙投票，选出会种菜、人气高的村民来做代言人最贴近。更重要的是，他要通过这个活动让整个淄博市都知道他的菜。

两个小时后， 三十位大众评委投票选出了西红柿和黄瓜的代言人。巧合的是，这两位代言人在生活中竟然是一对真夫妻。

记者：有没有当明星的感觉了？

村民 段秀莲：有。

村民 巩勇：有，以前这个舞台咱没上来过，咱也不会唱不会跳，这个舞台来的机会很少。

记者：这个称呼你还满意吗？

村民 段秀莲：满意，因为我在基地上是种西红柿的，我喜欢吃，更有力量了，更有信心了。

不选明星选村民，这一下子就成了高青县的头条新闻，电视台、报纸媒体报道之后，街头巷尾都在说张卫刚的村民代言人。

高清县农业局 副局长 杜作忠：什么黄瓜叔，什么西红柿婶，这种活动非常有趣，比请明星大腕儿要好，又经济实惠。

西红柿婶、黄瓜叔的宣传照片即将印上蔬菜包装盒，借助这个活动，张卫刚成功打造自己的老百姓蔬菜品牌，并与当地一家大型超市进行合作。

现在，村民忙时种地，闲了就来大棚打工，收入比2年前高了10倍。一边经营粮食，一边发展蔬菜大棚，张卫刚成了当地名副其实的领路人。

记者：谭思晨

摄像：邓贻强

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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