[致富经]何拥军：辞职创业卖钢材七年赚亿万

一个完全不懂行的白领，跳槽到了钢板行业，却意外地把公司推上了高速发展的轨迹，两年之内营业额翻了十倍。2007年，何拥军在两笔订单上遇到了大麻烦，直接亏掉了四十多万。可这亏掉的四十多万却让他因祸得福，赚来了几千万！

2007年底，何拥军接了一笔一万只钢圈的大订单，可生产到一半，这种叫做“油压机”的机器坏掉了。没有油压机，根本生产不了。为了按时交货，何拥军只能选择了一种从没用过的生产方式。

正常的生产程序应该是先把钢板剪成细条，把细条卷成圆圈，再把圆圈放在炉子里烧红，用油压机竖着压成扁平的钢圈。机器坏掉之后，何拥军只好用一块完整的钢板，通过切割机，在上面直接切出一个成形的钢圈。

何拥军：前后生产方式的变化，利用率的变化。

李文星：以前钢板的利用率是80%，他那个连35%都不到，肯定是亏的嘛。

明知道亏了二十多万，可何拥军还是按时交了货。心疼的劲儿还没过去，一个电话，把他拖入了一个更大的麻烦。

2008年春节前夕，正在准备年货的何拥军，突然接到上一个客户打来的求助电话。

马智国：当时情况是非常糟糕的，着急，就差没上房了。

张闽：非常非常急了，都是处在焦头烂额的状态。

原来，就在客户工厂的工人在春节前夕加班加点赶订单的时候，他们最不想见到的事情发生了：一个最关键的叫“卷圆机”的机器坏掉了！

张闽：当时生产不是讲停一天，一个小时都不能停。

紧急之下，柳工的人给何拥军打了电话，请他帮忙。因为有着很紧密的合作关系，何拥军当时想都没想就答应了。

何拥军：我们当时第一反应，柳工有困难，我们能想什么方法帮。

马智国：绝对叫及时雨啊。全交给他，让何总处理。

因为自己没有这种机器，何拥军只好联系到了另外一家工厂。当时恰逢春节，他不仅把自己的工人叫回厂里加班，就连找来帮忙的这家工厂的工人，过年期间不想上班，都是何拥军自己找的车，每天接送他们上下班。

李文星：过年赶订单，曾经初二就上班了。为了公司的订单能够及时完成，我们都不会考虑那么多。

员工们不知道，他们过年不回家赶的这笔订单，却让老板何拥军很闹心。何拥军在结账的时候才发现，客户给的钱比他给那家工厂结的费用少了很多，里外里总共亏了二十多万。

何拥军：如果真的知道一下子亏二十万左右，我不愿意做的，没有意义。我帮了你，我还亏了这么多钱。

原本只是热心帮忙，从没想过自己会亏这么多钱，何拥军忙活了一年，钱却全打了水漂。然而，几个月后，这亏掉的四十万，却给何拥军带来了至少千万元的订单！原来，客户早就在暗中观察何拥军，通过这两次亏钱的事情，他们认定何拥军是个信得过的合作伙伴，于是决定把大部分的订单都交给了何拥军生产。

张闽：实际上，做产品就是做人品。刚开始我们就认为他人品是好的，通过这个事情，更确定我们选择他没有选错。

马智国：所以现在在我们整个柳工集团里面配套，他的分量还是相当可观的。

通过两笔亏了四十万的订单，何拥军因祸得福，意外获得了几千万元挣钱的订单。2008年，企业营业额直接突破1.2个亿。可是到了2008年下半年，何拥军公司的生意突然开始下滑，他却用了一样别人都觉得做不出来的东西，绝地翻身！

2008年6月份开始，何拥军的生意因为整体市场的原因开始下滑，他开始苦恼，如何改变这种局面。这时候，他想起了一种很早以前就想生产的东西。

何拥军：没有做含有这个科技的产品，在2008年我们企业可能就不存在了，可能就没有了，就倒闭了。

这是一个模拟施工环境的实验桶，里面有两块不同的钢板，两块钢板已经在桶里连续搅动了30天。现在，何拥军把它们拿了出来，看看究竟有什么区别。

何拥军想生产的就是左边这块耐磨钢，也叫耐磨刀板。耐磨钢因为本身表面硬度高，耐磨性强，所以经常被用在建材、工程机械和农业机械上，铲斗的最前面。

陆君雄：如果你不用耐磨刀板，这个刀板没多久就坏了，就变形了，就凹下去了。耐磨刀板可以用六个月，可以延长寿命三倍多。

可是这看起来简单的耐磨钢，在行业里却是出了名地难做。当地使用的耐磨钢，全部是从国外进口的。

张闽：在广西，耐磨钢的资源是没有的，做工程机械耐磨钢是没有的。

谭春林：那时候，连耐磨钢的定义，我们都不知道。

何拥军：有一些专家说，你做成的几率没有。

尽管难生产，何拥军还是想在巨大的耐磨钢市场里分一杯羹，他决心再搏一把。

怀着满怀希望，何拥军开始研发耐磨钢——这根对企业来说“救命的稻草”。可连续做了三个月的实验，何拥军发现，自己把做耐磨钢想得太简单了。研发突然卡在了冷却这个环节，足足有两个月的时间，一点进展都没有。

何拥军：你看，这样空气就会把水隔开，钢板的表面就不均匀。

被这样的错误方法冷却的钢，表面硬度不均匀，不是合格的耐磨钢。而冷却环节的重要性，占了整个研发的80%以上。足足有两个月的时间，一点进展都没有。

谭春林：那个时候，我们就在想，到底我们要做多少次实验才能成功，感觉好像没有什么希望了，都是做实验，没有一笔真正的订单，挺烦人的，又耽误工时。

那时候的何拥军才发现，自己处在了一个进退两难的境地。为了买生产耐磨钢的机器，他已经花掉了一千多万，这时候放弃，相当于宣布公司直接破产。事已至此，他只好硬着头皮做下去。

谭春林：心里肯定着急，但表面表现出来的还是很淡定的，每次试验都亲身盯着。

吴海玲：经常三更半夜去厂里看，都是两三天加班通宵，他自己有时候也盯着。

找专家，做实验，每天睡在办公室，何拥军渡过了他生命中最难熬的三个月。功夫不负有心人，2008年底，何拥军终于和团队找出了一种方法，让水像这样既均匀又缓和地喷在刚出炉的耐磨钢上，用这种方法冷却后的耐磨钢，终于达到了所有的要求。

何拥军：那个时候真的有种破釜沉舟的感觉，有点像赌博了。最坏的打算，前几年白白浪费了，一点积蓄都不会有的，白做工。

陆君雄：对这种厂来说，算是奇迹了。一般厂没胆量做这个事儿。

耐磨钢就像一把尖刀，为何拥军劈开了一条销路，订单也雪片一样飞来，扭转了整个公司业务下滑的局面。不仅如此，何拥军把耐磨钢的价格降到了国外进口的一半，直接打进了国际市场，和国际上二十多家公司建立了合作关系，公司的营业额在2012年达到了4.5个亿！

蒋明红：已经有了很多外省的创业者到广西创业，并且成功了，所以我们也欢迎更多的外地创业者进入广西。