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    开店赚钱:捡漏法,傍大店赚人气巧赚钱等

    2015年08月11日 来源:农家科技 作者:郑立华 周福连  
    内容摘要:开店创业:捡漏法,傍大店赚人气巧赚钱等.小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店——到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店要吸引的客人。与其在别的地方花大力气招徕顾客,还不如搭“宜家”的顺风车,既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的熟客。而和“宜家”经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜,可以以独特的商品见长,还可以在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新,以此来吸引顾客。
     
     

            很多上海人都逛过“宜家”家居,但并不是每个人都会留意到“宜家”来来往往的人流中,其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是“宜家”的常客,但她比别人多了个心眼,看到了潜藏其中、尚未被开发的机会。每天1万到2万的人流量。即使保守地估算,让其中很少的一部分人停住匆匆的脚步,也是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从“宜家”的人流中分到一杯羹。
      经过分析,小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店——到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店要吸引的客人。与其在别的地方花大力气招徕顾客,还不如搭“宜家”的顺风车,既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的熟客。而和“宜家”经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜,可以以独特的商品见长,还可以在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新,以此来吸引顾客。
      刚开始,店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志。觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料。像柳条编成的衣篓、杂物箱,在编制前材料已经处理过,有较好的品位,用起来很方便,即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾“宜家”的客人有较好的品位,相对比较容易接受这些商品,但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎,热销的程度超出了她的预期。
      除了草柳编制品,小柯还根据客人的需要增加了绢花、花瓶等,货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动,在大商场要价几十元一枝的手工装饰花,在小店特价时只要2元。而小篮子、小篓子等10元3个,大的草包从10元到20元不等,都会一抢而空。
      在营业时间上也是“量身定做”。“宜家”从上午10点开到晚上9点。而小柯的小店就在上午10点半开门,一直营业到晚上9点半。郑立华
      种养巧结合特色农业致富快
      在安徽省天长市永丰镇,提到陈长国,许多农户都会竖起大拇指。他一个人办起了两个合作社,带动大家“借水生财”,走出了一条特色农业致富路。
      回乡创业种芡实
      陈长国以前是天长市粮食企业的职工,1997年因单位效益不好,(www.nczfj.com)他下岗了。2002年,他采纳了一个朋友的建议,开始种植芡实,而且一种就是13公顷。当年秋收的时候,他凭借自己的销售技巧,不仅销售出当年产的3万千克芡实,而且还与部分收购商签订了长期供货协议。
      陈长国介绍,芡实可以补中益气、补脾止泻,对三高(高血压、高血糖、高血脂)人群有明显的疗效。这几年芡实价格越来越高,现在他种植的芡实销售已不成问题了。2007年,陈长国牵头成立了天野芡实专业合作社,现在社员已由开始的40多户发展到130多户,带动全市成立了12家芡实合作社,推广芡实种植面积达1万公顷。户均年增收达4万元。
      虾鳝联合效益好
      种植芡实成功后,2010年陈长国又决定搞水产养殖。因为芡实合作社水塘面积多,水质又好,他决定用轮换种养的模式充分利用水塘,一个水塘种植几年芡实后,再养殖水产,这样可以改善水质,种养双赢。
      陈长国积极与安徽省各农业院校、安徽省农科院的水产专家联系,在水产专家的指导下,他开始了虾鳝联合饲养模式的探索,并取得了成功。在当年他成立了第二个合作社一天长市滨缘湖虾鳝专业合作社。
      陈长国介绍。虾鳝联合饲养充分利用了水塘空间,水体上层放置双层网箱进行生态养鳝。黄鳝的排泄物可为水草提供养分,促进水草成长:水体中层投放“环保鱼”——沙姑子鱼(学名细鳞斜颌鲴),它不但可以清除网箱壁和水体中的碎屑,改善水体环境,促进黄鳝生长,而且还无须专门给它投喂任何饲料;在水体下层投放克氏螯虾和适量甲鱼苗种。利用甲鱼摄食水生动物弱体和残体。同时甲鱼在水中爬行。可以促进水草生长,水体环境会大为改善,经济效益明显提高。现在加入天长市滨缘湖虾鳝专业合作社的农户每年可增收3万元,已经有近百户农民加入合作社,水产养殖面积达300多公顷。
      打造精品直营店
      2011年,陈长国又有了新的想法,他想把优质的农产品直接销售到市区。为此,他在天长市最繁华的地段开办了一家农产品直营店。该直营店里专门出售合作社生产的农产品和水产品,产品质量优等,包装精美,深受消费者欢迎。陈长国说,直营店里主营芡实系列产品、水产品以及天长市土特产,由于重视产品包装和品质,直营店里的商品价格虽较高,但还是供不应求,为未来合作社与超市、社区对接打下了良好的基础。周福连

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