吴强:网上卖光滞销蕨溪金银花

2008年，吴强毕业于华中科大英语专业。他生于四川宜宾县蕨溪镇后石村。品学兼优的他放弃了15万元的年薪，回老家种起了金银花。这究竟是怎么回事？忙碌而富足，他却找不到生活的方向，因为，家乡的山还是那片山，家乡的“花”还是那样的“花”，养育自己的家乡人民始终因为不懂市场而卖不出货。因为不懂行，岳父的30多万元家产赔得血本无归！“我一定要为家乡人民做点什么。我能掌握快捷的信息，将金银花变成摇钱树。”4名同样有着创业激情的名牌大学生一拍即合。多渠道搜索市场信息、多途径筹措创业资金、多方式学习金银花栽种技术……2009年10月，5名大学生放弃优厚的待遇，随吴强回到蕨溪镇创建了宜宾兴安金银花公司。

承包荒坡、锄草栽种；引进优良品种，科学管理；收购村民滞销在家“换”不成钱的优质金银花，打开市场销路……几名大学生分工合作：负责销售的，在各城市蹲点联系销路，打通被以前黑心的收购商“堵死”的销路；负责采购远材料的，在家种植管理并收购金银花；负责协调指挥的，在公司接待、发货，并在阿里巴巴上洽谈接单。

“天堂般的生活不满足，还瞎折腾什么？这娃娃有工作不好好干，读了大学还是没有出息！不知道天高地厚，我们搞了一辈子都没弄懂的市场行情，几个毛头小子就行？我家里有金银花都不卖给他。”冷嘲热讽、冷眼相向，质疑和责骂没有挡住吴强的创业热情。以礼相待、尊重为先，无偿为村民提供管理技术，帮助村民修枝管理，改变金银花自生自灭的现象，有效提高了产量；典型示范，带头领先，改良品种，科学管理，用先进的电子商务了解市场行情，把金银花挂在“阿里巴巴”卖，打开了销路和市场。过去滞销的金银花变成了热销的抢手货，供不应求；过去亩产干花90斤，现在亩产干花150斤以上。尝到甜头的村民纷纷翘起大拇指：“有知识就是不一样，这几个娃娃真是不错。”冷嘲热讽的村民钦佩地来道歉了。

短短一年多，吴强掘到了第一桶金。通过“阿里巴巴”，将滞销的25吨蕨溪金银花卖到了全国各地，最远卖到了辽宁丹东。“含量高出其他地方金银花0.8%。我们不喷水不掺假，做生意要先做人。”吴强感慨地说。

修厂房，安装生产线，8月份投产，11月份交付3吨金银花茶，吴强每天忙碌着。“要提高金银花的附加值，往精加工方向发展。提取黄酮素，开发研制金银花啤酒、金银花饮料；拓展国际市场，把蕨溪的金银花卖到不出产金银花的欧洲、美洲……”吴强说。他已经申请了蕨溪金银花品牌商标，树立自己的品牌，让产量占川内60%份额的蕨溪金银花站稳脚跟。