李春光：意想不到的蚯蚓财富

他是企业股东，个人年销售业绩三千多万元，他看中蚯蚓养殖，要实现自己的田园梦，然而小小的蚯蚓却让他一再突破预设底线，一个不经意的尝试，让蚯蚓粪都成为抢手货。李春光在蚯蚓身上到底发现了什么商机？

一到周末，李春光的基地就成了孩子们的乐园，在这里玩的东西，让这些城市来的小客人感到很稀奇。

李春光：蚯蚓挖出来，绑在绳子上面，然后我们就可以钓了。

一根竹竿，一条细绳，末梢绑上几条蚯蚓，这简易的钓竿会钓到什么？

孩子们好奇地等待着猎物上钩。

家长：钓起来了，钓起来了。

原来是钓上来的是小龙虾！

记者：以前知道怎么钓小龙虾吗？

小游客：都没见过别人怎么钓过。以前都是在城市里，体验不到，挺有趣的吧。

紧接着，小伙伴们都有了收获。

游客：有了有了有了。

记者：第几只？

小游客：第二只。

记者：（小）龙虾夹疼不疼？

记者：跑了？钓到了吗？

小游客：钓到了又掉下去了。

自己钓到（小）龙虾是不是觉得很好玩。

小游客：对。

记者：越钓越想钓吗？累不累？

小游客：有一点。

记者：我看这只。我天，这只更大。

就算是顶着烈日，被小龙虾夹到手，孩子们还是玩得不亦乐乎。

李春光：还钓到不少。

记者：够炒一盘吗？

李春光：晚上够烧了，够炒一盘了。都是小朋友的，小朋友钓上来的，晚上就烧给他们吃了。

这些小龙虾并不是李春光养殖的，那么，为什么会有这么多野生小龙虾聚集在他的基地周边的小河沟里呢？李春光并没有解释，紧接着又带着孩子们去品尝美味了。

李春光：那边有点红颜色的，已经发红的你看，越红的越好对吧，越红的越好。可以吃一个，摘下来你感觉甜的可以吃一下，可以直接吃。

小朋友：好甜呐。

这是李春光专门种植的大白玉桑葚，在这30亩果园里，还有琵琶、油桃、青枣和猕猴桃。钓小龙虾，采水果，李春光说，之所以有这么多好玩的项目，都是因为他有一群好工人。

李春光：带你们去看一下我们的工人，24小时不停工作的工人。

记者：你工人在哪里？

李春光：这全是。这是我的工人，也是我们的财富，我们不但是有了财富，还帮助环境解决了问题。这个里面数都数不清的蚯蚓。

记者：好多。

李春光：是。

记者：这是什么给它。

李春光：经过处理以后，这是牛粪，纯牛粪。

记者：纯牛粪。

李春光：纯牛粪。然后处理过了是一点味道都没有了。

记者：太多了。

李春光：你可以闻，只是这个泥土的味道。

记者：真的没有什么味道。用多长时间？

李春光：这个大概20天左右。

经过蚯蚓的处理，牛粪转化成蚯蚓粪，把蚯蚓粪用在果园里，既有利于果树生长，蚯蚓又能帮助松土，而盘踞在基地河沟里的野生小龙虾就是为捕食蚯蚓而来。

记者：原来可能只局限于。

李春光：知道我是养蚯蚓的，现在通过组织这些活动，朋友们都知道了，我这不但是养殖蚯蚓，也形成了一个链条，从畜禽粪便的处理，然后小朋友来采摘，休闲农业，形成了整个一个生态循环链条。

记者：大家对你这就更了解了是吧。

李春光：对。

在李春光一百二十亩基地里，有数不清的蚯蚓，每天能处理掉30吨牛粪，十吨城市生活污泥。而蚯蚓本身也很抢手，采访时，李春光不停地接到客户的电话。

李春光：那等一下我给你电话好吧？我现在地里还有点事情，好的，好的，行行行，再见。

记者：这段时间很忙吗？

李春光：非常忙，昨天不是吵架吗，两家都要来。

记者：为什么吵架？

李春光：没蚯蚓，今年行情是特别好的一年，有钱买不到蚯蚓现在，昨天我只打电话给一家，然后另一家说我也要过来，一家一半，人家又不肯，说有多少我拉多少，你有多少我全部给你包了，人家说我有多少我也给你包了，就是这么个状态现在。

记者：本来你们应该是下午才过来拉货的是吧？

李春光：对。

记者：他现在很紧张是吗？

李春光：很紧张过来，我看怎么弄呢给他。

2015年冬天的低温天气造成许多养殖户的蚯蚓死亡，因此今年是2012年以来行情最好的一年，一公斤蚯蚓批发价20元。为了保证能拿到货，蚯蚓经销商张飞，从中午就来到李春光的基地。

蚯蚓经销商张飞：今年行情等不到货，这是季节最淡的时候，还不算旺季。

记者：需求是吗？

蚯蚓经销商张飞：需求。需求（量）达到7月份以后，到11月份，这是需求（量）最大的时候，现在还只是刚开始而已。

记者：刚开始就这么紧张了。

蚯蚓经销商张飞：对，今年刚开始而已。

蚯蚓一遇见强光就会往拼命地往下钻躲起来，利用这个特性，不断刮掉表面的泥，最后就能收集到成堆的干净的蚯蚓了。

赶上阴天，蚯蚓钻得很慢，下午五点半，眼见着天要黑了，经销商坐不住了。

蚯蚓经销商张飞：早知道我早来了。

记者：早知道早来干了，为啥？

蚯蚓经销商张飞：节约时间。

记者：等不了了？

蚯蚓经销商张飞：人家客户在家里等了

记者：客户已经在你家里等了？

蚯蚓经销商张飞：对对对。

记者：你今天要拉多少斤？

蚯蚓经销商张飞：他这里有多少拉多少。

记者：有多少拉多少？

蚯蚓经销商张飞：对。

记者：你拉走这些多长时间能卖完？

蚯蚓经销商张飞：今天晚上。

记者：当天晚上就能卖完？

蚯蚓经销商张飞：当天晚上就结束了，我明天早上那边还有一车货，现在都是当天货当天销，江浙沪所有（渔具）店都到，我们主要是钓鱼，垂钓的。现在零售的话达到12元13元一斤。

记者：一斤蚯蚓？

记者：只是做钓饵用的？

经销商：对。

收集蚯蚓工作一直持续到天黑，总共收集了1000多斤。2015年，李春光销售了20万斤蚯蚓，销售额一百多万元。

2011年以前，李春光是一家企业的股东，个人年销售业绩三千多万。而他却看中蚯蚓养殖，为了实现梦想，他经历了挫败和痛苦，一次次冲破自己预设的底限，不断加大投资，到底他在蚯蚓身上发现了什么商机呢？

李春光出生在江苏省兴化市，1997年高中毕业的李春光到了上海，想闯出个名堂。还没站稳脚跟，李春光就把女朋友也叫到上海来发展，可当女朋友到了上海一看，李春光居然在摆地摊。

李春光：感觉我也要生存，我也要生活，那我们就去摆摊吧。又能赚点零花钱，必须先是生存，再是生活。

妻子：他是一个挺有想法的人，比较坚持自己的意念，不太在意别人的想法。

一边摆地摊儿维持生计，一边继续找合适的工作。1998年3月，李春光应聘到一家企业做了一名销售员，为了拿下一个客户，他曾坚持了15个月与对方沟通、磨合、改进产品，直到成功。从骑着自行车跑业务开始，到2006年李春光成为了江苏省泰兴市一家冶炼厂的副总经理。。