雪里红的网络营销的发展前景

中国在社会经济持续稳定增长情况下，互联网不断普及和网络用户快速成长，电子商务市场迎来繁荣时期。面对电子商务市场的空前繁荣，传统的农业产业是否有机会借力互联网平台，我国雪里红产品的电子商务平台现状如何，未来的发展前景如何，是否有机会全面开拓出网络销售渠道？这也正是本文所要重点关注的内容。

 一、农业电子商务的发展现状

我国农业类网站的建立并不比其他行业慢，自上世纪90年代中期互联网技术引入中国伊始，中国农业信息网等站点便应运而生，并且到2009年8月，我国的农业网站总数就已接近3万家。但是与中国互联网络信息中心统计的2010年底我国191万个网站总数相比，农业类的网站总数所占比例还十分狭小，而且大量都是属于政府涉农部门、涉农行业协会等社会团体，以及涉农科研院所所主办、承办的信息资讯类站点，这些站点并不涉及农产品以及农业生产资料等的交易，还不能归属于农业电子商务站点行列。

而就我国完全意义上的农业电子商务站点而言，一方面，现有的农业电子商务站点在B2B、B2C和C2C这三种交易模式中以B2B模式为典型。虽然这些年报名农业网站百强评选的网站数在不断增加，2010年的报名网站数更是达到了2000家左右。 

二、基于B2C模式的农产品网络销售平台开拓

中国雪里红交易网是中国网库旗下主要单品网站之一，是中国网库在酱腌菜行业基础上提出的细分行业交易平台，同时也是从事雪里红行业的人群和企业获取信息和资讯的首选网络平台，注册会员数量庞大，每天接受来自全国各个地区多达150000人次的专业人士访问，是国内雪里红行业最具影响力的行业网站。

如今，中国雪里红交易网正在致力于打造国内领先的雪里红B2B企业间的电子商务服务平台，使全国各大中小雪里红企业在最短时间内达成贸易关系。中国雪里红交易网依托于中国网库多年积累的高质量企业用户群，形成了以B2B电子商务模式为基础，服务于整个雪里红采购行业的大型电子商务平台，成为国内领先的企业间电子商务服务，致力于打造中国最有价值的零售服务前端的企业间电子商务平台。

 三、未来可行的中国雪里红交易网络销售平台可以考虑构建如下：

1. 就供货商而言，除了一般的供应商，也可以考虑联合各类小型加工作坊这样的真空地带。平时由于传统的雪里红农户并不具备农业生产的标准化和规模化能力，更缺乏对农产品进行后续加工、包装的能力，因此单个的小农无法满足基于B2B模式的农产品网络销售平台的要求。而如果要想基于益贫旨趣扶持这些雪里红农户所生产的产品通过网络平台进行销售，那么可行的思路就是请他们创办或者加入农民专业合作社，然后在农民专业合作社的领导下为合作社生产出优质化、标准化的产品，使得合作社可以提升为雪里红网络销售平台的合格雪里红供应商。

2. 就经营战略而言，（1）本身农产品由于生鲜的笨重性、易腐烂的特性，这就使得多数生鲜农产品要想保持高品质的特征，就很难像普通工业产品那样可以适应全国范围内的标准化、远距离、长时间的物流配送，但是雪里红由于是腌制食品，就可以省去了这方面的顾虑。（2）需要建立起一支能快速响应的和进行精细化配送的物流队伍；（3）平台在经营品种上，一方面雪里红干货、加工品和各种衍生产品都可考虑，另一方面要坚持销售绿色、有机与特色的优质农产品；（4）具体营销策略上，除了可以借鉴菜管家站点现在已在推行的自由选购、包月配送和企业团购制度外，还可以借助团购网站的经营策略作为补充性的营销思路。