破茧成蝶 落榜生变身“红薯大王”

“一条广播”成就了“红薯大王”

6月29日14时许，在新乐市长寿街道办事处东名村村西，贾拴成蹲在绿色的红薯秧苗地里，观察秧苗的长势。“沧州的客户今天打电话要4000棵，下午争取让工人铲好苗，运走。”说着，贾拴成站起身，走向下一个品种的秧苗田。

刚刚不惑之年的贾拴成身高170厘米，微胖。经常风吹日晒，他皮肤偏黑，手掌宽大且有厚茧。说起与红薯的缘分，贾拴成将其归结为“一条广播”。

1996年高考落榜后，贾拴成选择回家务农。“俺家那会儿承包着50多亩沙滩地，种着小麦、玉米、花生，一亩就挣六七百块钱。”贾拴成说，当时，他就想怎样才能在地里挣更多的钱呢。正当他愁眉不展时，一条广播让他眼前一亮：河南商丘培育出了红薯新品种，据说产量不低。于是，贾拴成和哥哥毅然南下商丘，把“52-7”号红薯带回了家。“试种了四五亩，一亩地产量19000斤，每亩挣了5000块钱。”

产量高固然是“52-7”的优点，但贾拴成同样发现它的致命缺点：水分大、糖分低，用老百姓的话说就是“不甜也不面”。贾拴成意识到，长此以往，“52-7”必将失去市场。“1997年，我又到商丘引进了两个新品种：SL-1和SL-2。”贾拴成说，这两个品种产量略低，但品质好，比较有市场前景。随着种植面积的翻倍，贾拴成的收入也跟着实现了飞跃。

从单纯种植红薯向育苗转变

“我从1998年开始少量育苗。”贾拴成说，之所以这样做，是因为在他的带领和影响下，周边老百姓都陆续开始种红薯，秧苗也由此变得供不应求。“都去外地购买不现实，我就想自己培育。”贾拴成说，刚开始，他只有7个苗床，慢慢地，增加到14个，现在育苗基地达到了七八十亩。

2000年，贾拴成彻底放弃种植红薯，转为全心培育红薯秧苗。谈及原因，贾拴成算了一笔账：一斤红薯可以产30棵秧苗，每棵可以卖到0.06元，这就意味着一斤红薯可以卖到将近两元，“单纯的红薯卖不了这么贵。”

“现在，我的秧苗分为鲜食烘烤、高淀粉和特色特用紫薯三大类，将近50个品种。”贾拴成说，每年3月初开始培育，4月20日左右进入销售期，能够持续到6月底。

开办网站 让秧苗坐上飞机

随着秧苗种植规模的不断扩大，贾拴成开始研究如何扩展销售渠道。“我想做广告，可是费用太高，没舍得。”贾拴成说，后来他把目光锁定了互联网。

“2003年，我开始在一些农业网站上发布链接，可是效果不太好。”贾拴成说，2004年，他收到了十多个来自外省的订单，这让他瞬间有了信心。于是，2005年，他创建了目前全国最大的红薯网站——中国红薯网。记者注意到，网站上不仅有红薯资讯、栽培种植等栏目，还特意设置了“加工指导”，而其中的供求信息平台更是受到了业内人士和广大薯农的欢迎。贾拴成说，每到红薯交易旺季，这个供求平台就成了一个红火的卖场，供应、求购信息发布不断。“新老客户都可以在网站发布各类供求信息，我创建的这个网站不仅要推广先进的品种和种植经验，还要为大家提供一个便捷的交易平台。”

如今，贾拴成培育的秧苗不仅供应新乐市本地的薯农，还坐车到了邯郸、沧州、保定等省内城市，更让贾拴成欣喜的是，2014年，秧苗开始坐上飞机在全国“漫游”。“这是长沙的、这是青岛的，还有大连、广东、长春。”贾拴成拿着航空托运单，脸上是掩饰不住的笑容。“现在，俺的秧苗已经销到了海南、东北、内蒙等十多个省市。”

无偿为薯农提供技术指导

红薯秧苗从培育到完全售出需要3个多月，这段时间，想找到贾拴成很容易，因为他一般都在育苗基地。如果换了其他时间，在家乡就基本见不到他的人影了。那个时候，他也许在滦县基地察看红薯长势，可能在廊坊回访客户，又抑或在山西平定县给薯农上课……

“年前走访第一站：山西阳泉。土壤红粘土，非常适合生产高品质红薯。这里的环境、土壤是把红薯推向高端最有利的条件。”今年，1月27日，贾拴成开始了他年前的走访。仅仅一周的时候，贾拴成的脚步走过了赞皇、宁晋、威县、清河、任丘、文安、雄县、博野等地，或与薯农聊聊第二年的发展，或为百姓传授技术，或针对当地的实际情况提出合理化建议……

6月19日至21日，贾拴成放下手中的工作，应邀去了山西省河津市。“那里红薯的长势我很不满意，存在好多问题，这也反映出我们的服务还不到位。”贾拴成皱着眉头说，下一步，他将加强服务团队的力量。

除了到田间地头指导外，贾拴成还经常通过微信帮助薯农解决问题。“我发了两张照片，你看看是不是该控旺了？”对于邯郸一位薯农的问题，贾拴成认真看过照片后，用语音回复：“第二张可以控旺了。”河南新乡的薯农问：“你看我的红薯长得怎么样？下一步怎么管理啊？”“长势还行，就是草有点儿大，影响了秧苗的正常生长，不过影响不太大，再过10天左右记得控旺。”……每天，贾拴成都会接到这样的询问微信，而他总是耐心地一一答复。

5月20日，贾拴成还免费为张家口市怀安县提供30多亩的秧苗，而早在2013年，他就为保定市阜平县提供了十余万棵的秧苗。“那些地方比较贫困，能帮就帮。”贾拴成说。

提及下一步的打算，他准备扩大土地流转面积，规划建设高标准红薯种植园区，种植商品薯和繁育种薯。“我还想建个以红薯为主题的文化采摘观光园，引进深加工项目，带动地方红薯产业的发展。”